СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ |
3 |
|
1. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА БИЗНЕС-НАПРАВЛЕНИЯ «VASCULAR» |
4 |
|
КОМПАНИИ MEDTRONIC |
|
|
2. Стратегический анализ деятельности бизнес-подразделения |
7 |
|
Vascular компании «М» на российском рынке |
|
|
2.1. Анализ конкурентной ситуации в отрасли |
7 |
|
2.2. Анализ макросреды |
23 |
|
2.3. Анализ внутренней среды компании |
29 |
|
2.4. SWOT-анализ |
35 |
|
3. |
Задание на проектирование |
39 |
4. Разработка стратегии активной конкуренции бизнес- |
40 |
|
направления «Vascular» |
|
|
4.1. Разработка системы целей бизнес-направления «Vascular» |
40 |
|
4.2 Разработка стратегии активной конкуренции бизнес-направления |
41 |
|
5. Мероприятия по реализации стратегии активной конкуренции |
55 |
|
5.1. Мероприятия по реализации стратегии окружения |
55 |
|
5.2. Мероприятия по реализации стратегии обходного маневра |
64 |
|
5.3. Мероприятия по реализации стратегии обороны |
73 |
|
5.4. График реализации мероприятий |
75 |
|
5.5. Основные риски реализации стратегии |
75 |
|
5.6. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий по |
76 |
|
реализации стратегии |
|
|
ЗАКЛЮЧЕНИЕ |
86 |
|
|
1 |
|
ВВЕДЕНИЕ
Внастоящее время достаточно актуальным представляется вопрос разработки стратегий активной конкуренции на высококонцентрированных товарных рынках. Стратегии активной конкуренции представляют собой стратегии расширения собственных продаж за счет уменьшения продаж компанииконкурента на том же рыночном сегменте.
Именно к таким рынкам и относится сфера деятельности васкулярного бизнес-направдления компании Медтроник. Компания реализцет на рынке продукцию медицинского назначения для эндохирургических операций, и, несмотря на достататочно активынй рыночный рост сталкивается с проблемой расширения продаж продукции из-за действий основных конкурентов.
Врамках настоящей работы будет проведен анализ деятельности бизнеснаправления компании Медтроник, анализ конкуренции на рынке и осуществлена разработка стратегии активной конкуренции, направленной на увеличение доли рынка и объема продаж
2
1. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА БИЗНЕС-НАПРАВЛЕНИЯ «VASCULAR» КОМПАНИИ
MEDTRONIC
Компания «М» является мировым лидером по производству товаров медицинского назначения. Основной офис компании находится в США, в Санта Роза (см. рис. 1.1.).
|
|
Рис. 1.1.1 - География компании «М» |
|
|
Бизнес-структура компании включает в себя несколько направлений: |
|
|
|
Vascular |
Сосудистое направление |
|
|
Diabetes |
Диабет |
|
|
CRDM |
ритмоводители, кардиостимуляторы |
|
|
Spinal |
операции на позвоночнике и суставах |
|
|
ENT |
Навигационные системы для операций на головном |
|
|
|
мозге |
|
|
Nero |
Нейронаправление |
|
|
External Defibrillators |
Дефибрилляторы |
|
В структуре продаж компании «М» продажи бизнес-направления «Vascular» занимают около 8%. данный вид деятельности не является основным для компании, однако приносит достаточно большой доход в сопоставлении с прочими видами деятельности (см. рис. 1.1.2).
3
MedtronicMedtrGlobalnic Reach
2/3 доходов
составляют продажи от продуктов,
внедренных за последние 2 года
Рис. 1.1.2 - Структура продаж компании Медтроник по основным бизнеснаправлениям. Доля доходов от инновационных продуктов в структуре поступлений компании
Компания использует в разработке и производстве оборудования инновационные технологии. Ежегодно выпускает новые медицинские товары. Ежегодно около 2/3 дохода компании формируют поступления от продажи вновь выведенных на рынок продуктов (рис. 1.1.2.).
В рассматриваемом проекте будет осуществлена разработка стратегии московского представительства одного из бизнес направлений деятельности компании «М» - направления “Vascular”, которое было открыто 2 года назад.
Представительство занимается продвижением медицинского оборудования на Российский рынок, которое производит на заводах в США, Голландии и Швейцарии. Численность персонала Московского Представительства выросла за 4 года с 15 человек до 150. Московский офис насчитывает около 100 человек.
Структура подразделения представлена на схеме 1.1.3.
4
Руководитель
направления
Маркетинг- |
Специалистыпо |
Специалистыпо |
|
продукции,Москва и |
продукции,регионы |
||
менеджер |
|||
ЦентральнаяРоссия |
России |
||
|
Рис. 1.1.3 – Организационная структура управления бизнес-подраздаления
“Vascular”,
По численности персонала направление “Vascular” составляет 14% от всей численности Московского Представительства:
3% 3%1% |
|
Сосудистое |
9% |
|
Диабет |
|
CRDM |
|
|
14% |
|
|
Спинальное |
|
|
|
|
56% |
|
Навигация |
|
Нейро |
|
|
|
|
|
|
др. |
Сосудистое
Диабет
CRDM
Спинальное
Навигация
Нейро 
др.
Рис. 1.1.4 – Структура численности и продаж бизнес-подразделения
Бизнес-единица занимается продвижением товаров для проведения рентгенхирургических методов диагностики и лечения сосудов – коронарных (для диагностики (ангиография) и лечения (ангиопластика) заболеваний сосудов сердца), эндо- (для диагностики и лечения аневризмы грудной и брюшной аорты) и периферических (для диагностики и лечения заболеваний сонных артерий, артерий мозга, почечных и артерий конечностей).
Для проведения ангиографии и ангиопластики использутся стенты (DESпокрытые лекарственным веществом и BMS – непокрытые), баллоны, проводниковые катетеры, катетеры для ангиографии, иглы для PTCA, интродьюсеры и т.д.
5
Ангиопластика и стентирование
Ангиопластика |
|
Стентирование |
|
|
|
Рис. 1.1.5 – Применение продукции компании
Основными задачами бизнес-направления “Vascular” Московского представительства компании Медтроник являются популяризация методов рентгенхирургии сосудов сердца среди врачей-кардиологов и пациеднтов, повышение квалификации врачей-рентгенхирургов, увеличение продаж продукции компании Медтроник, увеличение доли рынка, построение эффективной дистрибьюторской сети, преодоление высокой конкуренции в отрасли.
6