4. Организация снабжения, сбыта, маркетинга

Маркетинг в широком смысле – это система организации и управления производственно-сбытовой деятельностью организации в развитой рыночной экономике, включающая разработку товаров (услуг), организацию их материально-технического обеспечения и их доведение (продажу) до конкретных потребителей, формирование цен на реализуемые товары, стимулирование продаж товаров, работу с рынком, изучение конкурентов и каналов сбыта.

При возможном наступлении кризисной ситуации в организации трудно переоценить роль маркетинга в обеспечении жизнедеятельности организации в условиях рыночных отношений.

Поэтому задачей маркетинга в данных условиях служит организация отношений по согласованию возможностей организации с запретами потребителей. Результатом этого являются предоставление потребителям услуг, удовлетворяющих их потребности, и получение организацией за счет увеличения объема реализации продукции прибыли, необходимой для ее нормального и эффективного функционирования и лучшего удовлетворения запросов потребителей в будущем, так как нарушение таких отношений часто служит причинами наступления негативных явлений в финансово-хозяйственной деятельности организации.

Сегодня, в эру постиндустриального общества, в условиях информационного взрыва предприятия вынуждены уделять пристальное внимание таким сферам, как реализация и сбыт продукции, увеличение доходов и улучшение финансового состояния и т.д. Поскольку в условиях жесткой конкуренции на рынке снизить уровень производственных расходов ниже определенного предела практически невозможно, фирмы обращают свой взор в сторону поиска путей увеличения доходов и продаж.

Каждая фирма, если хочет выжить, обязана разработать свою маркетинговую стратегию, чтобы повысить эффективность работы и снизить издержки. Однако далеко не все руководители российских фирм имеют четкое представление о рынке и тех трудностях, с которыми сталкиваются.

Маркетинговая (снабженческо-сбытовая) политика организации должна определяться как неотъемлемая часть органически единого комплекса хозяйственной деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей покупателей продукции организации. Обеспечение проведения снабженческо-сбытовой политики организации взаимосвязано с совершенствованием экономического механизма предпринимательской деятельности, работы по подготовке и заключению договоров, информационных связей и технического оснащения структурных подразделений, рационализацией своей организационной структуры.

Снабжение материально-техническими ресурсами процесса производства организации является вопросом выбора нужных ресурсов (по качеству, цене, условиям оплаты, доставки и другим факторам), предлагаемых достаточно широким кругом организаций-продавцов.

Продажа (сбыт) производимой организацией продукции происходит в условиях жесткой конкуренции со стороны производителей аналогичной продукции, и для достижения успеха от организации требуется решение многих проблем, связанных со сбытом своей продукции и зависящих от выбора сегментов рынка, ассортимента производимой продукции, региона продаж, эффективности организации и технологии производства.Спрос на колбасные изделия ООО «ТиМ» превышает предложение, что говорит о высокой конкурентоспособности продукции.

Анализ цен и товаров конкурентов – одна из самых сложных задач. Изучение продукции и цен конкурентов преследует вполне конкретную цель – выявить так называемую цену безразличия, т.е. цену, при которой покупателю будет безразлично, чей товар покупать – фирмы или ее конкурентов. Определив эту цену, можно, оттолкнувшись от нее, решить, за счет чего реально преодолеть подобное «безразличие» и добиться, чтобы покупали товар все же именно у фирмы.

ООО «ТиМ» устанавливает цены на свою продукцию на основе оценки цен конкурентов.

ООО «ТиМ» использует следующую схему распространения товаров:

Цех основного производства

Склад готовой продукции

Магазины, киоски

Рис. 7. Схема распространения товара

Основными источниками потребления продукции ООО «ТиМ» являются в главной очереди потребители, но приобретение продукции ведется через главные магазины города.

Основное потребление колбасной продукции ведется в супермаркетах: «Ермак» (ООО «СпортТорг»), «Пятерочка» (ООО «Дворцовый ряд»), гипермаркет «Магнит» и супермаркеты этой же сети (ЗАО «Тандер»), «Гулливер» ("ГУЛЛИВЕР ООО ДИМИТРОВГРАДСКИЙ ФИЛИАЛ"), а так же в розничные магазины сбытовых сетей ООО «Символ», СПК им. Крупской и т.п.

Огромную роль в сохранении и упрочнении позиций фирмы на рынке играет реклама. Реклама включает в себя систему мероприятий, с помощью которой стимулируется сбыт продукции на рынке благодаря использованию для этого специальных средств.

Реклама — оповещение различными способами для создания широкой известности чему-нибудь с целью привлечения потребителей, зрителей и т. п.

Реклама — это уже неотъемлемая часть нашей жизни. Общественная потребность в рекламе появляется там, где потребитель имеет выбор, свободен делать его. Реклама развивается тем интенсивнее, чем шире становится выбор товаров и услуг. Отсутствие нормальных рыночных отношений, разумеется, ставит под сомнение необходимость рекламы. Сейчас ее можно увидеть и услышать повсюду: по телевидению, радио, в печати, а так же через наружные средства массовой коммуникации.

ООО «ТиМ» рекламирует свою продукцию на телевидении, радио (в СМИ), а также организация выпускает фирменные пакеты.

Реклама весьма масштабно и разносторонне воздействует на людей. Реклама должна дать покупателям самое широкое представление о производстве и реализации продукции.

Реклама, стимулируя сбыт, содействует развитию массового производства товаров. Это позволяет уменьшать затраты и в результате приводит к снижению цен, хотя и не всегда.