48. Иерархия как способ организации сделки.

Структура управления сделкой, которая возникает в организации при отношенческом контракте – это иерархия, административное управление в рамках одной организации.

Отношенческий контракт:

-долгосрочный

-неформальные условия преобладают над формальными

-нет третьей стороны

-выполнение контракта не полностью гарантировано

Приспособление к непредвиденным обстоятельствам и решение споров внутри фирмы осуществляется по средством вышестоящих органов, команды. Вышестоящий орган в иерархии является тем судом, к которому в конечном итоге обращаются стороны. Причина этого заключается в том, что стороны лучше осведомлены об обстоятельствах спора и о возможных путях его решения.

49. Типы контрактов и альтернативные способы организации сделки.

Тип контракта	Цена (Р)	Специфичность ресурса (k)	Гарантии исполнения контракта (s)	Способ организации сделки
Классический	Решающая роль в стимулировании, координации и контроле	k=0 ресурс общего назначения	s = 0 гарантии не нужны	рынок
Неоклассический	Играет важную роль, но ограниченную специфичностью ресурсов	k> 0 средняя степень специфичности ресурса	s≠ k гарантии применять сложно	Смешанные или гибридные формы
Отношенческий	Не играет существенной роли	k- значительная величина ресурс высокоспецифичный или уникальный	s=k исполнение контракта полностью гарантировано	Иерархия или формальная организация

• Классический контракт

Заключение классического контракта возможно при 2 условиях: если в контракте не задействованы специфические ресурсы и если будущее характеризуется низкой степенью неопределенности. Этим условиям отвечают точечные контракты – они совершенны. Происходят одномоментно и соответствуют рыночному, или конкурентному, обмену. Но будущее предсказать сложно, а внешние условия могут интерпретироваться сторонами по-разному. Что делать?

Во-первых, заключать данные контракты надо там, где это возможно, где невозможно – стараться либо дробить контракт на много классических контрактов, либо вообще отказаться от трансакций, реализация которых связана с большой степенью неопределенности.

Во-вторых, при реализации таких трансакций от межфирменных перейти к внутрифирменным отношениям.

Структура управления классическим контрактом – рынок.

• Неоклассический.

Контракты неполны, и сделать их таковыми в принципе невозможно, к тому же, ряд контрактов реализовать невозможно, пока стороны не станут доверять некому механизму разрешения споров – третьей стороне. Причем степень доверия зависит от эффективности данного механизма (арбитраж/ третейский суд). Сделка носит разовый характер и ресурсы специфичны.

Структура управления сделкой, которая соответствует неоклассическому контракту – это гибридная (смешанная форма) ( О.Уильямсон,1991)

Для гибридных форм характерна комбинация сильных рыночных стимулов и координации, включающей некоторые формы административных отношений. В гибридных формах достигается компромисс между интенсивностью стимулов и возможностью приспосабливаться к непредвиденным обстоятельствам.

Примеры гибридных форм:

- долгосрочные контракты;

- эксклюзивные дилерские контракты;

- связанные продажи (tie-in-sales);

- фрэнчайзинг.

• Отношенческий.

Над формальными пунктами здесь превалируют будущие и прошлые отношения сторон. Стороны руководствуются негласным сводом правил ведения бизнеса. Обращение в суд связано с потерей времени и ухудшении отношений с партнером.

Способ организации сделки при отношенческом контракте – это иерархия, административное управление в рамках одной организации.

Примеры:

- типы контрактов в отношениях между Фишер Боди и Дженерал Моторс;

- выбор типа контракта с поставщиками узлов и деталей автомобильными компаниями Дженерал Моторс и Тойота.