44. Способы предотвращения вымогательства.

1. Правильный выбор типа контракта и способа организации сделки.

2. Возможный отказ от специфических ресурсов, а также составление насколько возможно полного контракта, но есть риск, что Трансакционные Издержки составления полного контракта будут выше чем доход от сделки.

3. Ценовые ограничения. Покупатель оговаривает в контракте с каждым продавцом, что если он будет вести новые переговоры и заплатит данному продавцу более высокую цену, тогда каждый продавец этого покупателя должен будет получить эту новую цену. В этом случае, продавец понимает, что поддаться на его вымогательство этому покупателю выйдет крайне накладно и он скорее всего просто откажется от предлагаемых новых условий.

4. Взаимный обмен (обмен заложниками). Одна фирма у другой покупает какой-либо товар, и вторая аналогично. (не всегда может быть применен)

5. Совместное предприятие – две компании создают совместное предприятие, которое является для обоих заложником).

45. Гибридные формы организации сделки.

Гибридная форма организации сделки соответствует неоклассическому контракту.

Неоклассический контракт– это долгосрочный контракт в условиях неопределенности. Стороны не являются безликими, личные отношения играют важную роль, стороны находятся во взаимодействии друг с другом. Решение споров в третейском суде. Среднеспецифичные ресурсы.

Гибридная форма – это специализированный способ организации сделки, который имеет дело с двусторонней зависимостью, достаточно сильной, чтобы потребовалась тесная координация, но недостаточно сильной, чтобы возникла потребность в полной интеграции.

Например франшиза или эксклюзивные дилерские контракты.

46. Гарантии специфических инвестиций в неоклассическом контракте.

• Вложения в дорогостоящий специфический капитал в сфере сбыта, который потеряет свою ценность, если покупатель не выполнит свои обязательства, например вложения покупателя в строительство большого магазина.

• Ценовые ограничения. Покупатель оговаривает в контракте с каждым продавцом, что если он будет вести новые переговоры и заплатит данному продавцу более высокую цену, тогда каждый продавец этого покупателя должен будет получить эту новую цену. В этом случае, продавец понимает, что поддаться на его вымогательство этому покупателю выйдет крайне накладно и он скорее всего просто откажется от предлагаемых новых условий.

• Взаимный обмен (обмен заложниками). Одна фирма у другой покупает какой-либо товар, и вторая аналогично. (не всегда может быть применен)

• Совместное предприятие – две компании создают совместное предприятие, которое является для обоих заложником).

• Франшиза (при расторжении договора франчайзи теряет денежный залог, который удерживает франчпйзер, а также свои специфические инвестиции в приобретении навыков управления в определенной сфере).

47. Влияние уровня доверия в экономике на выбор экономическими агентами типа контракта.

	В
		Сотрудничать	Присвоить выигрыш
А	Инвестировать	0,5; 0,5	0,5; -0,5
	Не инвестировать	0; 0	0; 0

Классический контракт

-никаких устных договоренностей

-не предусматривает участия третьей стороны

-нет специфических ресурсов

-краткосрочные контракты

-способ организации сделки – рынок

-стороны безлики, поэтому нет речи о доверии

Неоклассический.

Контракты неполны, и сделать их таковыми в принципе невозможно, к тому же, ряд контрактов реализовать невозможно, пока стороны не станут доверять некоему механизму разрешения споров – третьей стороне. Причем степень доверия зависит от эффективности данного механизма (арбитраж/ третейский суд). Сделка носит разовый характер и ресурсы специфичны.

Структура управления сделкой, которая соответствует неоклассическому контракту – это гибридная.

Примеры гибридных форм:

- долгосрочные контракты;

- эксклюзивные дилерские контракты;

- связанные продажи (tie-in-sales);

- фрэнчайзинг.

• Отношенческий.

Над формальными пунктами здесь превалируют будущие и прошлые отношения сторон. Стороны руководствуются негласным сводом правил ведения бизнеса. Обращение в суд связано с потерей времени и ухудшении отношений с партнером.

Способ организации сделки при отношенческом контракте – это иерархия, административное управление в рамках одной организации.

Примеры:

- типы контрактов в отношениях между Фишер Боди и Дженерал Моторс;

- выбор типа контракта с поставщиками узлов и деталей автомобильными компаниями Дженерал Моторс и Тойота.

Доверие– психологическое состояние, которое включает намерение пойти на риск, основанное на позитивных ожиданиях касательно намерений и поведения контрагента.

Виды доверия:

1. «доверие к договору» (сontractualtrust) - соблюдении каждой стороной устных или письменных договоренностей;

2. «доверие к компетенции» партнера (сompetencetrust) - относится к ожиданиям, что партнер достаточно компетентен, чтобы выполнить свои обязательства;

3. «доверие к доброй воле» партнера (goodwilltrust) - относится к взаимным ожиданиям партнеров, что их контрагент будет готов пойти им навстречу, сделать больше, чем от него формально ожидается.

С экономической точки зрения, доверие – разновидность риска.

А ожидает получить некую выгоду, от вложения в специфические ресурсы, имеющие отношение к Б. Экономический подход предлагает оценить стимулы, которые есть у Б к тому чтобы соблюдать договоренность или наоборот.

Доверие и типы контрактов:

Для отношенческого контракта доверие между сторонами просто необходимо, т.к. без него партнеры просто не смогут осуществлять трансакции.

Для неоклассического контракта доверие к третьей стороне, механизму осуществляющему решение споров, является ключевым.

В классическом же контракте уровень доверия самый низкий, т.к. в нем должны быть прописаны все условия.