1.4. Характеристика основных поставщиков, потребителей и конкурентов

Под внешней средой организации понимаются все условия и факторы, возникающие в окружающей среде, независимо от деятельности конкретной фирмы, но оказывающие или могущие оказать воздействие на её функционирование и поэтому требующие принятия управленческих решений.

Характеристики взаимосвязанности, сложности, подвижности и неопределенности описывают факторы как прямого, так и косвенного воздействия. Характеристики среды отличны, но в то же время связаны с ее факторами. Эта зависимость станет очевидной при рассмотрении основных факторов в среде прямого воздействия: поставщиков, законов и государственных органов, потребителей и конкурентов.

Поставщиками любой фирмы могут выступать предприятия и отдельные лица, обеспечивающие материально-техническими ресурсами деятельность данного предприятия. Основными поставщиками ООО «ТиМ» являются частные предприниматели, СПК им. Крупской, СПК «Маяк».

Потребители являются главным ограничительным или стимулирующим элементом внешней среды. Спрос рождает предложение, поэтому изменение во вкусах, предпочтениях, возможностях потребителей оказывает непосредственное влияние на деятельность предприятия. Потребителями товаров, которые производит ООО «ТиМ», является население. ООО «ТиМ» отправляет свою продукцию в различные магазины, такие как «Дворцовый ряд», «Ермак», «Пятерочка+», «Светлана», «Символ», «Русь», «Раздолье», «Кормилец», «Сатурн» и так далее, а также является поставщиком различных организаций.

ОАО «Диком», ООО «НАНС», МК «Ульяновский», концерн ООО «Дубки» Самарские и Пензенские организации, переработка сельхозпродукции (ЧП Азимов) – это основные конкуренты ООО «ТиМ».

При изучении конкурентов важным шагом является анализ их цен. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, опрашивая покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение важнейшего вопроса: реально ли установить более высокую цену на определенный товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкурентного товара будет его низкая цена? Любой конкурентоспособной фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов для того, чтобы формировать собственное ценообразование.

Также следует учесть, что изменение цен конкурента во многом определяет его стратегии ценообразования. Необходимо выявить цели, которых фирма должна добиться в сложившихся рыночных условиях. Оценка целей конкурентов позволяет выявить общие принципы его ценовой политики, хотя это непросто из-за отсутствия необходимой информации.

В результате чего что по основному анализу цен конкурентов не выявлено явных различий. Конечно, некоторые виды колбасных изделий, сосисок и другой продукции, могут быть ниже или выше цен конкурентов, хотя продукция ОАО «ТиМ» не отличается качеством своего ассортимента от качества продукции конкурентов.

1.5. Важнейшие технико-экономические показатели работы организации

В условиях перехода к рыночным отношениям анализ хозяйственной деятельности приобретает все большее значение. Для проведения анализа необходимо комплексно изучить работу предприятия с целью объективной оценки результатов и выявления возможностей дальнейшего повышения эффективности хозяйствования. Достигнутые результаты оцениваются с точки зрения их соответствия требованиям объективных законов рыночной экономики, а также хозяйственным задачам, стоящим перед изучаемым объектом в анализируемый период. Формирование рыночной экономики обусловливает развитие анализа в первую очередь на микро уровне - на уровне отдельных предприятий и их внутренних структурных подразделений, так как эти низовые звенья составляют основу рыночной экономики.

В ходе экономического анализа изучаются хозяйственные процессы предприятий, социально-экономическая эффективность и конечные финансовые результаты их деятельности, складывающиеся под воздействием объективных и субъективных факторов, получающие отражения через систему экономической информации. Необходимо выделить изучение влияние объективных внешних факторов. Постоянно воздействуя на хозяйственную деятельность, они отражают, как правило, действие экономических законов.

Основные технико-экономические показатели эффективности работы предприятия отражены в финансовой отчетности фирмы. Она показывает финансовое состояние организации на определенную дату, а также результаты ее деятельности за определенный период.

Основная цель финансовой отчетности – предоставление заинтересованным пользователям информации о финансовых возможностях фирмы, прибыльности или убыточности хозяйственной деятельности, перспективах развития предприятия. Согласно установленному порядку, организации обязаны предоставлять финансовую отчетность ежегодно.

Основными формами финансовой отчетности являются: балансовый отчет, отчет о прибыли, отчет об изменении финансового положения, отчет о движении денежных средств.

Проведем анализ динамики важнейших технико-экономических показателей, используя данные таблицы 1.

Таблица 1.5.1. Динамика технико-экономических показателей

№ п/п	Показатели	Годы
		2010	2011	2012
1	Выручка от реализации, руб.	12609650	21498763	26736258
2	Себестоимость, руб.	9756272	16441762	18642826
3	Прибыль, руб.	2583378	5057001	8093432

На основе данной таблицы построим графики выручки от реализации, себестоимости и прибыли и проследим их динамику за ряд лет.

Рис. 1.5.1. Выручка от реализации ООО «ТиМ»

Рис. 1.5.2. Себестоимость продукции ООО «ТиМ»

Рис. 1.5.3. Прибыль от реализации продукции ООО «ТиМ»

По графикам видно, что за последние три года выручка от реализации ООО «ТиМ» увеличивается вследствие роста цен. На ценах сказывается как инфляция, так и рост себестоимости производимой продукции.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом. Рентабельность – это отношение прибыли к сумме затрат по реализованной продукции. Она показывает сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта (результата) с наличными или использованными ресурсами.

Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) - отношение валовой или чистой прибыли к сумме затрат по реализованной продукции.

Она показывает сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его подразделениям и видам продукции.

В 2010 году ООО «ТиМ» рентабельность производства продукции составила 129%, так как прибыль составляла 2583378 руб., а затраты – 9756272 руб. Следовательно, с каждого затраченного на производство продукции рубля предприятие имеет прибыль 129 копеек. В 2011 году она составила соответственно 130%, т.е предприятие имеет с 1 рубля 130 копеек. А уже в 2011 году рентабельность составила 143%, что позволяет сделать вывод, что производство продукции мясокомбината стало увеличивать прибыль и постепенно сокращать затраты.