1.6. Прогноз продаж

Прогноз продаж на 2011 г. зависит от спроса на программу «РеномеХ». Мы считаем, что потребители купят 5 000 экземпляров этой программы. В то же время спрос на программу «РеномеВин» должен превысить 2 000 экземпляров.

Таблица 1. Прогноз продаж

План продаж
	2011	2012	2013
ТераХ	5 тыс. грн.	6 тыс. грн.	7 тыс. грн..
ТераУ	7,5 тыс. грн.	9 тыс. грн.	10 тыс. грн.
ТераZ	1,5 тыс. грн.	5 тыс. грн.	25 тыс. грн.
Старые версии	5 тыс. грн.	4 тыс. грн.	3 тыс. грн.
OEM	5 тыс. грн.	6 тыс. грн.	7 тыс. грн.
Совокупный объем продаж	24 тыс. грн.	25 тыс. грн.	52 тыс. грн.
Затраты на продажи
	2011	2012	2013
ТераХ	1 тыс. грн.	2 тыс. грн.	3 тыс. грн.
ТераУ	1 тыс. грн.	2 тыс. грн.	3 тыс. грн.
ТераZ	1 тыс. грн.	2 тыс. грн.	3 тыс. грн.
Старые версии	0,5 тыс. грн.	1,5 тыс. грн.	1 тыс. грн.
OEM	0,5 тыс. грн.	4. тыс. грн.	5 тыс. грн.
Общие затраты на продажи	4 тыс. грн.	11,5 тыс. грн.	15 тыс. грн.

Программы продаж

Мы планируем продолжить работу с компанией «Сеть», совершенствуя технологию розничных продаж. Несмотря на то, что эта компания тоже расположена в Одессе, она заслужила репутацию общенационального розничной торговой фирмы. За свои услуги компания «Сеть» берет 6% объема продаж, которые выплачиваются только после оплаты заказов.

Мы попросим компанию «Сеть» сконцентрироваться на выполнении четырех задач: увеличить наше представительство в ее торговых точках, увеличить количество закупаемых у нас программ, снизить размер комиссионных и увеличить срок оплаты ее услуг.

2.Описание отрасли, фирмы и её продукции (услуги).

2.1. Описание фирмы

Компания «Реноме»  разрабатывает, производит и продает программное обеспечение для ведения бизнеса, а также сопровождающую документацию. Ее потенциальными заказниками будут являтся миллионы предпринимателей. Это откроет перед компанией большие перспективы и порождает крупные денежные потоки. Компания создаст для своих сотрудников деловую атмосферу, честно компенсирует их трудовые затраты, честно распределяет прибыль между владельцами и честно выплачивает авторские вознаграждения.

2.2. Услуги

Наиболее важным фактором, влияющим на развитие нашей будущей продукции, являются потребности рынка. Нашим основным преимуществом является глубокое понимание потребностей рынка. Нам необходимо разработать “ядро” программ, вокруг которого можно было бы наращивать будущие дополнения.

· Нашим следующим главным продуктом станет программа РеномеБизнес. В ней должны воплотиться лучшие особенности программ РеномеХ и РеномеВин. Она станет основой для создания систем управления предприятиями малого бизнеса. В качестве прототипа мы уже разработали программу РеномеОфис, которая позволяет бизнесменам вести учет денежных средств и планировать бюджет. До настоящего времени настолько эффективного программного обеспечения в это области еще не было.

· Вторым по важности продуктом нашей компании будет программа ТераПлан, позволяющая фирмам разрабатывать маркетинговые планы.

· Кроме того, в дальнейшем мы приступим к разработке программы ТераБиз, позволяющей создавать бизнес-планы в интерактивном режиме и генерировать их эффектные презентации.