2.3.2. Пример xyz – анализа товарного ассортимента предприятия

Исходные данные по объёмам продаж типографии за три года представлены в таблице 2.14. Провести XYZ – анализ по данным таблицы.

Таблица 2.14

Исходные данные для XYZ – анализа

Ассортиментная группа	Объём продаж, тыс.руб.
	2009г.	2010г.	2011г.
Книги	274978	299153	333750
Справочники	68120	72490	82130
Словари	21862	27327	32150
Канцелярские товары	76185	72459	88668
Брошюры	26559	36561	38136
Газеты	22958	26232	31251
Журналы	8180	9760	10956
Этикеточно-упаковочная продукция	15099	7823	6121
Изопродукция	4891	5299	1378
Бланки	1164	1256	1100
Прочее	1420	1225	980

Результаты расчёта и группировка представлены в таблице 2.15.

Таблица 2.15

Коэффициенты вариации по объектам анализа

Ассортиментная группа	Коэффициент вариации, %	Группа
Книги	8,0	X
Справочники	7,9	X
Словари	15,5	Y
Канцелярские товары	8,8	X
Брошюры	9,7	X
Газеты	12,7	Y
Журналы	11,8	Y
Этикеточно-упаковочная продукция	40,2	Z
Изопродукция	45,6	Z
Бланки	5,5	X
Прочее	14,9	Y

Результаты анализа свидетельствуют:

1. К группе X относятся такие ассортиментные группы, как книги, справочники, канцелярские товары, брошюры и бланки. Коэффициент вариации для этих ассортиментных групп не превышает 10%, то есть продажи стабильны. Кроме того, книги, справочники и брошюры имеют устойчивую тенденцию к увеличению объема продаж, а продажи канцелярских товаров и бланков несколько нестабильны и варьируются в зависимости от года.

2. В категорию Y попали словари, газеты, журналы и прочая продукция. Коэффициенты вариации объёма продаж этих ассортиментных групп колеблются от 12 до 16%. Отклонения от среднего объёма продаж не очень велики, но следует отметить, что словари, газеты и журналы имеют устойчивую тенденцию к росту объёма продаж, что и отразилось на величине коэффициента вариации.

3. Группа Z – это этикетно-упаковочная продукция и изопродукция. Коэффициент вариации объёма продаж этих ассортиментных групп достаточно велик, более 40%. Продажи этих товаров снижаются. Распределение ассортиментных групп по категориям представлено в таблице 2.16.

Таблица 2.16

Результаты XYZ – анализа

Группа	Ассортиментная группа	Количество ассортиментных групп, шт.	Доля ассортиментных групп, %
X	Книги	5	45
	Справочники
	Канцелярские товары
	Брошюры
	Бланки
Y	Словари	4	36
	Газеты
	Журналы
	Прочее
Z	Этикеточно-упаковочная продукция	2	19
	Изопродукция
Итого:		11	100

Доля ассортиментных групп категории X-45% - это неплохой показатель, свидетельствующий об устойчивом спросе на почти половину продукции типографии. Доля группы Y(36%) также достаточно большая, но необходимо учесть, что три ассортиментные группы из четырёх имеют устойчивый рост объёма продаж. Возможно, в будущем, эти ассортиментные группы займут устойчивое положение и перейдут в группу X. Группа Z включает всего два объекта (19%), характеризующихся нестабильными объёмами продаж, которые заметно снижаются. Можно считать, что ассортиментные группы категории Z – кандидаты на исключение из ассортимента.

XYZ – анализ позволяет сделать вывод о возможном изменении товарного ассортимента. Применение XYZ – анализа в сочетании с ABC – анализом позволит усилить или ослабить выводы каждого метода анализа.