3.2. Сегментация рынка

Нашей целевой аудиторией является все взрослое население страны. Эти люди имеют разные познания в области компьютерных наук и бизнеса, но в целом они стремятся работать с удобными инструментами, не требующих от них специализированных навыков. Во многих случаях наши потенциальные потребители не обладают опытом управления и финансового анализа.

Мы нацеливаемся на малые предприятия и домашние офисы, так называемый сегмент SOHO (small office and home office). В последнее время этот сегмент развивается наиболее быстрыми темпами и привлекает внимание многих компаний. Программы, разрабатываемые нашей компанией, идеально подходят для малого бизнеса.

Сегмент SOHO занимают хорошо образованные и самостоятельные люди, занимающиеся малым бизнесом. Перед ними постоянно возникают сложные задачи, для решения которых необходимо привлекать компьютеры. К числу этих задач относятся стратегическое планирование, оперативное планирование, маркетинг, продажи и администрирование. Бизнесом, как правило, занимаются активные люди, которым не хватает специализированных знаний в области компьютерных наук, а также конкретных знаний по разным отраслям финансов и бухгалтерского дела. По этой причине им необходимы программы, которые позволяли бы легко решать поставленные задачи и выполняли бы роль финансовых советников.

Кроме того, нашими потенциальными покупателями являются преподаватели школ бизнеса и студенты этих учебных заведений. Мы называем этот сегмент академическим.

Наша программа окажется полезным подспорьем для консультантов, бухгалтеров и других специалистов, которые занимаются подготовкой отчетов и планов. Эти люди хорошо знают свое дело, однако с помощью нашей программы он смогут сэкономить большое количество рабочих часов. Мы называем этот сегмент рынком экспертов.

Таблица 2. Анализ рынка.

Анализ рынка
Рыночные сегменты	2011	2012	2013
Домашние офисы	100 тыс. грн..	110 тыс. грн..	115 тыс. грн..
Малые предприятия	80 тыс. грн..	85 тыс. грн..	88 тыс. грн..
Профессионалы	75 тыс. грн..	78 тыс. грн..	80 тыс. грн..
Студенты	70 тыс. грн..	71 тыс. грн..	71 тыс. грн..
Другие	60 тыс. грн..	60 тыс. грн..	60 тыс. грн..
Всего	385 тыс. грн..	404 тыс. грн..	414 тыс. грн..

3.3. Стратегия освоения целевого рынка

Стратегия освоения целевого рынка зависит от его особенностей. мы стремимся точно идентифицировать потребности рынка, уточнить, какой именно продукт лучше всего позволит удовлетворить нужды клиентов и выбрать подходящий канал сбыта.

Стремясь получить максимальную прибыль, мы решили ограничиться двумя каналами распространения: компаниями Снабсбыт и Сбытснаб. Мы не ожидаем получить какую-либо выгоду, если не повысим цены и не обеспечим более высокую валовую маржу. Чтобы достичь целевой аудитории, мы ориентируемся на розничные магазины, в которых покупатели внимательно прислушиваются к советам продавцов, ценят особое отношение, а также получают компетентную информацию о покупаемых программах.