Vvedenie_v_ekonomiku_Allagulov_R_Kh

Ключевыми компонентами стратегического планирования являются цели, указания для принятия решений и основные этапы процесса планирования. При этом стратегические планы должны разрабатываться с общефирменных, а не индивидуальных позиций.

Показатели финансового положения предприятия:

ликвидность – измерение возможности предприятия по оплате задолжностей;

платежеспособность – мера покрытия предприятием заимствованных средств;

прибыльность – измерение прибыли по отношению к вложенным средствам и используемому оборудованию;

эффективность использования активов – мера эффективности ис-

пользования имеющихся активов;

эффективность использования собственного капитала;

привлечение средств;

оборачиваемость.

7.4.Маркетинг

Впроцессе управления предприятием широко используется система маркетинга.

По мнению Ф. Котлера и других американских специалистов, маркетинг - это деятельность по провидению, управлению и удовлетворению спроса на товары и услуги путем рыночного обмена. В основе маркетинга лежат: комплексное изучение рыночной конъюнктуры; прогнозирование изменений спроса; целенаправленное воздействие на спрос.

Главное в маркетинге – ориентация на потребителя:

производить и продавать то, что нужно покупателю;

производить и продавать так, как это нужно покупателю;

предвидеть то, что может быть нужно покупателю.

Содержание основных элементов маркетинговой деятельности

1.Определение и структурный анализ неудовлетворенного спроса (имеющегося и потенциального), меры по его удовлетворению.

2.Планирование на этой основе оптимального товарного ассортимента, приспособление структуры производства.

3.Система организации управления производством и путей (методов) сбыта.

4.Ценовая стратегия: определение оптимальной цены, отражающей характер товара и спроса на него.

5.Характер рекламы и выбор форм обслуживания потребителей.

61

Рыночную стратегию предприятия следует рассматривать с двух позиций. (Два маркетинга)

Маркетинг как концепция управления производственно-сбытовой деятельностью имеет ряд общих функций, присущих любому типу управления, а

именно: целеполагание (планирование), организацию, учет и контроль. Эти основные функции дополняются специфическими, применительно к маркетинговой деятельности, характерными чертами:

комплексное исследование рынка, включая анализ и прогноз конъюнктуры;

анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия;

составление маркетинговой стратегии и программы;

осуществление товарной политики;

осуществление ценовой политики;

осуществление сбытовой политики;

осуществление коммуникационной политики (формирование спроса и стимулирование сбыта);

формирование структур маркетинговых служб;

контроль маркетинговой деятельности и оценки ее эффективности.

Виды маркетинга

экспортный импортный внутренний международный

62

7.5.Бизнес-план

Бизнес-план – технико-экономическое обоснование деятельности как действующего, так и вновь создаваемого предприятия.

Содержание и объем бизнес-плана зависит от различных факторов:

1)размеров предприятия (для малого бизнеса — 10-20 страниц, для крупной фирмы — 40-50);

2)полноты составных частей (укрупненный или детализированный);

3)назначения (для внутреннего использования, для инвесторов, как заявка на банковский кредит);

4)периода планирования (на один год или несколько лет);

5)квалификации составителей и практического опыта подготовки техникоэкономического обоснования.

Основные разделы бизнес-плана крупного и среднего предприятия

Резюме

I. Описание бизнеса. Цели деятельности предприятия (краткое содержание).

Основной товар (работа или услуга). Потребности рынка. Потребители продукции (услуги). Размер рынка и возможные тенденции его развития. Местонахождение предприятия. История создания и деятельности фирмы. Стратегия выхода на рынок. Потребительские качества продукции (услуги). Концепция бизнеса. Оценка рынка и объема продаж.

II. План по маркетингу и реализации товара (услуг).

Существующие и потенциальные потребности (более детальное изложение). Исследование рынка: местного, регионального, национального, мирового. Способы продвижения товара к потребителю. Послепродажное обслуживание потребителя и гарантии. Ценообразование. Конкуренция и конкурентное преимущество. Реклама. Реализация продукта: транспортировка, страхование, кредитование; таможенные сборы. Общая стратегия маркетинга.

III. План инноваций.

Состояние продукта: характеристика и риск. Улучшение изделий и новые продукты. Затраты на научные исследования. Собственность на нематериальные активы. План обновления основного капитала. План расширения предприятия.

IV. Производство продукции.

Производственная мощность: использование и развитие. Производственный цикл, запасы и сезонные колебания. Производственный график выпуска изделий. Стратегия снабжения. Развитие сферы услуг.

63

Этапы разработки сокращенного и развернутого вариантов бизнес-плана

65

ТЕМА 8. ТРУД. ТЕОРИИ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ

Основные проблемы темы

Труд как фактор производства.

Заработная плата как первичный доход работников. Две концепции заработной платы: заработная плата как цена труда и заработная плата как стоимость (цена) товара рабочей силы.

Основные формы заработной платы – повременная и сдельная. Номинальная и реальная заработная плата. Уровень и динамика заработной платы. Факторы, влияющие на величину заработной платы: производительность труда, количество и качество труда, квалификация рабочей силы. Спрос и предложение на рабочую силу. Равновесная зарплата.

Организация заработной платы и ее регулирование. Единая тарифная система (ЕТС). Системы зарплаты. Дифференциация в уровне оплаты труда. Минимум заработной платы. Конкуренция и заработная плата. Роль профсоюзов. Коллективный договор. Государственное регулирование заработной платы.

Опорный конспект лекции

8.1. Труд как фактор производства

 Труд – целесообразная деятельность человека.

Для привлечения людей к труду используются внеэкономические (насильственные) и экономические методы. В условиях рыночной экономики существует экономическое принуждение. Для перехода к экономическому принуждению, в частности, к наемному труду необходимы два условия:

1)юридическая свобода человека (он сам решает вопрос кому, когда, где и на каких условиях наниматься);

2)он должен быть лишен средств производства, следовательно и средств существования, и поэтому вынужден наниматься к тому, кто владеет средствами производства.

8.2.Теории заработной платы

1.Классическая (неоклассическая) концепция заработной платы

Зарплата – это цена труда. По мере возрастания затрат труда объем продукции возрастает, но его рост замедляется, ибо действует закон убывающей доходности. Предельный продукт последнего рабочего и определяет зарплату. А. Смит и Д. Рикардо утверждали, что величина и динамика зарплаты определяется спросом и предложением на рынке

66

труда. В тоже время они представляли, что цена труда зависит и от стоимости предметов потребления, которые необходимы для восстановления трудоспособности рабочего и содержания его семьи.

2. Марксистская концепция заработной платы

 3арплата – это денежное выражение (цена) стоимости товара "рабочая сила", но не труда. 3арплата определяется прежде всего условиями производства (стоимостью рабочей силы). Она испытывает влияние и рыночных факторов - спроса и предложения. Отклонения спроса и предложения вызывают колебания зарплаты от стоимости рабочей силы либо вверх, либо вниз.

В основе второй концепции лежит разграничение понятий "необходимый" и "прибавочный" труд и "рабочая сила".

8.3. Виды и факторы заработной платы

ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА

Функции

67

3.Факторы, влияющие на величину заработной платы

Количество труда определяется продолжительностью рабочего времени

иинтенсивностью труда. Более продолжительная и интенсивная работа должна выше оплачиваться.

Качество труда – это сложность и тяжесть труда, его общественная значимость.

Квалификация работника – его способность выполнять работу определенной сложности. Уровень квалификации определяется: общим образованием, профессиональной подготовкой и производственным опытом.

Производительность труда.

Производственно-технические и природно-климатические условия.

Доплаты за работу в ночное время; районные коэффициенты к зарплате (на Урале - 15%,в Сибири - 30%).

Соотношение спроса на труд и его предложения.

Величина заработной платы

D

Минимальная заработная плата – самая низкая ставка заработной платы, которую предприниматели на законных основаниях выплачивают за единицу рабочего времени.

ВСША широкое распространение получила так называемая двухъярусная система зарплаты. Фирмы устанавливают различные ступени в оплате труда для одного и того же рабочего места. Обычно вновь принятые или молодые рабочие получают зарплату значительно меньше, выполняя ту же самую работу, что и другие рабочие. Эта система закрепляет неравенство в оплате труда молодых рабочих. Она затрагивает и зарплату женщин. В оплате труда сохраняется дискриминация по расе и национальности.

68

8.4.Регулирование и организация заработной платы

Принцип экономической теории: «Люди реагируют на изменение обстоятельств, на стимулы»

Субъекты регулирования зарплаты

Профсоюзы добиваются ограничения конкуренции между рабочими как продавцами рабочей силы путем: 1) сокращения рабочей недели; 2) увеличения продолжительности отпусков; 3) ограничения детского труда; 4) поощрения ухода на пенсию в более раннем возрасте; 5) сокращения возрастного ценза ухода на пенсию; 6) исключения женщин из некоторых видов деятельности; 7) ограничения интенсивности труда. Эти вопросы включаются в коллективные договоры, заключаемые между администрацией предприятия и профсоюзами. Профсоюзы могут влиять либо на величину заработной платы, либо на количество работающих.

Профсоюзы и заработная плата.

W

W1 E1

Государство законодательно определяет порядок найма и увольнения рабочих, минимальный уровень зарплаты, ее индексации, максимальную границу рабочего времени, обязательное страхование лиц наемного труда от несчастных случаев на производстве, страхование по болезни, по старости (пенсионное обеспечение) и т.п.

Материальной основой повышения реальной зарплаты является увеличение производства и национального дохода, рост производительности труда.

"Система человеческих отношений", учитывает не только экономиче-

ские, но и социально-психологические мотивы к труду. В ней выделяются три направления:

1)участие в управлении;

69

2)участие в прибылях (рабочие и служащие регулярно получают зарплату на уровне других компаний, а окончательный расчет – в конце года в зависимости от прибыльности предприятия);

3)участие в собственности (предоставление рабочим и служащим акций "своих" предприятий, выкуп предприятий персоналом).

Стимулировать персонал можно не только денежной, но и натуральной оплатой труда, косвенными выплатами и системой пенсионного обеспечения.

Организация зарплаты осуществляется с помощью тарифной системы, которая включает в себя: тарифно-квалификационные справочники, тарифные сетки, тарифные ставки, районные коэффициенты к зарплате.

При помощи тарифной системы регулируется уровень зарплаты по отраслям и регионам страны, а внутри них - по видам производства, квалификации и условиям труда различных категорий работников.

Единая тарифная сетка (на 01.012005 г.)

В условиях перехода к рыночным отношениям актуальным становится государственное регулирование зарплаты и других доходов (госрегулирование прожиточного минимума, а также сверхвысоких доходов через прогрессивное налогообложение).

70