Глава 3. Формулировка проблем

Для выявления сильных и слабых сторон организации проведем исследование NSY по нескольким срезам. SWOT- анализ поможет нам определить сильные и слабые стороны компании NSY и выработать на его основе стратегию данной компании. Для качественного проведения анализа нам потребуется анализ сильных и слабых сторон компании, а также анализ его возможностей и угроз.

Сильные стороны компании — то, в чем она преуспела или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности.

Слабые стороны компании — это отсутствие чего-то важного для ее функционирования или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит в неблагоприятное положение.

Рыночные возможности — это благоприятные обстоятельства, которые компания может использовать для получения преимущества. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые может использовать компания.

Рыночные угрозы — события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на компанию.

Сильные стороны:

База данных и сеть поставщиков, способность доставить все что угодно в любую точку мира из Барселоны, гибкость цен и прозрачность выставляемых им счетов. Эти выгоды, вместе взятые, обеспечивали предложения, от которых трудно отказаться командам супер и мегаяхт: удобство выбора и заказа товаров, географическая доступность услуг компании.

Слабые стороны

Небольшой срок работы на рынке в совокупности со спецификой товаров и оказываемых услуг является слабой стороной компании. Так же стоит отметить недоверие клиентов к новым технологиям продаж, выбранных компанией.

Возможности

Данная компания построена на новых технологиях, и их совершенствование может принести компании дополнительные преимущества. Всемирная паутина еще не достаточно изведана и затрагивает все аспекты деловой и общественной жизни человека, а это дает возможность открытия новых сегментов рынка и сочетания различной продукции.

При открытии различных сегментов рынка, появляется возможность сочетания различной продукции, а также появление новых услуг для владельцев яхт. У компании есть реальная возможность расширить свой бизнес и выйти на международный рынок.

Все вышеописанные характеристики SWOT – анализа представлены в таблице 4.

Таблица 4. Характеристики SWOT – анализа

Сильные стороны 1. Постоянно обновляемый каталог на компакт-диске. 2. Автоматическое оформление счетов. 3. Максимально облегченные процедуры повторного заказа инвентаря. 4. Обслуживание клиентов со всего света	Слабые стороны 1. Малый спрос на мега-яхты 2. Отсутствие персонала с оптом работы с яхтами 3. Неузнаваемость бренда 4. Потребители не доверяют продажам через интернет. 5. Наличие только одного офиса.
Возможности 1. Появление новых технологий продаж 2. Рост платежеспособного спроса 3. Новые технологии, обеспечивающие расчет потребности в материалах. 4. Открытие новых офисов продаж в других странах.	Угрозы Экономический кризис. Снижение доходов населения. Рост конкуренции Повышение таможенных пошлин и налогового отчислений.

Проблема компании заключается в снижении доходов компании во второй год работы, достижение лишь точки безубыточности.