Характеристика имитационной стратегии.
Направление имитации предполагает, что предприятие может позволить себе не делать никаких собственных разработок. Достаточно просто внимательно следить за рынком и за действиями конкурентов, чтобы по горячим следам, тут же, выпустить аналог какого-то продукта либо технологии.
Есть, безусловно, несомненные плюсы: прежде всего, тратится меньше ресурсов, ведь риски уже просчитаны производителем оригинального продукта.
Однако так же очевидны и минусы: нужно будет вдвое больше, чем конкурент, потратить на рекламу и действовать придется довольно агрессивно.
Один из примеров имитационной стратегии – покупка лицензии на продукт. Подход этот менее затратный, чем проводить собственные разработки, а, например, выкуп монополии поможет избежать проблем с потребителем.
Характеристика стратегии выжидания.
Так или иначе, к стратегии выжидания рано или поздно прибегают все предприятия. Фирмы-лидеры, практикуя эту стратегию, присматривают новинки, которые могут выпустить мелкие конкуренты: если потребитель хорошо принял товар, можно его перекупить. Представители мелкого и среднего бизнеса, не занимающиеся разработками сами, также следят за ситуацией на рынке, но их цель - последующий выпуск своего аналога.
Этот метод очень похож на стратегию имитации, но подразумевает значительное увеличение объемов продаж и производства, а в идеале ведет к вытеснению с рынка интересов предприятия-разработчика. Здесь очень важно не упустить тот момент, когда пора начинать действовать
Таким образом, ситуация, при которой целесообразно использование оборонительной стратегии, - это борьба за сохранение положения лидера на рынке, находящемся на стадии зрелости или спада. В этом случае продукт компании-лидера рынка генерирует положительный поток денежной наличности, который можно использовать для создания других продуктов или для инвестиций в разработку новой продукции. Важно и само поддержание лидерства на рынке, потому что лидеры торговой марки пользуются рыночной властью над каналами распределения, имиджем торговой марки, а также эффектом кривой опыта, что приводит к снижению издержек. Поддержание лидерства может привести к монополии на рынке, находящемся на стадии спада, когда его покидают более слабые конкуренты.
Практическая часть
Задание 2.
Характеристика предприятия и выпускаемой продукции.
ОАО «Гормолзавод №2» - одно из крупнейших предприятий перерабатывающей отрасли Республики Беларусь. Выпускает цельномолочную продукцию, кисломолочную продукцию, сливки, сметану, творожную продукцию, плавленые сыры, сыры полутвердые, соки и нектары, масло.
«Гормолзавод №2» построен и сдан в эксплуатацию в 1965 году.
Завод строился для удовлетворения растущих потребностей в молочных продуктах жителей белорусской столицы. Проектная мощность предприятия – 300 тонн переработки молока в сутки. По объемам выпускаемой продукции завод занимал одно из ведущих мест в БCCР. С 1996 года форма собственности на предприятии - открытое акционерное общество.
С декабря 2002 года завод входит в систему коммунального унитарного предприятия «Минскгорпищепром». В состав завода, кроме головного предприятия, расположенного в г. Минске, входит участок твердых сыров в д. Междуречье Воложинского района Минской области.
По уровню технической оснащенности завод вышел в лидеры среди перерабатывающих предприятий Беларуси.
Техническое перевооружение позволило значительно улучшить качество продукции, а главное, выпускать новые виды продукции, разработанные технологами ОАО «Гормолзавод №2». Среди них – сыры «Столичный» и «Эдемский», творог «Мягкий», сырки и десерты творожные взбитые с фруктово-ягодными наполнителями и другая продукция.
В 2004 же году предприятие разработало и вывело на рынок брэнд «Малочны гасцiнец». Продукция под этой торговой маркой быстро стала популярной среди жителей и гостей белорусской столицы. Велик интерес к «Малочнаму гасцiнцу» и в других регионах Беларуси.
ОАО «Гормолзавод №2» экспортирует свою продукцию в Российскую Федерацию и Казахстан. Среди ее наименований творог, молоко и сливки стерилизованные, кефиры в пакетах Пюр-Пак с отвинчивающейся крышкой, сыры твердые «Столичный», «Эдемский» и «Голландский».
Таблица 1. Общая матрица SWOT-анализа
|
|
Факторы | |
|
|
+ (положительные) |
— (отрицательные) |
|
Внутренняя среда (зона А) |
Сильные внутренние стороны. Преимущества компании
|
Слабые внутренние стороны. Недостатки компании
|
|
Внешняя среда (зоны В и С) |
Сильные внешние стороны. Возможности рынка
|
Слабые внешние стороны. Угрозы рынка
|
Таблица 2. Перекрестная матрица экспресс-анализа
|
|
Сильные стороны (С) нашей фирмы:
|
Слабые стороны (СС) нашей фирмы:
|
|
Возможности, предоставляемые внешней средой (В):
|
1. Сотрудничество с Казахстаном и Российской Федерацией, хорошая репутация и высокое качество производимой продукции позволяет нам расширить рынки сбыта за рубежом и увеличить загрузку производственных мощностей.
2. Опыт в разработке новых товаров и собственная технология позволяет нам расширить продуктовый ассортимент. |
1. Наличие неквалифицированных кадров и недостаток денежных средств может помешать нам использовать новые технологии. 2. Неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности может помешать расширить рынки сбыта за рубежом.
3. Частые поломки оборудования помешают загружать производственные мощности на 100%. |
|
Угрозы внешней среды (У):
|
1. Узнаваемый брэнд и хорошая репутация позволит нам противостоять перенасыщенности рынков сбыта.
2. Опыт в разработке новых товаров в случае необходимости позволит противостоять растущей требовательности покупателей. |
1. Высокие цены на продукцию могут привести предприятие к тяжелому положению в случае выхода на рынок конкурентов с более низкими ценами. 2. Наличие неквалифицированных кадров может привести предприятие к тяжелому положению в случае дефицита специалистов.
3. Неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности может привести предприятие к тяжелому положению в случае перенасыщенности рынков сбыта.
4. В случае растущей требовательности покупателей предприятие может оказаться в тяжелом положение из-за недостатка денежных средств на финансирование необходимых изменений.
|
Мероприятия, которые необходимо провести.
На основе SWOT-анализа ОАО «Гормолзавод №2» были выявлены возможности и угрозы предприятия.
Возможности ОАО «Гормолзавод №2»: расширение рынка сбыта продукции, разработка новых товаров. Угрозы: выход на рынок конкурентов с более низкими издержкам, перенасыщенность рынков сбыта.
Для устранения существующих недостатков были разработаны следующие мероприятия:
1. Выходить на новые рынки сбыта.
2. Выпускать новую продукцию. Благодаря расширению товарного ассортимента, можно более полно удовлетворить новые потребности покупателей, а также приобрести новых потребителей своей продукции.
3. Следить за конкурентами, которые могут выйти на рынок с более низкими ценами и продукцией более высокого качества.
4. Чтобы работники предприятия работали с большей отдачей, следует усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала, повысить удовлетворенность персонала. Это можно достичь такими способами: механизации и автоматизации производства, замена и модернизации устаревшего оборудования, повышение квалификации работников.
Как видим из таблицы 2, ширина товарного ассортимента рассматриваемого предприятия включает пять ассортиментных групп.
Глубина товарного ассортимента.
Ассортиментная группа «Шоколад» – 39.
Ассортиментная группа «Карамель» –19.
Ассортиментная группа «Конфеты» – 85.
Ассортиментная группа «Наборы и коробки конфет» – 38.
Ассортиментная группа «Конфеты ручной работы» – 10.
Длина товарного ассортимента (общее число товаров) составляет 191 позицию.
ЗАДАНИЕ 4.
Резюме
Спортивно-оздоровительный клуб «Мир фитнеса» открыл свои двери любителям здорового образа жизни 15 мая 2004 г. и стал первым в Республике Беларусь спортивно-оздоровительным объектом, где была внедрена принятая во всем мире система клубных карт. В отличие от имеющихся в г. Минске объектов подобной направленности, здание Клуба было изначально спроектировано и построено для размещения в нем спортивно-оздоровительного комплекса.
Семь тысяч метров квадратных Клуба «Мир фитнеса» рассчитаны на оказание услуг нескольким тысячам человек в год. Архитектурно-планировочные и инженерные решения здания обеспечивают необходимые условия для предоставления клиентам полного спектра услуг на уровне мировых стандартов.
Все залы Клуба «Мир фитнеса» оснащены современным спортивным оборудованием ведущих мировых производителей (Hammer, Technogym, Nautilus, Body Masters, Nordic Gym, Stair Masters, Star Trac, Reebok и др.). В 2011 году была существенно обновлена и дополнена линия кардио- и силового оборудования тренажерами торговой марки Precor (США).
Стать Членом Клуба не составит особого труда, достаточно просто приобрести абонемент. В Клубе можно заниматься фитнесом самостоятельно, всей семьей, а также на корпоративной основе с 7:00 до 23:00 в будние дни и с 9:00 до 22:00 в выходные и праздничные дни. При этом количество занятий в неделю и время посещения Клуба Вы можете выбирать в соответствии со своим ритмом жизни.
В клубе «Мир фитнеса» доступны следующие услуги:
бассейн длиной 24,5 метра, оснащенный гидропушкой и водопадами;
джакузи;
кардиотренажерный зал;
тренажерный зал;
два зала аэробики;
зал Пилатес и йоги;
зал единоборств (карате, бокс, кикбоксинг);
многофункциональный зал;
детский тренажерный зал;
детская игровая комната;
два детских бассейна;
фитнес-кафе и суши-бар;
SPA-салон и салон красоты;
массаж;
солярий;
постановка свадебного танца;
автомобильная стоянка на 195 мест.
Клуб «Мир фитнеса» предлагает разнообразные дополнительные услуги: персональные тренировки с инструкторами, составление фитнес-профиля, консультации терапевта и кардиолога высшей врачебной категории, мониторинг тренировки, каллиперометрию (определение жирового компонента тела), массаж, вертикальный и горизонтальный солярии и настоящую русскую баню.
Более пятидесяти профессиональных инструкторов проводят тренировки различных форматов и обеспечивают индивидуальный подход к каждому клиенту. Большинство инструкторов являются мастерами или кандидатами в мастера спорта, имеют профессиональное образование, постоянно проходят различные мастер-классы для усовершенствования навыков. Команда профессионалов постоянно работает над тем, чтобы сделать фитнес образом жизни каждого, кто хотя бы раз посетил Клуб.
Методы стимулирования сбыта, применяемые в Клубе «Мир фитнеса»:
1. Скидки.
1.1. Скидки сезонных распродаж.
Только в июле!
Грандиозный летний марафон продолжается!
Скидки на годовые абонементы:
с
1 по 9 июля - 20%;
с 10 по 20 июля - 15%;
с 21 по 31 июля - 10%.
Спешите, количество абонементов ограничено!
Фитнес-бизнес отличается такой характерной чертой, как цикличность (сезонность) основной деятельности. Это обстоятельство означает, что в разное время года число клиентов значительно варьируется- пиковые периоды приходятся на осенне-зимний и особенно весенний сезоны, а в летнее время наблюдается существенный отток потребителей фитнес-услуг. Неравномерность потребительского спроса проявляется также в желании клиентов заниматься в определенные дни недели и время суток. Таким образом, на некоторые часы занятий приходится повышенный спрос, когда сотрудники, помещения и оборудование перегружены, а в другие часы, когда спрос падает, помещения и персонал простаивают и не приносят своим собственникам прибыли.
Есть одно обязательное условие при эксплуатации этого приема: кампания скидок должна быть четко определена по сроку — иначе эффект «размажется» по времени. И еще: это хорошее средство ускорения результата.
1.2. Скидки на абонементы.
Скидка на полугодовые абонементы 15%. Количество абонементов ограничено!
|
ПОЛНЫЕ АБОНЕМЕНТЫ время посещения Клуба: с 7.00 до 23.00 по будням, с 9.00 до 22.00 по выходным и праздничным дням | ||
|
БФ полный индивидуальный |
12 месяцев |
10 120 000 рублей
|
|
|
6 месяцев по 31.10.14 |
|
Предложение может оставаться в силе только до определенного момента, что побуждает клиента быстро принять решение
1.3. Скидки на корпоративные абонементы.
Предлагаем Вам приобрести корпоративный контракт для сотрудников Вашей компании. Минимальное количество сотрудников для заключения контракта — 5 человек. В зависимости от количества приобретаемых абонементов предусмотрены специальные цены:
|
Количество человек |
5-10 чел. |
11-20 чел. |
от 21 чел. |
|
Стоимость годового абонемента "Корпоративный" для одного человека, рублей. |
14 306 000 |
13 639 000 |
13 018 000 |
|
|
|
|
2. Подарочные сертификаты
В Spa-салоне «Orchid Spa» действуют подарочные сертификаты на любые услуги салона.
3. Обеспечение широкого спектра дополнительных услуг: салон красоты, SPA-салон и фитнес. Они оказывают сильное влияние при выборе фитнес клуба.
4. Возможность подписаться на рассылку, что обеспечивает клиентов информацией о новых услугах или ценовых акциях в соответствии с их интересами. Поздравления клиентов с общими (Новый год , 8 Марта и т. д.) и личными (дни рождения) праздниками.
http://www.mf.by/
Источник: http://www.adme.ru/zhizn-nostalgiya/sistema-stimulirovaniya-sbyta-98201/