11. Характеристика внешнеторговых операций по торговле машинами и оборудованием (наукоемкой продукции на мировом рынке).

12. Мировой рынок машин и оборудования, факторы, обуславливающие его развитие

Мировой рынок машин и оборудования в своем боль­шинстве представляет собой "рынок покупателя", т.е. пред­ложение превышает спрос. Почти 3/4 современ­ной мировой торговли - это торговля машинами и обору­дованием. Причины:- в каналы мировой торговли вливаются новые из­делия; сокращение моральных сроков износа машин и обо­рудования (наступа­ет раньше, чем физический износ),- меняются приоритеты в выборе машин и оборудо­вания (для покупателя важна не столько цена, сколько величина эксплуатационных расходов); повышаются требования покупателей к техническо­му, качественному и коммерческому уровню поставляемых машин и оборудования; роботизирование производ­ства; экологизация и др.

Особенность – возрастает роль технического обслуживания, в рамках которого от­ношения между продавцом и покупателем не кончаются с поставкой оборудования, а продолжаются в рамках техни­ческого обслуживания оборудования, м. включать: контракт на монтаж оборудования; контракт на обучение персонала;- контракт на поставку запасных частей;- контракт на гарантийное обслуживание;- контракт на осуществление технического обслужи­вания в послегарантийный период и др. Обеспечение предпродажного и послепродажно­го технического об­служивания для экспортера способствует реше­нию задачи повышения конкурентоспособности. Импортеру это дает га­рантию бесперебойной работы машин и оборудования, возможность максимально использовать приобретенное оборудование, повысить уровень квалификации своих ра­бочих за счет передачи технологий и опыта работы экспор­тера.

Боль­шая часть мировой торговли машинами и оборудованием осуществляется на условиях обычной, несвязанной торговля машина­ми и оборудованием, или торговля на коммерческих усло­виях..Встречная торговля, предусматривающая встречные товар­ные поставки, вклю­чает сделки типа: выкуп устаревшей продукции; поставка на комплектацию; крупномасштабные компенсационные сделки др.

Под готовой продукцией в международной практике подразумевается продукция, после приобретения которой наступает возможность использования ее по потребительскому назначению. В практике мировой торговли продажа подержанных машин и оборудования именуется "секонд хенд", или из вторых рук. Развитию этой формы торговли способствуют причины: стремление предпринимателей к замене машин и оборудования раньше, чем наступает их физический износ; развитие встречной торговли, такой как выкуп уста­ревшей продукции; различный уровень экономического развития госу­дарств; высокий уровень конкуренции на мировом рынке машин и оборудования; и т.д. Данная торговля привлекательна и для развитых, и для развивающихся стран. Для развитых стран продажа подер­жанных машин и оборудования позволяет продлить жиз­ненный цикл этой продукции, а для развивающихся - это неплохой способ приобретения машинотехнических изде­лий по более низким ценам, но с хорошими качественны­ми и техническими характеристиками.

Поставка узлов и деталей для последующей сборки машин. Данная форма торговли предполагает строительство сборочного предприятия за рубежом и требует больших финансовых и нефинансовых ресурсов. Инвестиции, иду­щие в строительство сборочных предприятий, как прави­ло, являются прямыми, т.к. они дают право управления, контроля и владения собственностью пропорционально вложенному капиталу. Первоочередным мотивом создания сборочных пред­приятий в промышленно развитых странах было желание преодолеть трудности проникновения на рынки этих стран с готовой продукцией. Этому препятствовала торговая политика государств, проводимая по защите своих внутренних рынков посред­ством введения различных тарифных (таможенных) и не­тарифных (административных) ограничений.

Поставки комплектного оборудования. Под комплектным оборудованием понимается набор оборудования, который обеспечивает единый технологи­ческий процесс вплоть до выпуска готового продукта. Относится оборудование для электростанций, металлургических и химических заводов, нефтеперерабатывающих и добывающих предприятий. Поставка комплектного оборудования относится к про­мышленному сотрудничеству с участием государственных органов. Именно поставка комплектного оборудования предполагает предоставление коммерческого (фирменно­го) кредита заказчику. Возврат кредита м.б. предусмотрен в финансовой и (или) товарной форме.

Торговля запасными частями. В международной торговле к запасным частям отно­сится тот минимальный запас, который необходим для ре­монта машин и оборудования с целью их поддержания в эксплуатационном состоянии. Запасные части в качестве товара имеют как техничес­кий, так и коммерческий аспект: К основным положениям технического аспекта можно отнести:1. непредсказуемость выхода деталей из строя;2. сроки службы и сроки эксплуатации машин и обо­рудования, которые зависят от учетной и амортизацион­ной политики пользователей;3. неравномерность спроса на запасные части по от­дельным регионам и рынкам.В практике международной торговли, пользующейся спросом деталью считается та, которая запрашивается как минимум два раза в год.

В коммерческом плане запасные части имеют две осо­бенности: запасные части высту­пают на рынке как подчиненный товар, если они являются средством поддержания машин, оборудования и приборов в эксплуатационном состоянии, и выпускаются непосред­ственно производителями машин и оборудования; запасные части высту­пают самостоятельный товар, если выпущен независи­мыми производителями от изготовителя машин и обору­дования.