15. Торговля потребительскими товарами. Её особенности на мировом рынке.

Потребительские товары в общем объеме мирового оборота занимают не очень высокий процент. Эти товары после приобретения сразу можно использовать по их по­требительскому назначению. Осуществляя экспорт или импорт потребительских товаров, необходимо учитывать некоторые особенности торговли ими.

1). Экспортер потребительских товаров никогда не имеет дело с конечным потребителем, а только с оптовым, покупателем. В этой связи экспортер должен иметь представление о конкуренции между оптовыми покупателями и их платежеспособности.

2) Организация рекламной кампании в стране импортера. Т.е. реализации потребительский товаров обязательно должна предшествовать реклама, ина­че конечный потребитель не будет знать товара, а экспортер не сможет рассчитывать на рост объемов продаж и по­лучение прибыли.

Третьей особенностью торговли потребительскими товарами на мировом рынке являются национальные, культурные и другие предпочтения потенциальных покупая лей. Для выявления реакции конечного потребителя на тот или иной товар, предполагаемый к экспорту, желательно провести пробные распродажи товаров, прежде чем начаты массовую поставку.

Четвертая особенность - диапазон потребительский товаров должен быть достаточно широк, дабы удовлетво­рить вкусы и предпочтения большей массы покупателей. И, наконец, последнее - при экспорте потребительских товаров важна их новизна, качество и конкурентоспособ­ность. Качество - это именно тот порог, который не всегда; удается преодолеть экспортеру потребительских товаров

16. Внешнеторговый контракт, структура и содержание, нормативно-правовая база.

Правовая основа межд операций - межд торг сделка, до­говор (контракт, соглашение) между двумя или неск сторонами, наход в разных странах, по поставке товаров, оказ услуг, результ интеллект деят-ти и др. При этом платежи за товар, услуги осу­щ в иностр, междунар или нац валюте. Межд хар-р договора вытекает из того, что его субъектами являются предприятия, находящиеся в разных странах. Договор не будет считаться межд если он заключен между сторонами различной госу­д принадлежности, п/п кот нах-ся на террит одного гос-ва. Меж­ду филиалами и доч комп разных стран, на­ход-ся на террит одной страны. В то же время дог признается межд, если он закл между сторонами одной госуд принад-ти, когда их п/п нах-ся на территории разных гос-в. В прав смысле контракт (договор, соглашение) явл-ся обоюдным волеизъявлением, напр на устан, изменение или прекращение правоотношений между контрагентами. В коммерч смысле - это инструмент ог­раничения риска экспортера и импортера. Содерж контракта, его оговорками партнеры пытаются исключить, перенести или разделить все возможные риски, связанные с выполнением договорных обязательств. Расчеты за поставленные товары, услуги могут произ­водиться в нац, иностранной или междунар валюте, по отдельным видам товарооб опера­ций (бартерным) - на безвалютной основе. Напр, контракт купли-продажи предст собой документ, свидет о том, что одна сторона сделки (продавец) обяз передать указ в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собств-ть другой стороне (покупателю), кот, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него устан сумму. Непрем условием договора купли-продажи яв­л переход права собств-ти на товар от продавца к покупателю. Этим он отлич от др видов дого­воров - лицензионного, арендного, страхования, перевоз­ки и т.д., где содерж условия права пользования пред­м дог, или же предост услуг.

Наличие довольно существ различий по тем или иным вопросам в национ правовых системах созда­ет ощутимые препятствия для развития междунар эк сделок. Возникла необходимость к унификации права, регулир меж­д торг. Так, например, Комиссия ООН по праву межд торговли (ЮНСИТРАЛ) разрабо­тала Конвенцию о договорах межд купли-про­дажи товаров (1980 г.), так называемую Венскую конвен­цию. Россия присоединилась к ней в сентябре 1991 г. Кон­венцию подписало 44 государства. Кроме Венской конвенции, с 1988 г. действует Конвенция об ис­ковой давности в международной купле-продаже товаров, Акт о межд коммерч арбитраже и др. Порядок подписания и форма внешнеторгового дого­вора регулир законодательством отд гос-в (в России – только в письм форме, в бол-ве стран Зап Европы предусм свободная форма дог, в т.ч. и в устном виде (по телефону, на аукционах, биржах). Внешнеторг партнеры вправе выбирать зако­нодательную базу одного из партнеров. Если последним не удается договориться о том, право какой страны будет примен при составлении и трактовании условий кон­тракта, то в основу может быть положена Венская конвен­ция при условии, если обе стороны явл ее участника­ми. Однако если торг отношения между странами ре­гулир обязательными Общими условиями или же Межправительственными торговыми или платежными со­глашениями, то они имеют наибольшее значение.

Виды контрактов (в зав-ти от характера поставки и специфики вза­имоотношений): - контракт с разовой поставкой, после испол-я ко­т юр взаимоотнош между сторон прекращ-ся; - контракт с периодической, регулярной поставкой то­в от прод к покупв течение опред срока.

Условия контракта принято делить существенные и несущественные (факультативные). Существенными условиями счит такие статьи контракта, при невып кот одним из партнеров др сторона может отказаться от принятия тов, расторгнуть сделку и взыскать понес убытки. Сущ-ми явл те пун­кты договора, которые признаны такими по закону или необходимы для договоров данного вида, а также все те пункты, относит кот по заявлению одной из сторон д.б. достигнуто соглашение. При нарушении несущественного условия др сторона не имеет права отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. Понятие сущ и несущ условий зависит от конкретной сделки. Обычно к сущ условиям относ-ся: предмет, ка­чество, цена, сроки поставки и др усл-я контракта. В межд практике сущ-ет обычай, соглас­но кот стороны должны догов-ся об опред минимуме условий контракта, чтобы он считался дей­ствительным. Структура и содержание контракта носят во многом индивид характер и определяются спецификой предмета сделки, степенью близости контрагентов, а так­же условиями договора. В целом внешнетор контрак­ты содерж след основные статьи: 1) преамбула, или вводная часть;2) предмет контракта;3)кол-во; 4)качество; 5)сроки поставки; 6)базисные условия поставки; 7)цена и общая сумма контракта; 8)условия платежа; 9) валютные условия; 10)упаковка и маркировка товара; 11)порядок отгрузки и сдача-приемка; 12)гарантии и рекламация; 13)штрафные санкции и возмещение убытков; 14) арбитраж (разрешение спорных вопросов); 15)форс-мажор (обстоятельства непредвиденной силы); 16)страхование; 17)транспортные условия; 18)язык контракта и корреспонденция; 19)прочие условия; 20)изменения и доп к контрактам.

Если предметом сделки явл машины и оборудо­вание, то контракты могут включать и др статьи: тех­нич условия, обяз-ва по технич обслу­живанию, условия командирования специалистов и др. В случае продажи рез-тов творч деят-ти, в частности лицензий и "ноу-хау", в контракт включ-ся статьи о конфиденциальности, договор террит-рии, времени польз-ия и др. Спец вопросы контракта, такие, как техничес­кие условия, характер упаковки и маркировки и ряд др, м.б. включены в осн текст контракта, а могут оформл приложениями к контракту, явл его неотъемлемой частью. Последовательность статей контракта может быть различной.