3.5 Инвестиционные цели в отношении товара

У компании «Старый Пивовар», на наш взгляд, существуют несколько целей (задач) в перспективе развития.

Во-первых, это расширение текущих рынков сбыта, что можно осуществить за счёт расширения возможностей текущего потребления, позиционирование товара по предложенной ранее схеме (смотри «принципы позиционирования»).

Во-вторых, компании можно выйти на новые рынки. В перспективах компании по развитию географических рынков сбыта продукции, приоритеты расставлены следующим образом:

- выход на рынки сопредельных государств (Украина, Казахстан) – в первую очередь, с ассортиментом слабоалкогольной продукции на основании выгодного для нас изменения законодательной базы, регулирующей поставки продукции в данные государства, и большого потенциала этих регионов).

- разработка восточного направления (Омск, Екатеринбург, Челябинск, Магнитогорск) на основе статистических данных успешных продаж конкурирующей продукции в перечисленных регионах.

• налаживание сотрудничества с сетевыми клиентами и оптовиками в г. Москве, Санкт-Петербурге.

Заключение

В результате выполнения курсовой работы были рассмотрены теоретические аспекты управления маркетинговой деятельностью, в том числе рассмотрены основные концепции маркетинга, основные стратегии охвата рынка, методы выделения целевых сегментов, методы продвижения товаров на рынок, а также процесс планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности.

Проанализировав основные показатели деятельности ЗАО «Старый Пивовар» можно сделать вывод что, эта компания занимает устойчивое положение на рынке продаж традиционно производимой им продукции.

Для того чтобы обеспечить максимально интенсивное развитие предприятия был разработаны рекомендации для управления маркетинговой деятельностью маркетинга для товара.

Предприятию «Старый Пивовар» наиболее целесообразно использовать стратегии концентрации (для расширения существующих рынков) и диверсификации (для выхода на новые рынки сбыта). Компании стоит позиционировать свою продукцию по соотношению цена-качество, т.е. как лучший товар в данной ценовой категории, обладающий рядом преимуществ и отличительных особенностей.

Так же компании «Старый Пивовар» можно порекомендовать дополнить процесс управления маркетингом за счет внедрения технического уровня маркетинга, который осуществляет менеджер по обучению и контролю.

Список литературы

1. Абчук В.А. Азбука маркетинга - СПб: Изд – во «Союз», 1998.-270с.

2. Амблер Т. Практический маркетинг. –СПб.: Питер, 2004. - 400 с.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов; Под общей ред. Багиева Г.Л.-М.: Издательство «Экономика», 1999.-703с.

4. Введение в маркетинг, 5-е издание.: Пер. с англ.: Уч.пос. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2000.-640с.Грузинов В.П. Схема маркетинговой деятельности. - М.: «Инфра – М», 1998.-305с.

5. Генри А. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. М., ИНФРА-М., 2006. – 506 с.

6. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 1999.-656с.

7. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. Учебное пособие. М., ИНФРА-М., 2006. – 285 с.

8. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997-464с.

9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер Ком, 1998.-896.

10. Харрис Г., Харрис Г.Дж. Как заставить говорить о вашем деле: 101 простой и недорогой способ продвинуть свой бизнес: Пер. с англ.-М.: Финансы и статистика, 1999.-144с.

11. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем.- М.: ИНФРА- М, 2000.- 334с.

12. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб.пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика.-528с.

48