2.5.Анализ хозяйственного портфеля компании.

Для оценки хозяйственного портфеля компании будем использовать матричный анализ, в частности матрицу Boston Consulting Group.

По осям фиксируются темпы роста отрасли и отнотительная доля рынка. В качестве единицы измерения темпов роста принимается темп роста торгового оборота по России в целом. В качестве единицы измерения относительной доли рынка принимается доля рынка главного конкурента. Поскольку рассматривается четыре рынка, на которых работает АОТ Валдай, то для каждого рынка будет использоваться относительная доля рынка различных фирм, занимающих ведущее положение на них.

Так, для рынка оптовой торговли импортным товаром ориентиром будет компания Сатра, для рынка прямой дистрибуции по магазинам импортного товара— компания Севко, для рынка оптовой торговли отечественным товаром — Юнилэнд, для рынка прямой дистрибуции по магазинам отечественного товара — Юнилэнд.

Темп роста отрасли	Высокий
	Низкий
		Высокая	низкая
		Относительная доля рынка

ПД ИТ — прямая дистрибуция импортного товара;

ПД ОТ — прямая дистрибуция отечественного товара;

ОТ ИТ — оптовая торговля импортным товаром;

ОТ ОТ — оптовая торговля отечественным товаром.

Рисунок 2.5.1. Матрица BGC хозяйственного портфеля фирмы.

Как видно из рисунка 2.5.1., основную долю прибыли АОТ Валдай получает от операций по оптовой торговле импортными продуктами. Эта область деятельности для АОТ Валдай — типичная «дойная корова», с низкими темпами роста и высокой относительной долей рынка. Причем постепенно этот сегмент сдвигается в сторону «собак» за счет снижения доли рынка по отдельным товарным позициям.

Для данного сегмента стратегия работы будет заключаться в отказе от неперспективных товаров с падающей долей рынка в пользу товаров, по которым АОТ имеет большую долю рынка. Относительная доля этого сегмента в общей прибыли АОТ должна сократиться, однако полной ликвидации этого сегмента не будет. Стратегия заключается в максимальной оптимизации ассортимента и удержании существующих позиций

В сегменте оптовой торговли отечественными товарами маловероятно резкое увеличение доли рынка, так как здесь работают крепкие большие фирмы, специализирующиеся на этом сегменте, имеющие хорошие связи с отечественными производителями, часто имущественные. Поэтому представляется целесообразным придерживаться стратегии сохранения текущей ситуации.

Прямая дистрибуция импортного товара является стратегическим направлением развития хозяйственного портфеля компании. Этому направлению уделяется первостепенное внимание. Необходимо за счет роста объема продаж этого сегмента довести его долю в общей прибыли АОТ до 35-50%.

Сегмент прямой дистрибуции отечественных товаров будет наиболее быстроразвивающимся в структуре хозяйственного портфеля АОТ. Однако, на настоящий момент не представляется возможным делать на него ключевую ставку, так как отечественные производители очень слабы, они предлагают ограниченный ассортимент и поэтому на этих товарах невозможно сделать серьезные обороты.