2.2. Анализ макросреды

Результаты анализа макросреды, представленные в табл. 2.2.1 и 2.2.2 показали, что наибольшим образом на деятельности компании и конкуренцию в отрасли влияют социально-культурные и научно-технические факторы. Наибольшая проблема состоит в низком образовательно уровне врачей, не позволяющем широко внедрять предлагаемую отраслью продукцию в операционный процесс. Однако, повышение образовательного уровня врачей может привести к существенному росту продаж. Именно поэтому основные конкуренты с высокой долей вероятности будут осуществлять развитие образовательных программ для повышения квалификации врачебного состава основных клиник-

потребителей. Важным представляется также фактор образовательного уровня населения.

Чтение специальной литературы позволяет пациентам самостоятельно влиять на выор формы лечения и компании-поставщика продукции для эндопротезирования, что также позитивно отражается на росте объемов продаж. Потребители начинают отдавать предпочтение эндохирургическим операциям по сравнению с операциями на открытом сердце, что также позитивно влияет на расширение продаж.

Возможностью для компании является изменение законодательства. Введение законов, облегчающих деятельность компаний и сертификацию продукции, также приводит к расширению продаж.

Экономическая сфера также представляет, в большей степени, возможности для деятельности компании. Сокращение курса доллара США приводит к сокращению цен на продукцию. Это является, с одной стороны, позитивным фактором, так как повышается покупательная способность потребителей. С другой стороны, курс доллара оказывает благоприятное влияние на всех конкурентов, поэтому позитивные для компании изменения не приводят к созданию существенного преимущества (см. рис. 2.2.1).

22

Таблица 2.2. 1 - Выбор факторов общего внешнего окружения для мониторинга

24