2.3.3. Совместный авс и xyz - анализ

Совмещение результатов АВС и XYZ – анализов приводит к разделению объектов на девять групп в соответствии с матрицей, представленной на рис. 2.4. (2, с.194).

Рис. 2.4. Совмещенная матрица АВС и XYZ – анализа

Пример совместного АВС и XYZ – анализа товарного ассортимента предприятия .

Рассмотрим совместный АВС и XYZ – анализ на примере п.п. 2.2.2 и 2.3.2. Для этого по результатам АВС и XYZ анализов товарного ассортимента типографии построим совмещенную матрицу (см. рис. 2.5.)

Рис. 2.5. Совмещённая матрица АВС и XYZ – анализа товарного ассортимента типографии

На основе совмещённой матрицы можно сделать следующие выводы

1. Книги, справочники и канцелярские товары – это ассортиментная группа категории AX. Они вносят стабильно высокий вклад в объём продаж. Эти ассортиментные группы являются наиболее важными для предприятия и требуют постоянного внимания к заказчикам со стороны специалистов предприятия.

2. Брошюры относятся к категории BX, то есть эта ассортиментная группа характеризуется средним стабильным уровнем объёма продаж. Учитывая вклад этой ассортиментной группы в прибыль предприятия, необходимо обеспечить систематический контроль и анализ динамики сбыта и прибыльности этих товаров.

3. Бланки – ассортиментная группа CX со стабильно низким вкладом в сбыт. Поскольку данная ассортиментная группа приносит незначительную прибыль, можно рассмотреть вероятность выведения этой группы из производства. Эта ассортиментная группа практически не важна для предприятия. Если на рынке данной продукции высокая конкуренция, то отказавшись от производства ассортиментной группы «Бланки» предприятие ничего не потеряет.

4. Словари и газеты – ассортиментные группы категории BY, которые вносят средний вклад в формирование объёма продаж при средней степени стабильности. Учитывая высокий вклад ассортиментной группы «Словари» в прибыль и постоянный рост продаж, необходимо поддерживать развитие этой продукции. Газеты занимают среднее положение, но объёмы продаж этой группы постоянно растут, поэтому нужно тщательно контролировать состояние этой ассортиментной группы и прилагать усилия для укрепления и развития позиции на рынке.

5. Журналы и Прочая продукция относятся к группе CY, то есть характеризуются низким вкладом в сбыт и средней стабильностью. Журналы – относительно новая продукция типографии. Объёмы продаж этой ассортиментной группы постоянно растут, что и является причиной нестабильности. Необходимо прилагать усилия по увеличению заказов для расширения доли рынка этой продукции. Ассортиментная группа «Прочая продукция» имеет устойчивую тенденцию к снижению сбыта, поэтому предприятие может безболезненно отказаться от производства этой продукции.

6. Этикетно-упаковочная продукция и изопродукция – товары типа CZ. Эта категория отличается низким вкладом в объём продаж и стохастическим потреблением. Кроме того, эта продукция вносит незначительный вклад в формирование прибыли. Целесообразно отказаться от производства этих товаров.

2.3.4. Задание для самостоятельной работы

По данным таблиц 2.12 и 2.13 провести XYZ – анализ товарного ассортимента по двум показателям: объём продаж и прибыль.

Построить совмещенную матрицу ABC и XYZ анализов. Разработать рекомендации по изменению товарного ассортимента ОАО «Комбинат мясной» и обосновать их.