- •1.1. СутніСна характеристика бізнес-плану
- •1.2. Цілі розробки бізнес-плану
- •1.3. Формування інформаційного поля бізнес-плану
- •1.4. Загальна методологія розробки бІзнес-плану
- •Розділ 2
- •2.1. Логіка процесу стратегічного планування
- •2.2. Оцінка сприятливих зовнішніх
- •Приклад заповнення матриці конкурентного профілю
- •2.3. Виявлення сильних і слабких сторін фірми
- •2.4. Визначення місії фірми
- •2.5. Формулювання цілей діяльності фірми
- •2.6. Аналіз стратегічних альтернатив і вибір стратегії
- •Розділ 3
- •3.1. Структура бізнес-плану
- •3.2. Логіка розробки бізнес-плану
- •3.3. Вимоги до стилю написання
- •Розділ 4
- •4.1. Галузь, фірма та її продукція
- •Перелік контрольних запитань стосовно розділу «Галузь, фірма та її продукція»
- •4.2. Дослідження ринку
- •Матриця вибору місцезнаходження фірми
- •Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
- •Перелік контрольних запитань до підрозділу «Дослідження ринку»
- •Розділ 5
- •5.1. Мета й логіка розробки маркетинг-плану
- •5.2. Стратегія маркетингу
- •5.3. Стратегія збуту та реалізації
- •Види та напрямки застосування знижок із цін
- •Бюджет витрат на рекламну діяльність фірми
- •5.4. Прогнозовані обсяги продажу
- •Перелік контрольних запитань до розділу «Маркетинг-план»
- •Розділ 6
- •6.1. Головне завдання й складові
- •Машини та устаткування
- •Сировина, матеріали та комплектуючі вироби
- •Перелік контрольних запитань до розділу «Виробничий план»
- •Розділ 7
- •7.1. Цілі та структура організаційного плану
- •7.2. Зміст основних розділів організаційного плану
- •Контрольні запитання до розділу бізнес-плану «Організаційний план»
- •Розділ 8
- •8.1 Види можливих ризиків
- •Види ризиків і причини їх виникнення
- •8.2. Концепція управління ризиками
- •8.3. Заходи для нейтралізації або мінімізації
- •Види ризиків, які доцільно страхувати
- •Контрольні запитання до розділу «Оцінка ризиків»
- •Розділ 9
- •9.1. Значення, зміст і технологія розробки
- •9.2. План доходів і видатків
- •9.3. План грошових надходжень і виплат
- •9.4. Плановий баланс
- •Плановий баланс фірми (на 31 грудня 199_ року)
- •9.5. Очікувані фінансові коефіцієнти
- •Контрольні запитання до розділу «Фінансовий план»
- •Розділ 10
- •10.1. Цілі та завдання презентації бізнес-плану
- •10.2. Організація проведення презентації
- •10.3. Способи підвищення ефективності презентації
- •Розділ 11
- •11.1. Бізнес-план товариства з обмеженою
- •1. Резюме (ключові положення)
- •2. Хлібопекарне виробництво, тов «Спарта» та його продукція
- •3. Дослідження ринку
- •Запитання для анкетування покупців щодо обсягу та якості хлібобулочних виробів, котрі споживають їхні сім’ї
- •Матриця конкурентного профілю деяких продуцентів хлібобулочних виробів у Києві
- •Кількість хліба та хлібобулочних виробів, що завозиться щоденно до трьох торговельних точок, розміщених на вул. Туполєва, кг
- •4. Маркетинг-план
- •Система знижок рівня відпускної ціни на хлібобулочні вироби для оптових покупців (у середньому)
- •5. Виробничий план
- •Комплект технічного устаткування фірми «Прома» для пекарного цеху фірми «Спарта»
- •Основні види сировини для випічки хліба в тов «Спарта», їх постачальники, ціни та умови поставки
- •Види і площа орендованих приміщень та щомісячна орендна плата за користування ними
- •6. Організаційний план
- •Розміри оплати праці різних категорій персоналу тов «Спарта»
- •7. Оцінка ризиків
- •Імовірні ризики й практичні заходи для зменшення їхнього впливу на хлібопекарний бізнес тов «Спарта»
- •8. Фінансовий план
- •11.2. Бізнес-план організації експериментально-
- •1. Резюме (основні положення)
- •2. Продукція
- •3. Дослідження ринку й маркетинг
- •Виробництво гофрокартонної тари в розрахунку на одного жителя в розвинутих країнах у 1995 році
- •Виробнича потужність, виробництво та споживання гофрокартонної тари в Україні
- •4. Розміщення підприємства
- •5. План виробництва
- •Виробничі потужності і програма випуску гофрованих картону та ящиків на експериментально-промисловому виробництві ат «Дніпроважпапірмаш» ім. Артема
- •Річна потреба ат «Дніпроважпапірмаш» у сировині, матеріалах та енергоресурсах для виробництва гофрованих картону та тари
- •Очікуваний прибуток від виробництва гофрокартону й гофротари в ат «Дніпроважпапірмаш» ім. Артема у 2000 і 2004 році, гривень
- •6. Організаційний план
- •Чисельність і структура персоналу експериментально-промислового виробництва гофрованих картону й тари в ат «Дніпроважпапірмаш»
- •Річний фонд заробітної плати різних категорій персоналу започатковуваного виробництва гофрованих картону й тари в ат «Дніпроважпапірмаш» ім. Артема
- •7. Програма фінансування та ефективність інвестиційного проекту
- •Капітальні вкладення в організацію експериментально-промислового виробництва гофрокартону й гофротари в ат «Дніпроважпапірмаш»
- •Загальна сума кредиту та умови кредитування для інвестиційного проекту ат «Дніпроважпапірмаш»
- •Література
10.3. Способи підвищення ефективності презентації
бізнес-плану
На практиці підприємці застосовують різноманітні способи підвищення ефективності презентації. Основні з них такі:
попереднє (до презентації) ознайомлення її учасників з бізнес-планом;
обгрунтований вибір форми проведення презентації та методів встановлення контактів з учасниками презентації;
широке використання художньо оформлених наочних матеріалів (схем, рисунків, таблиць тощо);
звертання уваги учасників презентації на ключові питання пропонованого бізнесу.
Якщо Ви заздалегідь передали копію бізнес-плану потенційним інвесторам, то вони мають можливість підготуватися до зустрічі, відтакВи можете виграти час на презентації, спиняючись одразу на головних проблемах та уникаючи допоміжних, другорядних уточнень і пояснень.
Якщо Ви не зуміли раціонально та по-діловому провести презентацію, то це, як правило, породжує сумнів щодо Ваших здібностей ефективно керувати компанією. Відомо, що перше враження дуже важливе, має довготривалий і непропорційно великий вплив. Якщо Ви одразу справите враження розумної та ділової людини, то існуватиме велика ймовірність позитивної відповіді на Вашу пропозицію. Навпаки, якщо Ви недбало одягнені, погано підготовлені чи надто самовпевнені й глухі до будь-чиїх аргументів, крім Ваших власних, то інвестори інстинктивно поставляться до Вас упереджено і не прислухатимуться навіть до найспокусливіших пропозицій.
Зробіть все можливе для встановлення добрих взаємовідносин з учасниками презентації. Цьому сприяють кілька чинників, а саме:
віра в себе, яка базується на старанній підготовці до презентації;
справжнє захоплення своїм ділом (продукцією, послугою);
проведення презентації у формі діалогу, а не монологу;
використання по можливості стверджувальних речень, уникнення невизначених, двозначних і негативних висловів, короткі, ділові відповіді на запитання;
уміння сприймати проблеми свого бізнесу очима партнерів;
привітання партнерів теплою усмішкою, але без надмірної фамільярності.
Дуже важливим в процесі презентації є широке використання художньо оформлених наочних матеріалів. Якщо є можливість, продемонструйте зразки своєї продукції. Якщо цього з якихось причин неможливо зробити, або Ваш бізнес належить до сфери послуг, то продемонструйте хоча б фотографії, схеми, рисунки, таблиці тощо.
Якщо в процесі організації презентації Ваші майбутні партнери оглянуть зразки чи інші наочні матеріали, то це посилить враження від Ваших слів. Інша річ, коли треба одержати кредит під ідею, ще не втілену в дослідному зразку нового товару. Тоді можна послатися на наявні сертифікати, патенти, висновки експертів, продемонструвати проекти дизайнерів. Усі наочні матеріали мають бути виконані професійно та акуратно. Але навіть за найширшого використання наочних матеріалів слід завжди пам’ятати, що Ви не читаєте лекцію, а закликаєте присутніх до діалогу.
Проводити презентацію повинен керівник (підприємець) особисто.Якщо йдеться про порівняно велику суму інвестицій (понад 200 тис. грн.) , то до процесу презентації бажано залучити членів менеджерської групи. Але навіть тоді Ви повинні проводити презентацію особисто. У процесі презентації весь час слід постійно пам’ятати, що головне завдання полягає в тому, щоб примусити потенційних інвесторів повірити у Вас та у Вашу команду.
Резюме
Презентація бізнес-плану — це публічне його пред’явлення (рекомендація) заінтересованим особам. Її проводять для:
ознайомлення фізичних та юридичних осіб із започатковуваним бізнесом;
демонстрації сутності підприємницької (бізнесової) ідеї, ділових якостей підприємця й менеджерів фірми (підприємства, організації);
установлення взаємовигідних партнерських зв’язків з кредиторами та інвесторами.
У процесі презентації бізнес-плану треба досягти розумного компромісу між інтересами кредитора (спроможність фірми повернути борг, регулярно виплачувати проценти за користування позичкою) та інвестора (прибутковість бізнесового проекту, величина прибутку на вкладений капітал, посилення бізнесових позицій фірми на ринку, ступінь ризику фінансування). Тому бажано окремо представити такі показники бізнес-плану: а) очікувані обсяги продажу в динаміці; б) необхідний обсяг інвестування та напрямки його використання; в) величина прибутковості вкладеного капіталу; г)спроможність повернення позички в обумовлений строк; д) можливі типи ризиків тощо.
На презентації бізнес-плану, як правило, найбільшу увагу інвесторів та кредиторів привертають:
особисті ділові якості підприємця як керівника фірми (підприємства, організації);
ступінь заінтересованості підприємця в своєму бізнесі й бажання досягти поставленої мети;
професійна компетентність підприємця в конкретних організаційно-економічних питаннях нового бізнесу;
кваліфікація, досвід і попередні бізнесові досягнення провідних менеджерів фірми.
Процес презентації бізнес-плану охоплює кілька ключових моментів:
перший— фірма (підприємство, організація) та її продукція або послуги;
другий— ринок, клієнти та конкуренти;
третій— маркетингова стратегія;
четвертий— необхідні обсяги початкових інвестицій;
п’ятий— команда, яка втілюватиме бізнес-план у життя;
шостий— умови повернення кредиторам та інвесторам вкладених коштів.
5. Основними способами підвищення ефективності презентації бізнес-плану можуть бути:
попереднє ознайомлення з бізнес-планом учасників презентації;
оптимальний вибір тривалості й форми проведення презентації, а також методів налагодження контактів з учасниками презентації бізнес-плану;
акцентування уваги учасників презентації на ключових положеннях і показниках бізнес-плану;
широке використання художньо оформлених наочних матеріалів (схем, рисунків, таблиць);
проведення презентації бізнес-плану керівником (підприємцем) особисто.