7. Система стимулирования продаж

С учетом ограниченного круга ключевых потребителей – строительных компаний и важного звена участников строительного процесса – проектных организаций, в качестве основного метода продвижения необходимо использовать прямую рекламу на интересующие целевые группы.

Для этого можно использовать:

• семинары, посвященные продукту;

• рассылки рекламных материалов о новом продукте и рекламно-технической документации;

• подготовка рекламно-информационных статей, посвященных продукции в специальных строительных изданиях местного и российского значения.

При этом немаловажным фактором будет являться создание образа компании, соответствующего принятому позиционированию, для чего эффективно использовать средства PR - создания необходимого общественного мнения.

Из них могут быть эффективными:

• проведение пресс-конференций, посвященных новому продукту;

• проведение официальных мероприятий («обрезание лент») с пресс-конференцией, посвященной вводу в действие нового продукта;

• подготовка серии информационных статей;

• подготовка рекламно-информационных статей в общественно-политических изданиях города.

При этом для выполнения данных задач является эффективным создание рекламного пула со строительными организациями.

Данный комплекс мероприятий по продвижению позволит также сформировать необходимое общественное мнение потенциальных частных потребителей.

Раздел 5: Разработка производственного плана

1. Описание изготовителя нового товара

ЛСР-Стеновые крупнейший представитель кирпичной продукции на строительном рынке России. Для реализации нового продукта не потребуется увеличение производственных мощностей и создание новых структурных единиц.

Мощность завода ЛСР-Стеновые имеет передовое оборудование и позволяет выпускать новый продукт – клинкерный кирпич без ущерба для основного производства.

Покупка основных средств для реализации проекта так же не предполагается.

2. Наличные и требуемые мощности предприятия

Объем выпуска продукции завода - 120 миллионов штук условного кирпича в год. Мощность завода позволит выпускать 25 миллионов штук клинкерного кирпича в год без увеличения производственных мощностей.

3. Количественные потребности в сырье и расчет себестоимости продукта

Клинкерный кирпич образуется при более полном спекании глинистых частиц. Для его производства мы используем ту же глину, что и для производства керамического кирпича. Для изготовления 1000 штук кирпича необходимо приготовить примерно 2,5 м3 глины.

Анализ структуры затрат на производство по элементам

Элементы затрат	сумма, тыс. руб. в год	уд.вес, %
Сырье и материалы	16200,3	3,0
Вспомогательные материалы	32000,1	5,8
Энергия	137300,8	25
Осн. и доп. зарплата	167500,9	30,4
Отчисления на соц. нужды	70700,2	12,8
Износ основных фондов	22000,6	4,0
Прочие расходы	104300,7	19
Итого затрат	550300,6	100
Производственная себестоимость	550300,6 тыс. руб. в год

С учетом объема выпуска продукта в год равному 25 миллионов ед., себестоимость на единицу продукции равна примерно 22 рублям.