5. Обоснование выбора стратегии развития бизнеса 1

5.1. Товарно-рыночная (продуктовая) стратегия

Следует обосновать выбор одной из пяти продуктовых стратегий по классификации М. Портера:

1. Стратегия лидерства по издержкам – сни­жение полных издержек производства за счет массового выпуска, привлечение основной массы покупателей за счет снижения цен.

2. Стратегия широкой дифференциации– выпуск ши­рокого ассортимента товаров для различных потребителей. Товары отличаю­тся от товаров конкурентов, цены, как правило, несколько выше, однако за счет ассортимента обеспечивается широкий охват рынка и значительная доля.

3. Стратегия оптимальных издержек– обеспе­чение оптимальных (самых низких) издержек и цен от­носительно производителей аналогичной продукции, либо выпуск продукции повышенного качества при ценах, аналогичных конкурентам.

4. Стратегия рыночной ни­ши, основанная на низких издержках, ориентирована на низший ценовой сегмент. Товар выпускается по минимальной цене.

5. Стратегия рыночной ни­ши, основанная на дифференциации, – обеспечение потребителей в выбранном сегменте рынка товарами, полностью отвечающими их вкусам.

Первые две стратегии предполагают значительный охват рынка – это стратегии лидеров. Стратегия оптимальных издержек актуальна при необходимости увеличить долю на рынке. Стратегии рыночной ниши не позволяют занять существенную долю на рынке, но за счет специализации могут обеспечить высокую рентабельность.

Можно воспользоваться и более подробной классификацией Г. Минцберга [7].

Бизнес 1 в последнем отчетном году придерживался одной из вышеприведенных стратегий, что было определено в анализе внутренней среды (см. табл. 11). Была также установлена и успешность этой стратегии.

В разделе 5.1 необходимо либо рекомендовать сохранить текущую стратегию, либо обосновать переход к иной стратегии.

Сохранение текущей товарной стратегии целесообразно если:

– стратегия успешна: привела к лидерству, обеспечила высокую рентабельность и т.д.;

– товарная стратегия соответствует общей стратегии развития для бизнеса (которая определена в разделе 4);

– на рынке не прогнозируется радикальных изменений.

Текущую товарную стратегию следует изменить, если:

– использование этой стратегии приводит к потере доли на рынке, снижению рентабельности;

– товарная стратегия не соответствует корпоративной (например если использовалась стратегия рыночной ниши, а общая стратегия развития – рост доли до 40 %, то необходим переход либо к широкой дифференциации, либо к лидерству по издержкам, которые предполагают возможность такого значительного охвата рынка);

– рынок существенно изменяется (например, появляется большое количество новых сегментов, происходит значительный рост или сокращение рынка) и текущая стратегия не соответствует новым условиям.

5.2. Стратегия конкуренции

Определяет поведение бизнеса по отношению к конкурентам. При обосновании стратегии конкуренции учитывают:

–  характер изменения доли на рынке бизнеса 1 (рост доли как правило предполагает наступательную стратегию);

–  товарно-рыночную стратегию и ее изменения (например, если планируется переход к широкой дифференциации при открытии большого числа новых сегментов возможно использование «стратегического окна»;

–  характер конкуренции на рынке (например, необходимость увеличить долю при ценовой конкуренции требует стратегии «лобовой атаки»).

–  стратегические возможности фирмы (например, ценовая война возможна только если фирма обладает высокой рентабельностью и способна снижать цены без получения убытка).

При выборе стратегии возможно придерживаться следующей классификации.