- •1.1. СутніСна характеристика бізнес-плану
- •1.2. Цілі розробки бізнес-плану
- •1.3. Формування інформаційного поля бізнес-плану
- •1.4. Загальна методологія розробки бІзнес-плану
- •Розділ 2
- •2.1. Логіка процесу стратегічного планування
- •2.2. Оцінка сприятливих зовнішніх
- •Приклад заповнення матриці конкурентного профілю
- •2.3. Виявлення сильних і слабких сторін фірми
- •2.4. Визначення місії фірми
- •2.5. Формулювання цілей діяльності фірми
- •2.6. Аналіз стратегічних альтернатив і вибір стратегії
- •Розділ 3
- •3.1. Структура бізнес-плану
- •3.2. Логіка розробки бізнес-плану
- •3.3. Вимоги до стилю написання
- •Розділ 4
- •4.1. Галузь, фірма та її продукція
- •Перелік контрольних запитань стосовно розділу «Галузь, фірма та її продукція»
- •4.2. Дослідження ринку
- •Матриця вибору місцезнаходження фірми
- •Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
- •Перелік контрольних запитань до підрозділу «Дослідження ринку»
- •Розділ 5
- •5.1. Мета й логіка розробки маркетинг-плану
- •5.2. Стратегія маркетингу
- •5.3. Стратегія збуту та реалізації
- •Види та напрямки застосування знижок із цін
- •Бюджет витрат на рекламну діяльність фірми
- •5.4. Прогнозовані обсяги продажу
- •Перелік контрольних запитань до розділу «Маркетинг-план»
- •Розділ 6
- •6.1. Головне завдання й складові
- •Машини та устаткування
- •Сировина, матеріали та комплектуючі вироби
- •Перелік контрольних запитань до розділу «Виробничий план»
- •Розділ 7
- •7.1. Цілі та структура організаційного плану
- •7.2. Зміст основних розділів організаційного плану
- •Контрольні запитання до розділу бізнес-плану «Організаційний план»
- •Розділ 8
- •8.1 Види можливих ризиків
- •Види ризиків і причини їх виникнення
- •8.2. Концепція управління ризиками
- •8.3. Заходи для нейтралізації або мінімізації
- •Види ризиків, які доцільно страхувати
- •Контрольні запитання до розділу «Оцінка ризиків»
- •Розділ 9
- •9.1. Значення, зміст і технологія розробки
- •9.2. План доходів і видатків
- •9.3. План грошових надходжень і виплат
- •9.4. Плановий баланс
- •Плановий баланс фірми (на 31 грудня 199_ року)
- •9.5. Очікувані фінансові коефіцієнти
- •Контрольні запитання до розділу «Фінансовий план»
- •Розділ 10
- •10.1. Цілі та завдання презентації бізнес-плану
- •10.2. Організація проведення презентації
- •10.3. Способи підвищення ефективності презентації
- •Розділ 11
- •11.1. Бізнес-план товариства з обмеженою
- •1. Резюме (ключові положення)
- •2. Хлібопекарне виробництво, тов «Спарта» та його продукція
- •3. Дослідження ринку
- •Запитання для анкетування покупців щодо обсягу та якості хлібобулочних виробів, котрі споживають їхні сім’ї
- •Матриця конкурентного профілю деяких продуцентів хлібобулочних виробів у Києві
- •Кількість хліба та хлібобулочних виробів, що завозиться щоденно до трьох торговельних точок, розміщених на вул. Туполєва, кг
- •4. Маркетинг-план
- •Система знижок рівня відпускної ціни на хлібобулочні вироби для оптових покупців (у середньому)
- •5. Виробничий план
- •Комплект технічного устаткування фірми «Прома» для пекарного цеху фірми «Спарта»
- •Основні види сировини для випічки хліба в тов «Спарта», їх постачальники, ціни та умови поставки
- •Види і площа орендованих приміщень та щомісячна орендна плата за користування ними
- •6. Організаційний план
- •Розміри оплати праці різних категорій персоналу тов «Спарта»
- •7. Оцінка ризиків
- •Імовірні ризики й практичні заходи для зменшення їхнього впливу на хлібопекарний бізнес тов «Спарта»
- •8. Фінансовий план
- •11.2. Бізнес-план організації експериментально-
- •1. Резюме (основні положення)
- •2. Продукція
- •3. Дослідження ринку й маркетинг
- •Виробництво гофрокартонної тари в розрахунку на одного жителя в розвинутих країнах у 1995 році
- •Виробнича потужність, виробництво та споживання гофрокартонної тари в Україні
- •4. Розміщення підприємства
- •5. План виробництва
- •Виробничі потужності і програма випуску гофрованих картону та ящиків на експериментально-промисловому виробництві ат «Дніпроважпапірмаш» ім. Артема
- •Річна потреба ат «Дніпроважпапірмаш» у сировині, матеріалах та енергоресурсах для виробництва гофрованих картону та тари
- •Очікуваний прибуток від виробництва гофрокартону й гофротари в ат «Дніпроважпапірмаш» ім. Артема у 2000 і 2004 році, гривень
- •6. Організаційний план
- •Чисельність і структура персоналу експериментально-промислового виробництва гофрованих картону й тари в ат «Дніпроважпапірмаш»
- •Річний фонд заробітної плати різних категорій персоналу започатковуваного виробництва гофрованих картону й тари в ат «Дніпроважпапірмаш» ім. Артема
- •7. Програма фінансування та ефективність інвестиційного проекту
- •Капітальні вкладення в організацію експериментально-промислового виробництва гофрокартону й гофротари в ат «Дніпроважпапірмаш»
- •Загальна сума кредиту та умови кредитування для інвестиційного проекту ат «Дніпроважпапірмаш»
- •Література
Матриця вибору місцезнаходження фірми
Основні фактори |
Коефіцієнт |
Об’єкт А |
Об’єкт Б |
Об’єкт В | |||
розміщення |
вагомості |
рейтинг |
оцінка |
рейтинг |
оцінка |
рейтинг |
оцінка |
1. Наближеність до споживачів |
|
|
|
|
|
|
|
2. Витрати на оренду (придбання, будівництво) |
|
|
|
|
|
|
|
3. Експлуатаційні витрати |
|
|
|
|
|
|
|
4. Транспортні комунікації |
|
|
|
|
|
|
|
5. Ступінь концентрації |
|
|
|
|
|
|
|
.............................. |
|
|
|
|
|
|
|
Загальна оцінка |
|
|
|
|
|
|
|
Місце |
|
|
|
|
|
|
|
Спостереження за практичною діяльністю конкурентів допомагає з’ясувати ваші власні переваги та недоліки.
Оцінку впливу зовнішніх факторів на ефективність конкретного бізнесу доцільно розпочати із загальних міркувань щодо рівня конкуренції у вибраній сфері бізнесу з метою визначення дійсних факторів конкуренції і способів реагування на них. Одним з найліпших засобів з’ясування конкурентної ситуації є розрахунок матриці конкурентного профілю (див. розділ 2, табл. 2.2). Вона займає в бізнес-плані мало місця, але дає читачеві максимум корисної інформації про конкуренцію на даному цільовому ринку. При цьому до списку конкурентів слід включати не лише прямих, а й «побічних» конкурентів (виробників товарів-замінників).
З практичного погляду існує кілька простих рекомендацій щодо збирання та узагальнення інформації про конкурентів. Передовсім потрібно завести на кожного з найближчих конкурентів окрему папку та складати до неї відповідні інформативні матеріали (статті, рекламні буклети, листівки, фотографії, прайс-листи, об’яви щодо найму працівників, розпродажу товарів тощо). Далі треба періодично переглядати накопичену інформацію з метою з’ясувати, у чому полягає ринкова стратегія кожного з конкурентів.
Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів рекомендується проводити за формою табл. 4.3.
Таблиця 4.3
Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів
Чим приваблює |
Що пропонує | ||
продукт (послуга) клієнта? |
конкурент 1 |
конкурент 2 |
конкурент 3 |
1. Якість |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
2. Низькі ціни |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
3. Широкий асортимент |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
4. Надійність |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
5. Післяпродажне обслуговування |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
6. Доставка |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
7. Місцезнаходження |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
8. Продаж у кредит |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
9. Гарантії |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
10. Продаж супутніх товарів |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
__________ __________ __________ |
Такий аналіз дає змогу:
по-перше, чітко визначити сильні та слабкі сторони конкурентів та врахувати їх помилки в процесі створення власного бізнесу;
по-друге, усвідомити, в який спосіб можна побудувати власну конкурентоспроможну ринкову стратегію.
Крім того, ретельне спостереження за конкурентами допоможе підприємцеві вчасно усвідомити необхідність зміни своєї ринкової стратегії та перебудови власної діяльності.
Більшість ринків, як свідчить практика, перебуває у стані швидких і безперервних змін. Тому в бізнес-плані мають бути визначені й майбутніймовірні джерела конкуренції. Така інформація особливо важлива за впровадження на ринок нового продукту або послуги, тобто тоді, коли є реальна можливість копіювання (імітації) продукту або послуги.джерела майбутньої конкуренції мають бути з’ясовані й тоді, коли фірма працює на ринку високих технологій, оскільки він перебуває у стані постійного розвитку.
залежно від характеру бізнесу можуть з’являтися також і інші фактори зовнішнього впливу, про які слід згадати в бізнес-плані.Наприклад, для виробництва фармацевтичних препаратів обов’язковопотрібно отримати дозвіл Міністерства охорони здоров’я. Процес отримання дозволу триває досить довго. За цей час на ринку можуть з’явитися нові препарати, нові методи їх просування тощо. Те саместосується екологічних, санітарних, законодавчих та інших факторів. У бізнес-плані важливо зазначити, що, крім конкуренції, існують ще й інші суттєві зовнішні фактори, які впливають чи можуть за певних обставин вплинути на збут продукції фірми. Перелік контрольних запитань до підрозділу «Дослідження ринку» наведено у табл. 4.4.
Таблиця 4.4