13. Возможные задания и вопросы по курсу «бизнес-планирование»

Тема «Маркетинг и сбыт продукции»

В этом разделе бизнес-плана рассматриваются требования потребителей к продукции, конкуренция, рынок сбыта продук­ции, система и каналы сбыта, стратегия продвижения на рынок и ценовая политика.

Задания

1. Заполните таблицу «Соотношение цены и качества». Список товаров и услуг приведен ниже. Свой выбор обос­нуйте.

Товары и услуги:

• китайский пуховик;

• эксклюзивные духи фирмы Cristian Dior;

• меховые изделия в конце апреля;

• товары новой фирмы, еще не известной на рынке;

• товар, производимый компанией-монополистом;

• образовательные услуги Высшей школы экономики;

• остродефицитный товар неизвестного качества;

• услуги муниципальной парикмахерской.

Соотношение цены и качества

Качество	Цена
	Высокая	Низкая
Высокое
Низкое

2. Опишите способы продвижения товара на рынок, кото­рые могут быть применены в крупной туристической фирме. Воспользуйтесь приведенной ниже таблицей. (Постарайтесь не ограничиваться только теми способами продвижения, ко­торые названы в таблице.)

Программа продвижения товара на рынок

Метод продвижения	Планируется применять	Описание
Реклама в СМИ
Выпуск брошюр
Скидки
Купоны
Другое

Тема «Конкуренция»

В этом разделе рассматриваются следующие вопросы: качество продукции, ассортимент, реклама, доступность, сер­вис продажи и послепродажное обслуживание, гарантии, об­служивание покупателей, требования покупателей к товару, квалификация персонала, финансовые возможности.

Задания

1. При предположении, что Вы - хозяин частной булоч­ной, сформулируйте, кто Ваши основные конкуренты, каковы их сильные и слабые стороны. Для этих целей заполните при­веденную ниже таблицу.

СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КОНКУРЕНТОВ

Имя конкурента	Размер компании, долл.	Ценовая политика	Доля рынка	Описание преимуществ конкурента

2. На рынке готовой одежды наблюдается значительная конкуренция. Как Вы будете преодолевать имеющиеся труд­ности для вхождения в эту сферу бизнеса? Заполняя приведен­ную ниже таблицу, необходимо выделить основные препят­ствия и указать пути их преодоления.

ВОЗМОЖНЫЕ СЛОЖНОСТИ ВХОЖДЕНИЯ В БИЗНЕС

Описание барьера	Планируемые действия
1. Большое количество конкурентов
2. Ценовая конкуренция
3. Отсутствие фирменных знаков из­вестных компаний
4. Расположение на окраине
5. Расположение в центре города

Тема «Организационный план»

В этом разделе бизнес-плана говорится о команде управ­ления проектом (компанией) и ведущих специалистах, пра­вовом обеспечении, партнерах по реализации проекта, имею­щихся или возможных поддержке и льготах, организационной структуре и графике реализации проекта.

Задания

1. Составьте штатное расписание для салона-парикмахер­ской численностью не более 15 человек. Для этого заполните таблицу. Свой ответ обоснуйте.

ШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ

Долж­ность	Обязан­ности	Численность
		I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал

2. Составьте организационную структуру магазина, торгующего спортивными товарами. Численность работни­ков - не более 15 человек. Магазин является частью крупной туристической фирмы, в состав которой входят еще несколько магазинов и туристическое агентство.