12.Базовые модели формирования стратегий корпорации и бизнеса.

Одна из первых предложенных базовых моделей формирования стратегий представлена на рисунке.

В данной модели ключевая идея – идея соответствия стратегии внешней и внутренней среде. Следовательно, стратегия формируется в результате их анализа, путем сопоставления сильных и слабых сторон организации, с возможностями и угрозами, исходящими извне. Такое сопоставление известно, как SWOT – анализ .

Модель школы планирования основана на концепции иерархического планирования. В децентрализованных системах формирование стратегий происходит сверху вниз, вначале – на верхних уровнях иерархии (корпорации), затем на уровне высшего руководства отделений (бизнесов), затем – на уровне функциональных отделов (маркетинга, финансового, производственного и т.д.), затем – на уровне отдельных исполнителей.

Диверсифицированная компания1)Ответственность руководителей на уровне корпорации-корпоративная стратегия(двухстороннее влияние);2)ответственность главн. Управл. на ур-не бизнеса-стратегия бизнеса(двустороннее влияние);3)Ответственность руковод. главн. функционн-х направл. нутри бизнеса или его подразделен-функционн стратег(научн. исслед. и разраб., произ-во, марке-г),(двустороннее влиян);4)ответственность руковод. произв-в,руковод. Территор. подразделен. и руковод. низшего уровня-оперативная стратегия(районы и регионы,произ-ва,подразделения).Заметим, что аналитический процесс протекает в противоположном направлении – снизу вверх, путем последовательной консолидации информации в отчетах. Основной идеей школы позиционирования является идея генерической стратегии. Сторонники школы полагают, что существует лишь ограниченное количество возможных стратегических позиций предприятия. Выбор позиции основан на выявлении состояния среды (внутренней и внешней), причем возможно выделить ограниченное количество комбинаций состояний факторов среды и поставить каждой из них в соответствие наилучшую стратегию.В представленной на рисунке интегральной модели используются все три подхода.

13.Классификация стратегий организации

Классификация общих стратегий для корпорации

Стратегии роста:Концентрированный рост – рост на одном рынке (за счет одного направления деятельности);Диверсификация – открытие новых бизнесов:- в несвязанные отрасли;- в связанные отрасли;- горизонтальная (связь по технологии, компетенциям);- вертикальная (связь по цепочке ценностей ); –(поставщик-производитель-потребитель)

Интеграция – приобретение или открытие новых видов деятельности, поддерживающих основную.

Приобретение производителей сырья или комплектующих - вертикальная интеграция назад

потребителей собственной продукции - вертикальная интеграция вперед.

Стратегии удержания позиций:Стратегия удержания доли на рынке (при растущем рынке это означает рост пропорционально рынку). Стратегия прибыли (максимизация прибыли за счет оптимизации издержек на стабильном рынке).Стратегии сокращения:Уход с рынка (продажа бизнеса или переход в другие сферы), Сокращение активов (продажа части неиспользуемых активов в соотв.с сокращением объемов работ)«Снятие сливок» - стимулирование спроса, использование остаточного потенциала рынка перед уходом с него.

Классификация товарных стратегий бизнеса

1. Стратегия лидерства по издержкам- сни­жение полных издержек производства за счет массового выпуска, привлечение основной массы покупателей за счет снижения цен.

2. Стратегия широкой дифференциации – выпуск широкого ассортимента товаров для различных потребителей, товары отличаю­тся от товаров конкурентов, цены как правило неск. выше

3. Стратегия оптимальных издержек - обеспе­чить оптимальные (самые низкие) издержки и цены от­носительно производителей аналогичной продукции.

4. Стратегия рыночной ни­ши, основанная на низких издержках, ориентирована на низший ценовой сегмент, выпускается товар по минимальной цене..

5. Стратегия рыночной ни­ши, основанная на дифференциации - обеспечение потребителей в выбранном сегменте товаром, обладающим особыми свойствами по высокой цене

КЛАССИФИКАЦИЯ СТРАТЕГИЙ БИЗНЕСА (Г.Минцберг)

Стратегии товара: низких издержек(масс.пр-во, низ.цены), дифференцирования, дифференцирования имиджа товара, дифф-ия кач-ва, дифф-ия обеспечения(сервис), дифф-ия дизайна (новые функции).

Стратегия набора товаров: проникновения(продвижение на разные рынки одного товара), пакетирования(продажа двух продуктов вместе), развития рынка(предложение уже выпускаемых товаров на новых рынках, напр.в др. регионах), развития продукта, диверсификации(открытие новых видов деят-ти, покупка бизнесов) – в связанные отрасли, несвязанные отрасли.

Стратегии положения товара на рынке: стандартизированного товара(на масс.рынок вып-ся один продукт), сегментирования(выпуск спектра продуктов для различ.целевых групп), ниши(освоение небольшого сегмента), кастомизации(адаптация каждого экземпляра товара к потребностям отдельного покупателя).

Стратегии подкрепления соответствия товара рынку: норы(углубление в рынок), уплотнения(дополнительные факторы, н-р обслуживание), фортификации(ограждение своего места за счет барьеров для конкурентов), обучения(адаптация товара к потребностям рынка).

Стр.конкурентоной борьбы: ограждение позиций(зантие и поддержание выгодной товарной позиции), исполь-ие страт-го окна(открытие новых сегментов или ослабление позиций конкур-ов), лобовая атака(попытка вытяснить конкурентов напрямую-сниж.изд-ек), косвенная атака, партизанская война(удар-отход – скидки, маркет.ходы), ложная атака, коллаборативная статегия(соглашение о разделе рнка).