3.Cordis – лидер рынка практически во всех случаях, имеет собственную стратегическую группу (оригинальную стратегию), которая позволяет удерживать максимальную долю рынка. Она основана на низкоценовой экспансии, вложении достаточного объема средств в поддержание лояльности клиентов и агрессивную наступательную стратегию.

4.Для завоевания доминирующего положения на рынке необходим вытеснить с лидирующих позиций компании. Cordis. Наиболее эффективные способы вытеснения:

А. Перейти в его стратегическую группу (скопировать стратегии) Б. Пересегментировать рынок (дифференцированное окружение) Второй способ является менее дорогостоящим.

5 При вытеснении Cordis, будут оказывать сопротивление компании Abbott и BSX. Надо преодолеть внутригрупповую конкуренцию:

А. Создать альянс с Abbott

Б. Координировать действия с Abbott

В. Активная конкуренция ( лобовая/фланговая атака)

6. При переходе в группу Cordis (или дифференцированное окружение) надо изучить барьеры перехода или использовать стратегии глобального обслуживания.

В табл. 2.1.6. Приведен анализ сильных и слабых сторон основных конкурентов, а в таблице 2.1.7 – основные стратегические планы конкурентов, вывяленные на основе проведения SW-анализа.

Таблица 2.1.6 – Сильные и слабые стороны основных конкурентов

15

Как видно из таблиц, на рынке Vascular в России отмечается высокая степень концентрации, обусловленная наличием нескольких крупных компаний с большой долей рынка.

Возможности этих компаний вести ценовую войну представляют главную конкурентную угрозу. Компании стремятся конкурировать не только по цене, но и по качественным отличительным преимуществам.

16

Таблица 2.1.7 - Стратегические планы основных конкурентов

17

Выводы:

1.Рынок продукции для эндопротезирования в кардиологии растет быстрым темпом, однако, конкуренция на нём существенна, поскольку основные поставщики продукции испытывают трудности со сбытом на других региональных рынках (США, Европа).

2.Основным конкурентом, занимающим наибольшую долю рынка, является компания Cordis. Cordis располагает самой слабой продуктовой линейкой, однако использует факторы ценового давления для достижения приверженности основных потребителей. Переход в стратегическую группу Cordis может сопровождать для Медтроник атакой со стороны двух других конкурентов – BSX и Abbot.

3.Медтроник не может создать конкурентные преимущества по цене перед Cordis, поскольку испытывает давление со стороны поставщиков продукции

– дистрибуторских компаний.

4.Таким образом, для увеличения доли рынка на перспективном российском сегменте, Медтроник вынужден вступать в активную конкуренцию с компанией Cordis. При этом конфигурация активной стратегии должна быть направлена не на ценовую войну (так как Медтроник не располагает ценовыми преимуществами), а на расслоение и пересегментирование доминирующего рынка компании Cordis благодаря использованию преимуществ инновационного предложения компании Medtronic.

5.Для усиления конкурентного преимущества на рынке необходимо обеспечить совершенствование структуры цены компании за счет реструктуризации дистрибуторской сети.

19