umm_1796
.pdfИФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ В ТРАНСПОРТНОМ МАРКЕТИНГЕ Использование Интернета в маркетинге
Наиболее существенным результатом в рамках реализации проекта создания «АСУ грузовыми перевозками» на сегодняшний день является масштабное внедрение на сети железных дорог Автоматизированной системы ведения и анализа графика исполненного движения – ГИД «Урал-ВНИИЖТ», которая предназначена для автоматизации функций управления перевозочным процессом и включает в себя прогнозирование, планирование, контроль, учет и анализ хода перевозочного процесса.
Активно внедряются системы управления перевозочным процессом: пономерного автоматизированного учета вагонного парка («ДИСПАРК») и контейнерного парка («ДИСКОН»); автоматической идентификации подвижного состава (так называемая система «Пальма»); оформления и ведения перевозочных документов («ЭТРАН2); систему «Экспресс-3», которая обеспечивает полную автоматизацию управления пассажирскими перевозками.
Посетителям корпоративного портала ОАО «РЖД» предоставляется возможность познакомиться с расписанием поездов, выбрать наиболее удобный маршрут для поездки по железным дорогам – как прямой, так и с пересадками, проверить наличие свободных мест в нужном поезде, получить справку о продолжительности поездки, конечных и промежуточных станциях и др. Вся информация, включая сведения о стоимости проезда и наличии свободных мест, приводится в режиме реального времени и соответствует данным системы «Экспресс-3». Внедряемая в настоящее время на железных дорогах АСУ «Экс- пресс-3» отслеживает все технологические процессы, начиная от составления плана формирования поездов и управления парком пассажирских вагонов и заканчивая экономическим и финансовым анализом перевозок. Система позволит обеспечить комплексную автоматизацию управления пассажирскими перевозками и значительно повысить их эффективность.
С целью создания корпоративных порталов транспортных компаний компанией «Лестэр ИТ» разработан информационный сервис «Расчет тарифа на услуги Компании» для сайта московской транспортной компании (МТ-К) «Юни-Транс».
С WEB-портала компании http://www.utrans.ru/portal можно отправить заявку на расчет тарифа перевозки и оперативно получить коммерческое предложение.
Каждый зарегистрированный пользователь WEB-портала получает свою персональную страницу, с которой он может формировать и отправлять заявки на расчет тарифа, просматривать полученные коммерческие предложения с возможностью их подтверждения. C своей персональной страницы можно получить типовой договор на транспортно-логистические услуги компании.
Система уведомлений WEB-портала позволяет в автоматизированном режиме сообщать по электронной почте, как клиентам, так и менеджерам МТК «ЮниТранс» о новых заявках, полученных коммерческих предложениях и других событиях процесса информационного взаимодействия с клиентами. Пока сервис по расчету тарифа на услуги компании работает только для железнодо-
141
ИФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ В ТРАНСПОРТНОМ МАРКЕТИНГЕ Использование Интернета в маркетинге
рожных перевозок. Позже его планируется расширить для всего перечня услуг МТК «ЮниТранс»18.
Железнодорожный транспорт России проходит через ответственный этап развития – структурную реформу. Развитая информационная среда - одно из необходимых условий успешного реформирования отрасли.
Правительством России в последнее время было принято несколько федеральных целевых программ (ФЦП), направленных на повышение эффективности функционирования экономики и государственного управления на базе информационных и коммуникационных технологий. Главная среди них - ФЦП «Электронная Россия на 2002-2010 гг.» – призвана обеспечить координацию всех работ в этой области. Для транспортного комплекса таким системным интегратором выступает подпрограмма «Телематика» ФЦП «Модернизация транспортной системы России».
Уже сегодня просматриваются варианты соединения информационных сетей железных дорог с банковскими системами. В рамках международной программы TEDIM предусмотрены работы по обеспечению информационного взаимодействия железнодорожных информационных систем с информационными системами таможенных органов.
Единая информационная среда транспортного комплекса позволяет обеспечить равноценный доступ к информации, как для операторов перевозок, так и для их клиентов. Это создает объективные предпосылки для здоровой конкуренции на рынке транспортных услуг.
Вопросы для самопроверки
1.Что такое Интернет-маркетинг? Каковы основные направления использование Интернета в маркетинге?
2.Назовите основные виды и их характеристики рекламы в Интернет.
3.Какие возможности дает Интернет для сотрудников маркетинговых служб?
4.Для чего нужно продвижение сайта в поисковой системе Интернет?
5.Для чего нужен аудит Web-сайта и как рассматривается Интернет маркетинг при его аудите?
6.Что предусматривает экспертная оценка дизайна Web-сайта при аудите?
7.Назовите основные ограничения использования Интернет в маркетинге.
8.Каковы тенденции использования рекламы в Интернет?
18 http://www.utrans.ru/portal
142
ИФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ В ТРАНСПОРТНОМ МАРКЕТИНГЕ Использование Интернета в маркетинге
9.Расскажите о результатах проводимых исследований аудитории Ин- тернет-пользователей.
10.Что такое виртуальный маркетинг?
Практическая работа № 4 по теме «Использование Интернета в маркетинге»
Цель практической работы: |
|
|
|
Постановка задачи: |
||
Приобрести знания: |
|
Вам нужно: |
|
|||
− в области представления марке- |
2. Просмотреть ролики маркетинго- |
|||||
тинговой информации в Интер- |
вых компьютерных программ со- |
|||||
нет; |
|
|
|
гласно табл. 4.8. |
||
− принципов, функций и задач |
|
3. Изучить назначение и основные |
||||
маркетинга в сфере грузовых пе- |
характеристики рассматриваемых |
|||||
ревозок. |
|
программ. |
|
|||
Закрепить навыки |
|
|
|
|
||
исследования и анализа информа- |
|
|
|
|||
ционных систем. |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
Таблица 4.10 |
|
Маркетинговые информационные системы |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
№ п/п |
Название программы |
|
Разработчик |
|
Сайт |
|
1 |
Касатка |
|
Касатка Консал- |
|
http://www.kasatka.ru/ |
|
|
|
|
тинг Групп |
|
|
|
2 |
Клиент коммуникатор |
|
Бизнес Микро |
|
http://www.bmicro.ru/ |
|
|
(КК) |
|
|
|
|
|
3 |
Sales Expert (SE) |
|
ПРО-ИНВЕСТ |
|
http://www.pro-invest.ru/it |
|
|
|
|
Консалтинг |
|
|
|
4 |
Konsi-маркетинг |
|
КОНСИ |
|
http://www.marketing.spb.ru |
|
|
|
|
http://www.konsi.nnov.ru/ |
|||
|
|
|
|
|
|
Самостоятельная работа
1. Проработайте теоретический материал по теме 4. 2. Посетите сайты по ссылкам, указанным в тексте и просмотрите дополнительный материал и файл «Выбор и внедрение CRM систем.doc», касающийся изучаемой те-
143
ИФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ В ТРАНСПОРТНОМ МАРКЕТИНГЕ Использование Интернета в маркетинге
мы. Самостоятельно изучите основные характеристики и назначение рассматриваемых программных продуктов.
3. Подготовьте по 10 вопросов теста по каждой из рассматриваемых программ (в каждом вопросе предусмотрите не менее 4-х вариантов ответа, где не правильных не менее 1-го).
ПОДГОТОВКА К ЭКЗАМЕНУ
|
Страница по- |
Выберите один или несколько правильных ответов на каж- |
собия, на ко- |
дый вопрос |
торой есть от- |
|
вет на вопрос |
1. Контекстная реклама, это |
|
1) платная услуга |
101 |
2)бесплатное размещение информации на сайте
3)свободно распространяемая реклама
2.Поисковая оптимизация, это:
1)вид Интернет рекламы, имеющий долгосрочный эф-
фект, с высокой степенью доверия |
101 |
2)объявление о деятельности фирмы, выполненное в виде текстового блока и/или графического баннера
3)размещение баннеров на сайтах с высокой посещаемостью
4)санкционированная реклама по электронной почте
5)несанкционированные рассылки
3.Контекстная реклама, это:
1)вид Интернет рекламы, имеющий долгосрочный эффект, с высокой степенью доверия
2) объявление о деятельности фирмы, выполненное в виде |
108 |
текстового блока и/или графического баннера |
|
3)размещение баннеров на сайтах с высокой посещаемостью
4)санкционированная реклама по электронной почте
5)несанкционированные рассылки
4.Баннерная реклама, это:
1)вид Интернет рекламы, имеющий долгосрочный эф-
фект, с высокой степенью доверия 2) объявление о деятельности фирмы, выполненное в виде 101, 110
текстового блока и/или графического баннера
3)размещение баннеров на сайтах с высокой посещаемостью
4)санкционированная реклама по электронной почте
5)несанкционированные рассылки
5.Реклама в почтовых рассылках, это:
144
ИФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ В ТРАНСПОРТНОМ МАРКЕТИНГЕ Использование Интернета в маркетинге
|
|
|
Страница по- |
Выберите один или несколько правильных ответов на каж- |
собия, на ко- |
||
|
|
дый вопрос |
торой есть от- |
|
|
|
вет на вопрос |
|
1) |
вид Интернет рекламы, имеющий долгосрочный эф- |
|
|
|
фект, с высокой степенью доверия |
|
|
2) |
объявление о деятельности фирмы, выполненное в виде |
101 |
|
|
текстового блока и/или графического баннера |
|
|
3) |
размещение баннеров на сайтах с высокой посещаемо- |
|
|
|
стью |
|
|
4) |
санкционированная реклама по электронной почте |
|
|
5) |
несанкционированные рассылки |
|
6. |
Почтовый спам, это: |
|
|
|
1) |
вид Интернет рекламы, имеющий долгосрочный эффект, |
|
|
|
с высокой степенью доверия |
|
|
2) |
объявление о деятельности фирмы, выполненное в виде |
101 |
|
|
текстового блока и/или графического баннера |
|
|
3) |
размещение баннеров на сайтах с высокой посещаемо- |
|
|
|
стью |
|
|
4) |
санкционированная реклама по электронной почте |
|
|
5) |
несанкционированные рассылки |
|
7. Продвижение сайта – это: |
|
||
|
1) |
комплекс мер, призванных обеспечить видимость сайта |
|
|
|
в поисковых системах, |
|
|
2) |
создание условий, оптимальных для поиска сайта |
107 |
|
3) |
комплекс мер по улучшению процесса продаж |
|
|
4) |
процесс, требующий высокой квалификации и упорного |
|
|
|
труда исполнителей |
|
|
5) |
процесс изучения потребительского спроса |
|
8. |
Показатели стоимости сайта, это: |
|
|
|
1) |
внешний вид сайта |
|
|
2) |
трудозатраты по созданию сайта |
112 |
|
3) |
количество размещенных баннеров на сайте |
|
|
4) |
временные затраты на создание сайта |
|
9. Основные направления аудита Web-сайта |
|
||
|
1) |
интернет-маркетинг |
|
|
2) |
экспертная оценка дизайна сайта |
113 |
|
3) |
стоимость разработки сайта |
|
|
4) |
взаимодействие сайта с поисковыми системами |
|
|
5) |
статистический анализ |
|
10. Аудит Web-сайта по взаимодействию сайта с поисковыми |
|
||
|
системами предусматривает: |
|
|
|
1) |
соответствие сайта Вашей сфере деятельности; |
|
|
2) |
анализ целевой аудитории; |
|
|
3) |
соответствие внешнего вида сайта стилю Вашей компа- |
113 |
|
|
нии; |
|
|
|
|
145
ИФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ В ТРАНСПОРТНОМ МАРКЕТИНГЕ Использование Интернета в маркетинге
|
|
|
Страница по- |
Выберите один или несколько правильных ответов на каж- |
собия, на ко- |
||
|
|
дый вопрос |
торой есть от- |
|
|
|
вет на вопрос |
|
4) |
анализ навигации по сайту; |
|
|
5) |
анализ внутренней структуры сайта; |
|
|
6) |
регистрация в каталогах и поисковых системах Интер- |
|
|
|
нет |
|
|
7) |
составление рейтинга посещаемости страниц сайта; |
|
|
8) |
статистика ключевых слов, по которым находят Ваш |
|
|
|
сайт |
|
11. |
Виртуальный маркетинг, это: |
|
|
|
1) |
вид Интернет рекламы, имеющий долгосрочный эф- |
|
|
|
фект, с высокой степенью доверия |
|
|
2) |
система знаний о предложении товара на рынке на ос- |
115 |
|
|
нове информационных технологий, интегрирующих |
|
|
|
маркетинговую деятельность во внутренней и внешней |
|
|
|
среде предприятия |
|
|
3) |
объявление о деятельности фирмы, выполненное в виде |
|
|
|
текстового блока и/или графического баннера |
|
12. Основные функции Виртуального маркетинга: |
|
||
|
1) |
исследования внешней среды |
116 |
|
2) |
организация внутренних маркетинговых процессов |
|
|
3) |
наличие банка моделей и методик |
|
|
4) |
наличие средств обработки данных |
|
13. |
Полевые исследования, это: |
|
|
|
1) |
интернет-реклама |
117 |
|
2) |
электронные опросы и телеконференции |
|
|
3) |
информация из баз данных предприятий |
|
14. Основные характеристики экспертной системы: |
|
||
|
1) |
способность рассуждать |
123 |
|
2) |
способность давать совет |
|
|
3) |
способность хранить и обрабатывать данные |
|
|
4) |
способность самостоятельно принимать решения |
|
|
|
|
|
146
ИФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ В ТРАНСПОРТНОМ МАРКЕТИНГЕ Библиографический список
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
1.Илья Кабанов, Автоматизация в транспортных компаниях/iBusiness.– 2003 .– №1.– C. 76–77.
2.Игорь Манн. Опубликовано на сайте Элитариум.
3.Ванифатова М. М. Управление производством/ Маркетинг в России и за рубежом № 1 / 2002.
4.Гюли Мухтарова, Внедрение ERP-систем. Основные ошибки/ Журнал «Директор-инфо» № 36, 2003.
5.Сханова С. Э., Попова О.В., Горев А.Э. Транспортно-экспедиционное обслуживание: Учебное пособие.– М.: Academia, 2005.
6.Мирослав Лянцевич, Внутренний маркетинг и качество в сфере услуг: http://www.investorov.net
7.Александр Александров, Корпоративные сети и системы управления, тенденции развития ситуации в России/ Журнал «Компьютера» № 42 от 20 октября 1997 г.
8.Голубков Е.П., Использование Интернета в маркетинге/Маркетинг в России и за рубежом №3 / 2002.
9.Гюльсара Гильмутдинова, Условия эффективной работы ОАО "РЖД" на рынке транспортных услуг/ РЖД партнер № 3 (19).
10.Галина Бубнова, Марина Ковшова, ЦФТО МПС России: 2000, с. 16 – 17.
11.Бокарев Т. Способы продвижения компании в сети Интернет. Конференция «Российский парфюмерно-косметический рынок: взгляд в ХХ1 век.– 2000.
12.Бушуева Л.И. Роль интернет-услуг в практической маркетинговой деятельности // Маркетинг в России и за рубежом.– 2001.– № 4.
13.Кутуков В. Мифы и реальность бизнеса в Интернете // Бизнес Акаде-
мия. – 2001.– № 3.
14.Мамыкин А.А. Стратегия и тактика маркетинга в Интернет// Маркетинг в России и за рубежом. – 2000. - № 2.
15.Пименов Ю.С. Использование Интернет в системе маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. – 1999. - № 1.
16.Российский рекламный вестник. – 2001.– № 5.
17.Сергеева С.Е. Средства «Яндекс» как инструменты маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. – № 1.
18.Торговая газета.– 2001.– № 5, с. 5.
19.Эксперт.– 2001.– № 28, с. 36.
20.Бочаров Е.П., Колдина А.И. Интегрированные корпоративные информационные системы: Принципы построения. Лабораторный практикум на базе системы «Галактика»: Учеб.пособие.–М.:Финансы и статисти-
ка, 2005.– 288 с. :ил.
146
ИФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ В ТРАНСПОРТНОМ МАРКЕТИНГЕ Библиографический список
21.Салтынская Г.К., Барыкина Л.А. Информационные технологии управления персоналом на базе корпоративной информационной системы «Галактика»: Учебно-методический комплекс.–Екатеринбург: Ур-
ГУПС.– 2007.– 99 с.: ил.
22.Гадельшин М. Ш., Гадельшина О. И. Информационные технологии. Программа автоматизированного учета на предприятиях 1С:Платежные поручения: Лабораторный практикум.–Екатеринбург:
УрГУПС.– 2005.– 41 с.: ил.
23.Салтынская Г.К., Барыкина Л.А. Корпоративная информационная система «Галактика». Лабораторный практикум. Часть 1.– Екатеринбург: УрГУПС.– 2007. – 45 с.: ил.
24.Скобара В.В., Скобара А.В. Возможности Excel 7.0 для аудитора и бухгалтера.– 1998. – 208 с.
147