2. Товарообменные операции. Характеристика основных видов. Особенности организации, тенденции развития на мировом рынке.

Встречная торговля предст собой термин, кот охват разл виды двух эксп сделок: первая исходит из страны экспортера, вторая - из страны импортера. Наиб простые формы встречной торг - мена (бартер) и взаимные поставки (встречные закупки). Основные формы товарооб­менных операций: 1.встречные закупки экспортеров на часть стоимости пост тов; 2.бартерные сделки; 3.компенсационные соглашения, по усл кот погашение финанс или товарного кредита осущ пост-ми тов; 4.выкуп устаревшей техники при сбыте новых моделей; 5.операции на давальческом сырье при переработке сырья, добытого в одной стране, производ мощ­ностями др страны с оплатой стоимости переработки и транспортировки дополнительными поставками сырья; 6. поставка на комплектацию - комплектация импор­тируемого оборудования частями и деталями производства страны-импортера. Особенностью товарообменных операций явл увязка экспорта со встречными закупками товаров импортирующей страны. Они объед одним принципом - встречных поста­вок, но имеют разную форму, кот опред целью и характером сделок.

Факторы, обусл развитие товаро­обменных операций: 1)невозможность получ кредитов для оплаты им­порта; 2)различия в уровне научно-технич и эк развития; 3)отсут экспортного потенциала, низкое качество прод; 4)различные ограничения по эксп-имп операциям; 5) ускорение сбыта товаров; 6)открытие новых рынков;7)экономия денежных средств. В настоящ время, объем этого вида внешнеторговых операций состав­ляет около 20-30% общего объема мир торг. Виды: 1).Встречные закупки: операции параллельной сделки или сделка "бай-бэк" –обяз-во экспортера закупить на опред сумму тов в стране импортера. Офор­мл 2 контрактами купли-продажи экспорта и встречной закупки. 2. Бартерные операции: коммерч сделка, не привлек тради­ц платежные сред-ва. Оп­лата при этом производится посредством взаимных поста­вок тов или оказания услуг. Главной особенностью явл то, что товарообмен осущ на осно­ве равенства стоимостей обменив тов, в единой валюте, с учетом ба­зисных условий поставки. Тамож платежи каж­дая из сторон контракта уплачивает в своей стране само­ст-но. В России широкое развит - отсутств валютных средств у предприним и невозм-ть получения кредитов для оплаты им­порта. Это способствовало ужесточению контроля над бартерными операциями со стороны гос-ва и тамо­женных органов; Паспорт бартерной сделки (ПСб) – док-т контроля и учета бартерных сделок, соверш росс лицами в соотв с заключ внешнеторг контрактами (он оформл в Мин-ве Эк Развития).Специфические черты бартерного контракта: 1)разовый характер бартерной сделки;2)участие в ней двух сторон, кот од­новр явл и покуп, и продавцом. 3)оформл сделки одним контрактом; 4)относит короткий срок исполнения сделки, ко­т не превышает 1-2 лет; 5)отсутст ден компенсации; 6)в контракте также м.б. не указана и цена вза­имопост тов, а указана только общая сумма. 3. Компенсационные операции:Товарообменная операция, предусм нату­р частичный обмен и дополняющий его частичный ден платеж. Простая компенсационная операция предусм взаимную пост тов на равную стоимость. Однако в отличие от бартерной она предусм со­гласование между сторонами цен взаимопост то­в. В компенсац сделке обычно фигурируют значит число предлаг к обмену тов. Техника подготовки этой операции начи­н с составления и направления сторонами друг другу двух списков товаров: один - с перечнем тов, указани­ем их количества и цен, кот сторона хотела бы полу­чить, др - с перечнем товаров, предлаг в ком­пенсацию. В отличие от бартерной сделки в ком­пенсац может предусм неконвертируемое ден сальдо, кот должно быть израсх в стране кредитора. Эта ден сумма может быть использ на рекламу, представит цели, техобслуживание, коман­дир расходы и приобрет тов.Промышленная компенсация предусм сооруж промышл объекта, поставку для него комплект оборуд с предост долгосрочных кредитов, оплатой путем послед встречных компенсац поставок конеч­ной или промежуточной продукции - сырья, материалов, готовых изделий и др тов, производ на пост­роенном и введенном в эксплуатацию п/п, или же валютой, получ от реализации этих тов.Осо­бенности крупномасштабной компенсации:• долгоср характер сделки от 5 до 10 лет;• крупные суммы контрактов;• сделки осущ на условиях долгоср кредитования;• подписанию контрактов такого вида обычно пред­шеств межправит соглашения;• отношения между участниками крупномасштаб компенсац операции не прекращаются после стро­ит объекта и выплат по кредитам, а продолж в рамках технич обслуж, поставкой запасных частей, гарант обслуж и т.д.

4. Выкуп устаревшей продукции:касается машинно-технич объектов. Инициатива в такой операции принад­лежит импортеру. Если экспортер предлаг импортеру приобрести новые машины и оборуд, то импортер ставит обязат условием выкупить у него имеющ, находящ в эксплуатации, но возможно морально ус­таревшие. Выкуп техники, бывшей в употребл в условиях высокой конкуренции на данном тов рынке, явл для экспортера эффект приемом продвижения прод на рынок. Продавая более совр и до­рогую технику, он вытесняет с данного рынка своего конкурента. Для импортера данная операция - это возм-ть не только приобрести новую, более соврем технику по цене за минусом старой выкупл техники, но и освободиться от морально устаревшей. В результате переговоров подпи­сываются 2 контракта: на пост новой техни­ки по цене новой за минусом выкупаемой; - на выкуп техники, бывшей в эксплуатации.

5. Операции на давальческом сырье (таллинговые опе­рации):одна сторона, располагая сырь­ём, напр его на переработку в др страну, а сто­имость этой переработки оплач гот прод из этого сырья. Т.е. данные операции можно трактовать как операции подряда по вып работ из материалов заказчика. тип товарооб операции носит долгоср характер и предп устойч длит связи между контрагентами. В нашей стране операции на давальч сырье име­ли место в легкой промышл-ти, деревообрабатываю­щей и в нефтеперерабатывающей. 6. Поставка на комплектацию: Данная операция имеет место в судостроении, авиастрое­нии, вагоностроении и т.д. В таком случае страна "А" заключ осн контракт на строит-во комплектной установки с оговоркой о контракте на постав­ку комплектующих. Заказчик в данном случае выступает экспортером узлов и деталей (комплектующих) для комп­лектной установки. Т.е. имеет место комплектация импор­тир оборуд частями и деталями, пост страной импортера (заказчика).