10-03-2015_20-46-33 / 4 лекция УСС Формирование мар канала

2. Структура маркетингового канала

Критерии выбора партнеров по каналу с точки зрения поставщика

1.Финансовое положение предполагаемого партнера по каналу а) доход, прибыль и убытки б) балансовый отчет

2.Объем продаж

а) количество торговых агентов б) навыки по сбыту и техническому обслуживанию продукции

3.Ассортимент продукции а) конкурирующие товарыи методы их учета

б)совместимые товары в)дополняющие товары

2. Структура маркетингового канала

Критерии выбора партнеров по каналу с точки зрения поставщика

4.Репутация а) авторитет

б) стабильность в) известность в деловых кругах

г) информация о высшем руководстве д)уровень профессионализма

5.Охват рынка

а) географический охват: количество торговых точек на рынке

б) отраслевой охват

в)частота звонков или интенсивность посещений

е) послепродажное обслуживаниев) товарном запасе

2. Структура маркетингового канала

Критерии выбора партнеров по каналу с точки зрения поставщика

6.Результаты деятельности по сбыту продукции а) результаты сбыта соответствующих товарных групп б)общие результаты сбыта в) перспективы роста

г) возможность привлечения новых клиентов

д)эффективность охвата целевых рынков или покупателей

е) послепродажное обслуживание

7. Управление а) планирование

б) взаимоотношения со служащими в) маркетинговая ориентация г) стратегическая направленность

Стратегии построения маркетингового канала

Стратегии построения маркетингового канала

► Выбор стратегии построения маркетингового канала относится к основным стратегическим решениям компании и требует использования в полном объеме методологии стратегического анализа.

► Для выработки стратегии необходимо принять два основных решения,

связанных с охватом рынка и интенсивностью распределения, а также

учитывающих возможные варианты маркетингового воздействия на участников

канала при продвижении товара.

Стратегии построения маркетингового канала

Стратегии в маркетинговом канале

*Стратегия охвата (покрытия) рынка.

*Стратегия владения.

*Стратегия выбора и отказа от сотрудничества.

*Стратегия охвата потребителей.

*Стратегия ценообразования.

• Стратегия формирования товарного ассортимента.