30

Сергей Сус Отчет по преддипломной практике е

Государственный университет управления

Институт управления в машиностроительной промышленности

Отчет по преддипломной практике

Должность:

Маркетолог-аналитик Центральной службы маркетинга Ассоциации оптовой торговли «Валдай»

Выполнил:

Сус Сергей

ИУМП

ИМ V-1

Руководитель:

Москва — 1998

ОГЛАВЛЕНИЕ

ОГЛАВЛЕНИЕ 2

1. Анализ макросреды. 4

1.1. Анализ рынков 4

1.1.2. Оценка объемов рынка. 6

1.1.3. Темпы роста 7

1.1.4. Стадии жизненного цикла 7

1.1.5. Характеристика компаний в отрасли 9

1.1.6. Степень вертикальной интеграции 10

1.1.7. Легкость входа на рынок и выхода с него. 10

1.1.8. Характеристики продукции. 10

1.1.9. Экономия на масштабах производства 11

1.1.10. Кривая опыта 12

1.1.11.Прибыльность отрасли. 12

1.2. Анализ конкурентной среды. 13

1.2.1. Оптовая торговля импортными товарами 13

1.2.2. Оптовая торговля российскими товарами 14

1.2.3. Дистрибуция импортных товаров 15

1.2.4.Дистрибуция отечественных товаров 16

1.3.Движущие силы в отрасли 17

1.4.Оценка конкурентных позиций фирм. 18

1.5. Ключевые факторы успеха 19

2. Анализ непосредственного окружения. 20

2.1. Действующая стратегия. Оценка. 20

2.2. SWOT-анализ 21

Сила. 21

Слабость. 21

Возможности. 23

Опасности. 23

2.3. Анализ stakeholder`s организации 23

2.3.Конкурентоспособность цен и издержек компании. 24

2.3.1.Цепочки ценностей 24

2.3.2.Анализ цепочек. 24

2.4.Анализ конкурентной позиции компании. 25

2.5.Анализ хозяйственного портфеля компании. 28

2.6.Система управления 30

2.7.Каналы товародвижения. 32

Список литературы. 34

1. Анализ макросреды.

В процессе осуществления своей деятельности торговые организации играют роль посредников, им приходится контактировать с большим числом различных субъектов экономической деятельности, огромное число факторов внешней среды оказывает на них существенное влияние. Тем более сложной становиться внешнее окружение для тех торговых фирм, которые, как АОТ, имеют достаточно диверсифицированный бизнес, включающие не только оптовые торговые операции, но и предполагающий ту или иную степень вмешательства в производство или дистрибуцию по розничным торговым точкам или прямую розничную реализацию, либо осуществление еще каких-нибудь экзотических операций, вплоть до рекламного и банковского бизнеса.

Естественно, процесс описания всех особенностей внешней среды для всех бизнесов таких компаний является чрезвычайно сложным и трудоемким, и в любом случае, неподъемным для исследования в рамках данного курсового проекта. Поэтому нам представляется целесообразным сконцентрироваться на анализе такой области деятельности компании, как торговая деятельность.

Под торговой деятельностьюбудем понимать осуществление операций по закупке товаров и последующей их перепродаже оптом или посредством дистрибуции по магазинам.

1.1. Анализ рынков

Попробуем определить границы рынков, в которых работает компания (с учетом вышеприведенного ограничения).

Как описано ранее, компания специализируется на операциях с продуктами питания.

Более 90% всего ассортимента и 95% всего объема продаж приходится на импортные продукты питания, которые приобретаются напрямую у производителей и затем ввозятся в Россию самой компанией.

Порядка 85% продаж приходится на оптовую торговлю, остальное — дистрибуция по магазинам.

Стратегия построения ассортимента — торговать качественными и недорогими продуктами, с высоким показателем «цена-качество», ориентированных на потребление классами населения с «верхним низким» и «средним» уровнями дохода^*.

На наш взгляд, следует выделить следующие рынки, в пределах которых осуществляет свою деятельность АОТ.

1. Торговля продуктами питания оптом со стационарных складов на условиях самовывоза товара покупателем за безналичный и наличный расчет.

2. Торговля продуктами питания за счет дистрибуции по розничным торговым точкам.

Оба этих рынка совершенно четко делятся внутри на сегменты по принципу страны происхождения товара — импортные или отечественные.

По горизонтали на матрице отложены типы осуществления торговли, по вертикали — признак происхождения товара. На пересечениях получаем четыре рынка АОТ.

Для каждого рынка приведены отрезки кривых жизненного цикла рынков, при этом по вертикали — объем продаж, по горизонтали — время (промежуток с 1991 по 1998 года).

На рисунке 1.2. отражено распределение объемов продаж АОТ по рынкам.

	Опт	Дистрибуция
81% 14% Импортный товар			95%
4% 1% Отечественный товар			5%
	85%	15%

Рисунок 1.1.2. Распределение объема продаж АОТ по рынкам.