Семинарское занятие: «Ценообразование и система цен на продукцию (работы, услуги)»

Вариант 1

Тесты:

1.Какие из ниже перечисленных методов государственного воз­действия вы можете отнести к прямым или косвенным методам ценовго регулирования?

а — замораживание цен;

б — госзаказ;

в — эмиссионная политика;

г — фискальная политика (налоги, дотации);

д — фиксирование цен;

е — установление верхней и нижней границы цены;

ж — таксация.

2.Сформируйте в 2 группы перечисленные факторы: факторы роста цен и факторы снижения цен.

Снижение налогов, рост производительности труда, увеличение заработной платы, спад производства, конкуренция, снижение издер­жек, нестабильность экономической ситуации, монополизм, рост про­изводства, ажиотажный спрос, низкая эффективность использова­ния капитала, развитие прямых связей, увеличение массы денег в обращении, научно-технический прогресс.

Задача 1.

Определите продажную цену мужского костюма в магазине, если известны следующие основные данные. Себестоимость изделия составляет 108 ден. ед. Для обеспечения устойчивого финансового положения производитель назначает наценку в 10% для оптового посредника. Оптовый посредник назначает наценку в сумме 30 ден. ед., а конечный потребитель уплачивает розничному торговцу еще 25% от конечной (продажной) цены товара. Покажите схематично движение товара по каналу распределения.

Вариант 2

Тесты:

1.Определите метод ценообразования ориентированный на цены конкурентов:

а — издержки плюс прибыль;

б — безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

в — на уровне текущих цен;

г — ощущаемой ценности товара;

д — агрегатный метод.

2.Закон предложения гласит: между ценой и количеством пред­лагаемой продукции существует прямая (обратная) зависимость?

Закон спроса гласит: между ценой и величиной спроса суще­ствует прямая (обратная) зависимость?

Задача 2.

Издатель выпустил 10 тыс. книг. Себестоимость одной книги составила 60 руб. Какой должна быть цена одной книги, чтобы ве­личина чистой прибыли, остающейся в издательстве составила не менее 340 тыс. руб., если ставка налога на прибыль 24%, а ставка НДС - 18%.

Семинарское занятие «Маркетинговая деятельность на предприятии»

Вариант 1

1.Какие факторы определяют внешнюю среду функциониро­вания предприятия?

А — кадры.

Б — конкуренция.

В — риск.

Г — конъюнктура.

Д — возможности выпуска продукции.

Е — степень свободы предприятия в управлении.

Ж — рынок.

З - конкурентоспособность продукции.

И — экология.

К — научно-технический уровень производства.

Л — источники ресурсов.

М — внутренняя кооперация.

2.Какие пункты необходимо включить в раздел бизнес-плана по маркетингу?

А — характер спроса, конечные потребители, особенности сег­мента рынка.

Б — наиболее существенные риски.

В — доходы и расходы.

Г — факторы, определяющие спрос на товар.

Д — воздействие на продукт технологических изменений.

Е — противодействие конкурентам.

Ж - обоснование цены на продукцию.

3 — форма собственности.

И — сырье и материалы: поставщики и цены.

К — организация сбыта.

Л — организация рекламы.

М — графическая схема производства.

Н — сведения о разработке новых продуктов-конкурентов.

О — целевые показатели: чего надо добиваться в ближай­шие три года.

П — возврат кредитов.

3.Допустим, что ваша фирма столкнулась на рынке массового товара с ситуацией, когда вторичный спрос стабилизировался, а пер­вичный спрос насыщен, хотя не полностью удовлетворен. В ближай­шее время не следует ожидать быстрого развития новых рынков. Какую стратегию маркетинга выберет фирма, если она действует на рынках первичного и вторичного спроса?

А — экономического развития?

Б — интенсивного развития?

В — усиления конкурентоспособности?

Г — создания круга надежных клиентов?

4.Выберите правильные варианты ответов. Система маркетинга включает инструменты рыночного воздействия:

А — клиентуру;

Б — прогнозирование;

В — каналы сбыта;

Г — полезность товара;

Д — товар;

Е — цену;

Ж — производство;

3 — рекламу;

И — мотивацию потребителя;

К — информацию.

5.Снижение цены сокращает выручку от реализации продукции:

А — в случае, когда эластичность спроса на товар выше еди­ницы;

Б — в случае, когда эластичность спроса на товар ниже еди­ницы,

6.Повышение цены увеличивает выручку от реализации про­дукции:

А — в случае, когда эластичность спроса на товар ниже еди­ницы,

Б — в случае, когда эластичность спроса на товао выше еди­ницы.

7.Оптовая цена предприятия включает:

А — материальные затраты, амортизацию, заработную плату с

начислениями;

Б — амортизацию и прибыль;

В — полную себестоимость единицы продукции и прибыль.

8.Предприятие реализует потребителям свою продукцию:

А — по оптовым ценам;

Б — по оптовым ценам с учетом НДС.

9.При установлении свободной договорной цены уровень рас­четной рентабельности устанавливает:

А — государство;

Б — само предприятие.

10. Повышение объема спроса:

А — снижает уровень цены;

Б — повышает уровень цены,

11.Главные условия успешной ценовой конкуренции:

А — снижение себестоимости единицы продукции за счет

совершенствования производства,

Б — особые (уникальные) свойства товара.

12.Затратный метод ценообразования основан:

А — на издержках производства плюс прибыль,

Б — на «ощущаемой ценности» товара, т. е. восприятии това­ра покупателем.

Вариант 2

1.Повышение объема предложения ведет:

А — к снижению уровня цены,

Б — к повышению уровня цены.

2.Главное условие успешной неценовой конкуренции:

А — снижение себестоимости единицы продукции;

Б — особые (уникальные) свойства товара.

3.При формировании прибыли предприятия от продажи про­дукции:

А — в расчет берутся цены без НДС и акцизов,

Б — в расчет берутся цены с учетом НДС и акцизов.

4.Количественная скидка с цены товара возможна:

А — при оплате товара наличными;

Б — при покупке крупных партий продукции,

В — за услуги по продвижению товара потребителям;

Г — за покупку несезонного товара.

5.Метод ценообразования «целевой доход на капиталовло­жения» предполагает определение цены:

А — как суммы издержек на единицу продукции плюс сред­ний норматив прибыли на инвестиции;

Б — как разницы между прибылью полученной на единицу продукции и переменными издержками на единицу вы­пуска;

В — как суммы издержек на единицу продукции плюс доход от инвестиций на единицу сбыта.

6.Оптовая цена промышленности формируется:

А — на основе оптовой цены предприятия плюс издержки обращения» прибыль сбытовых организаций и НДС;

Б — на основе средней оптовой цены промышленности плюс НДС и акцизы;

В — на основе розничной цены товара за вычетом издержек обращения, плановой прибыли розничной торговли и налога на добавленную стоимость.

7.При формировании оптовой цены предприятия акциз на по­дакцизный товар начисляется:

А — после начисления НДС;

Б — до начисления НДС.

8.В формирование оптовой цены предприятия акциз на произ­водимый товар входит:

А ^_ да, если товар подакцизный;

Б — нет, если товар не подакцизный;

В — входит в любом случае.

9.Затратный метод ценообразования — это:

А — способ включения в себестоимость процентов по долго­срочным кредитам;

Б — метод, учитывающий фактические затраты предприятия

на производство и реализацию продукции; В —способ ускорения оборачиваемости оборотных средств.

10.Если целевой маржинальный доход с единицы продукции составляет 10 тыс. руб., а постоянные издержки предприятия -500 тыс. руб., то минимальный объем продаж равен:

А - 5000 шт.; Б - 50 шт.; В - 2500 шт.

11.Биржевая цена отражает:

А — цену товара, являющегося объектом биржевой торговли; Б — средние экспортные и импортные цены; В — цены фактических сделок.

12.В структуру оптовой цены предприятия входят:

А — себестоимость, прибыль, НДС;

Б —постоянные, переменные издержки, НДС;

В — себестоимость, норма прибыли, НДС, акциз.

13. В оптовую цену промышленности на подакцизную продук­цию входят:

А — себестоимость, прибыль, НДС, акциза;

Б — себестоимость, издержки обращения, прибыль оптовых

сбытовых организаций, акциз;

В — оптовая цена предприятия, себестоимость прибыль, издер­жки обращения, НДС оптовых сбытовых организаций.

14. В розничную цену продукции входят:

А — оптовая цена промышленности, издержки обращения, при­быль и НДС розничных торговых организаций;

Б — оптовая цена предприятия издержки обращения, при­быль и НДС розничных торговых организаций.