Наступательные стратегии:

Стратегия ограждения позиций – фирма первой занимает и поддерживает выгодную товарную позицию.

Использование стратегического окна(временного ослабления позиций конкурентов или открытия новых сегментов).

Лобовая атака– попытка вытеснить конкурентов с рынка напрямую, например значительно снизив цены (в ценовой войне выигрывает компания с наименьшими издержками или с большими финансовыми ресурсами).

Косвенная атака:

– «подкоп» – попытка увести некоторые группы потребителей;

– атака на поддерживающие торговые марки;

– атака барьеров.

Партизанская война– серия небольших ударов по принципу «удар-отход», например используя скидки, маркетинговые акции.

Ложная атака (обман конкурентов).

Оборонительные стратегии:

Стратегия защиты конкурентных преимуществ.

Стратегия предупреждения атаки конкурентов.

Более подробно данные стратегии рассмотрены в учебнике Томпсона и Стрикленда [11], которым рекомендуется пользоваться при обосновании выбора конкурентных стратегий.

5.3. Стратегия внутреннего развития

Это стратегии, направленные на развитие отдельных, стратегически важных составляющих стратегического потенциала. Они предлагаются по результатам анализа внутренней среды в табл. 13 (колонка «рекомендации»), с учетом выбранных общей, товарной и конкурентной стратегий. То есть анализ стратегического потенциала в этой таблице следует пересмотреть с учетом предложенных в разделах 4, 5.1 и 5.2 стратегий, и привести рекомендации по развитию каждой составляющей стратегического потенциала (если такое развитие необходимо).

Список литературы

1. Боумен К. Основы стратегического менеджмента / К. Боумен. – М. : Банки и биржи : ЮНИТИ, 1997. – 175 с.

2. Виханский О. С. Стратегическое управление : учеб. для вузов / О. С. Виханский. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Гардарика, 1998. – 294 с.

3. Ефремов В. С. Стратегия бизнеса: Концепции и методы планирования : учеб. пособие / В. С. Ефремов. – М. : Финпресс, 1998. – 192 с.

4. Круглов М. И. Стратегическое управление компанией / М. И. Круглов. – М. : РДЛ, 1998. – 768 с.

5. Маркова В. Д. Стратегический менеджмент : курс лекций / В. Д. Маркова, С. А. Кузнецова. – М. : Новосибирск : ИНФРА-М : Сибирское соглашение, 1999. – 288 с.

6. Минцберг Г. Школы стратегий / Г. Минцберг, Б. Альстрэнд, Дж. Лэмпел. – СПб. : Питер, 2000. – 336 с.

7. Минцберг Г. Стратегический процесс / Г. Минцберг, Дж. Б. Куинн, С. Гошал. – СПб. : Питер, 2001. – 688 с.

8. Портер М. Конкуренция : учеб. пособие / М. Портер ; под ред. Я. В. Заболоцкого. – М. : Вильямс, 2002. – 495 с.

9. Саати Т. Принятие решений. Метод анализа иерархий / Т. Саати. – М. : Радио и связь, 1993.

10. Саати Т. Аналитическое планирование. Организация систем / Т. Саати, К. Кернс. – М. : Радио и связь, 1991.

11. Томпсон А. А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии / А. А. Томпсон, А. Дж. Стри­кленд ; под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. – М. : Банки и биржи : ЮНИТИ, 1998. – 576 с.

2