10. Способы урегулирования цены товара в международных контрактах.

При установлении цены товара в контракте определяют­ся ед измерения, базис цены, валюта цены, способы фиксации, виды цен и ценовые скидки.

Выбор ед измерения зависит от характера товара и торговых обычаев, сложивших­ся в торговле данным товаром на мир рынке. Цена товара может быть установлена за опред ед товара (веса, длины, объема, штуки т.д.) или в счетных единицах (сотни, дюжины). Для таких товаров, как руды, концентраты, химич продук­ты, примен весовая ед, исходя из базисного со­держ основного вещества в товаре. Для зерна, сахара и др товаров, кот содержат посторонние примеси и влажность, весовая единица зависит от колебаний натур веса. Если в ос­нову цены кладется весовая единица, то в контракте необ­х-мо оговорить, включаются ли в цену стоимость тары и упаковки или же цена устан за вес нетто. Валюта цены - это валюта, в которой опред цена товара. Для экспортера выгодна валюта, кот менее всего подвержена изменениям и явл более устойчивой, а для импортера наоборот. Импортер стремится зафиксир цену в валюте, подверженной обесцениванию.

При этом стороны оговари­вают, входят ли в цену товара расходы, связ с транс­портировкой, страхованием, хранением, упаковкой и др., т.е. опред базис (основу) цены контракта. В качестве исходной точки для опред цены использ базисные цены, в основе кот лежат два вида цен: публикуемые и расчетные. Публикуемые цены - это цены, сообщ в спец и фирм источ­никах инф-ции. К пуб­лик ценам относ-ся справочные цены, прейскуран­тные цены, бирж котировки, цены аукционов, цены фактич сделок, цены предложений крупных фирм. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. Цена мирового рынка - это цена, по кот осущ крупные поставки тов основными эк­спортерами и импортерами, носящими регулярный харак­тер и предусматривающие платеж в свободно конвертиру­емой валюте. Мировые цены различ в зав-ти от времени, места, условий, реализации товара, конъ­юнктуры рынка, особенностей контракта и т.д. Расчетные цены - использ при поставке уникаль­ного товара, кот ранее на рынок не поставлялся и ко­т трудно сравнить с другими аналогами. Использ при расчетах за поставки между материнской и дочерними компаниями, находящ за рубежом, а также между заграничными филиалами. Эта цена рассматр как внутрифирмен­ная расчетная цена, именуемая трансферабельной. данная цена обычно не раз­глашается..

В зависимости от способа фиксации цены: 1)Твердая цена вносится в контракт после согласования между сторонами на переговорах и не подлежит измене­нию в ходе исполнения контракта. Лучше подходит для краткосрочных сделок и сделок с немедлен­ной поставкой. В условиях инфляции твердая цена вы­годна прежде всего покупателю. Продавец, соглашаясь на фиксир цену, идет на значительные уступки. 2)Скользящая цена предусм фиксацию исходной (базисной) цены в контракте, кот в течение исполнения соглашения может измениться по согласов сто­ронами методу при изменении ценообразующих элементов. Такой способ устан цены может примен при поставках сырья и оборудования или товаров с длительным циклом изготовления. В этом случае цена контракта указ с измен рыночной цены данного тов к моменту его поставки и меняется в зав-ти от условий, не зависящих от воли продавца (изменение стоимости сырья, рабочей силы, повышение платы за энергоносители и т.д.). В контракте обязат указ источник, по кот следует судить об изменении цен, а также огова­рив допустимый минимум и максимум отклонения рыночной цены от контрактной. При установлении скользящей цены устанавливается базисная цена на основе рыночных цен на момент подпи­сания контракта. 3)Цена с последующей фиксацией - устан в ходе исполнения договора, напр перед пост очеред­ной партии, или при долгоср контрактах перед на­чалом каждого календарного года, а в исключит случаях после поставки. Также в контракте ого­варив срок, в течение кот покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену.

4)В договорах на поставку комплектного оборуд, строительства объектов, на выполн подряд­ных работ, примен более сложные способы устан цен. Например, предусматрив твердая цена как нижний предел с обязанностью заказчика возместить по­ставщику доп фактические затраты, выплатить премии; возможно также устан верхнего предела уровня цены. В практике межд торг такие сделки на­з окольными.

5)Подвижная цена - это цена, кот фиксир в момент заключ контракта, но в случае измен ры­ночной цены данного тов к моменту его поставки мо­жет быть пересмотрена. При устан подвижной цены в контракт вносится оговорка "о повышении и понижении цены". Нужно оговорить допуст минимум отклонения рын цены от кон­трактной.

При определении цены товара используют ценовые скидки. Скидка - условие сделки, опред размер умень­шения базисной цены тов, указ в контракте. скидка простая - скидка с базовой цены товара, пред­ст покупат в целях стимулир сбыта; скидки базисные - ценовые скидки, кот представ­л крупным оптовым покупат, по­стоянным клиентам за обусловленный объем оборота в год. скидки дилерские - ценовые скидки, кот предст оптовым и розн торговцам, агентам и посред­никам. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис, а также обесп им опред % прибыли.скидки экспортные - ценовые скидки имеют своей це­лью проникнов и повышение конкурентоспособти того или иного тов на рынках др стран;скидка сезонная, скидка скрытая - форма доп бесплатных услуг;скидка специальная предос­т покуп, имеющим длит связи с по­ставщиками. скидки количественные - размер зависит от величины или серийности заказа. скидки "сконто" - предост за оплату налич­ными или за досрочное осущ платежей по сравнению со сроками, устан контрактом. Использование ценовых скидок позволяет: избежать частого пересмотра цен, обеспечивает ценообразование отдельных партии то­варов; создает возможность сохранения коммерч тай­ны по поводу истинных цен реализации; стимулир прод и покуп