Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

10-03-2015_20-46-33 / 7 лекция Развитие маркетинговых каналов

.pdf
Скачиваний:
18
Добавлен:
20.04.2015
Размер:
960.99 Кб
Скачать

1.Управление цепью спроса как концепция интеграции маркетинга, дистрибьюции и логистики

2.Развитие маркетинговых каналов на внутренних и зарубежных рынках.

3.Управление региональными продажами.

Цепочка ценности – это система взаимозависимых видов деятельности, между которыми существуют связи. Эти связи возникают, когда метод какого-либо вида деятельности влияет на стоимость или эффективность других. (Портер)

Поддерживающие виды деятельности – инфраструктура фирмы, управление людскими ресурсами, развитие технологий, снабжение – оказывают влияние на процесс создания ценности для потребителя.

Внешние

Система управления процессом создания ценности

ресурсы

 

(планирование, мотивация, контроль)

 

 

 

 

 

 

 

 

Управление

Финансы

 

Развитие

Логистика

Маркетинг

 

персоналом

 

 

технологий

 

 

 

 

 

 

 

и НИОКР

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Учет затрат

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Снабжение

Производство

Сбыт и

 

Обслуживание

 

 

 

 

распределение

покупателя

 

 

 

 

 

 

 

 

Ценность

для

потребителя

Структура процесса создания ценности для потребителя.

Концепции, согласовывающие и интегрирующие процессы управления в сфере логистики и маркетинга

1)SCMSupply Chain Management – управление цепью поставок

2)CRMCustomer Relationship Management –

управление взаимоотношениями с клиентами

3)DSM – Demand Chain Management – управление цепью спроса – набор практик, нацеленных на управление и координацию всей цепочки спроса, начиная от конечных покупателей и следуя через всю цепочку к поставщикам поставщиков.

Вертикальные маркетинговые системы – включает участников маркетингового канала, имеющих единые цели и стратегию развития канала и функционирующих как единое целое.

Типы ВМС:

«Жесткие» (корпоративные) «Гибкие» (управляемые)

Конвенциональные (традиционные )

Виды франчайзинговых систем:

Территориальный франчайзинг,

Операционный франчайзинг,

Мобильный франчайзинг,

Дистрибьюторство,

Совместное владение,

Совместное управление,

Аренда,

Лицензирование,

Производство,

Обслуживание.

Международные маркетинговые каналы.

Внешние факторы, стимулирующие международную деятельность компании:

1)Быстро растущий спрос на новых рынках.

2)Глобальный характер спроса и закупки.

3)Устранение тарифных барьеров.

4)Глобализация и интеграция цепей поставок.

5)Совершенствование информационных технологий.

6)Тенденции политико-правового развития.

Международные маркетинговые каналы.

Внутренние факторы, стимулирующие международную деятельность компании:

1)Необходимость доступа к глобальным ресурсам.

2)Сокращение технологических циклов и жизненного цикла товаров.

3)Необходимость развития конкурентоспособности компании.

Способы выхода компании на зарубежные рынки 1) Путем экспорта продукции:

Прямой экспорт, в том числе через подчиняющийся филиал или дочернюю компанию,

Непрямой (косвенный) экспорт, в том числе через агента по прямым продажам или дистрибьютора.

2)При заключении договоров: лицензирование,

франчайзинг, специальные соглашения, контракты на обслуживание, договоры на управление, договоры на строительство «под ключ», производство по контракту, соглашение о встречной торговле.

3) При осуществлении инвестиций: создание новой фирмы,

приобретение существующей фирмы, совместное

предприятие.

Процесс вовлечения фирмы в международный маркетинг

1)Отсутствие прямого иностранного маркетинга,

2)Нерегулярный иностранный маркетинг,

3)Регулярный иностранный маркетинг,

4)Международный маркетинг,

5)Глобальный маркетинг.