1.2.3. Дистрибуция импортных товаров
Активно развивающийся рынок. Больших компаний, работающих по широкому ассортименту товаров немного, не более десятка (Юнилэнд, Севко, Компо, Второй Дом, Альянс, АОТ), но клиенты уже в большинстве своем поделены.
Новые
конкуренты
Внутриотраслевая
конкуренция
Поставщики Потребители
Товары-заменители
Рисунок1.2.3. Дистрибуция импортных товаров.
Таблица 1.2.3.
|
Сила |
Влияние |
Причина |
|
Потребители |
Сильное |
Ограниченность платежеспособного спроса; его дальнейшее сжатие. |
|
Поставщики |
Сильное |
Небольшой объем закупок ассортиментных товаров не позволяет устанавливать высокую наценку. |
|
Внутриотраслевая конкуренция |
Сильное |
Сжатие рынка приводит к обострению конкуренции между компаниями (прежде всего ценовой).
|
|
Товары-заменители |
Среднее |
Разные потребители (у оптовиков – розничные дистрибуторы и региональные компании; у дистрибуторов — розница). Товары отечественного производства гораздо хуже по качеству, поставки — нестабильны, торговые марки – «нераскручены». Быстрое улучшение ситуации представляется маловероятным. |
|
Новые конкуренты |
Слабое |
Сложность входа на рынок Большая часть магазинов уже «прикормлена» ранее вышедшими на рынок компаниями. |
1.2.4.Дистрибуция отечественных товаров
Чрезвычайно слабый, практически не развитый сегмент. Редко когда объем продаж по отечественным товарам превышает 5%, в основном это соки, сгущенка, мясные консервы (тушенка), газированная и минеральная вода.
Новые
конкуренты
Внутриотраслевая
конкуренция
Поставщики Потребители
Товары-заменители
Рисунок1.2.5. Дистрибуция отечественных товаров.
Таблица 1.2.3.
|
Сила |
Влияние |
Причина |
|
Потребители |
Слабое |
На рынке наблюдается дефицит отечественных товаров. |
|
Поставщики |
Среднее |
Сложно найти хорошего поставщика со стабильными поставками и приемлемым качеством. |
|
Внутриотраслевая конкуренция |
Слабое |
Мало продавцов отечественных товаров |
|
Товары-заменители |
Среднее |
Разные потребители (у оптовиков – розничные дистрибуторы и региональные компании; у дистрибуторов — розница). Товары отечественного производства гораздо хуже по качеству, поставки — нестабильны, торговые марки – «нераскручены». Быстрое улучшение ситуации представляется маловероятным. |
|
Новые конкуренты |
Слабое |
Сложность входа на рынок Большая часть магазинов уже «прикормлена» ранее вышедшими на рынок компаниями. Сложность обеспечения стабильных поставок в магазины всего ассортимента. |
1.3.Движущие силы в отрасли
Можно выделить следующие движущие силы в отрасли
Изменения в законодательстве и в политике правительства. Яркий пример — вмешательство федеральных и, особенно, региональных властей, вводивших в сентябре-октябре 1998 г. те или иные ограничения — на вывоз товаров, на величину предельной наценки и т.д. Другое случай — постоянно звучащие призывы к ужесточению импортной политики, введению института спецэкспортеров и прочее, что явно приведет к резким изменениям в отрасли.
Изменение жизненного уровня населения. В случае повышения приводит к изменению ассортиментной политики в сторону увеличения доли более дорогих и высококачественных товаров. Для компаний важно вовремя успевать обновлять ассортимент.
Выход на рынок новых продуктов с мощной маркетинговой поддержкой.