Уровень лояльности клиентов зависит от цены. Основными активными конкурентами компании являются фирмы Abbot и BSX. Они используют стратегию аналогичную с «М». Кроме этого, уровень лояльности клиентов компании Cordis значительно выше, что обусловлено более низкой ценой. Следовательно, необходимо создать конкурентное преимущество на рынке Необходимо стремиться перейти в группу Cordis путем предоставления клиентам отсрочки платежа и отмены предоплаты, возможности клиентам брать на консигнацию (или под реализацию).

Таблица 2.1.3 - Карты стратегических групп на основе доли рынка и качества продукции

11

Рис. 2.1.4 – Карта стратегических групп конкурентов по доле рынка и уровню качества продукции

По данной карте стратегических групп становится очевидным, что компания «М» попадает в одну группу с теме же конкурентами - Abbott и Boston Scientific. Кроме этого, доля рынка не зависит от качества продукции, что доказывается достаточно высокой долей рынка компании Cordis, которая предлагает продукцию более низкого качества.

Таблица 2.1.4 - Карты стратегических групп на основе количества новых продуктов и оригинальности продуктового предложения

12

Рис. 2.1.5 – Карта стратегических групп конкурентов по количеству новых продуктов и оригинальности продуктового предложения

По количеству новых продуктов и оригинальности Медтроник сильно опережает все компании, располагаясь в индивидуальной стратегической группе. Ближайшим соперником Медтроника по оригинальности продуктов является Abbott, вероятнее всего именно эта компания будет намерена войти в стратегическую группу «М».

Таблица 2.1.5 - Карты стратегических групп на основе вложений в поддержание лояльности клиентов и уровню агрессивности стратегии

13

Компания «М» попадает в одну группу с Cordis и Abbott. Все эти компании используют достаточно агрессивные конкурентные стратегии и стремятся вытеснить друг друга с рыночного сегмента. При этом стратегическая группа вкладывает достаточные средства в поддержание лояльности клиентов. Это означает, что активная конкуренция будет сопровождаться в перспективе достаточно высокими инвестиционными вложениями.

Таким образом, на основании проведенного анализа стратегических групп конкрентов, можно сделать следующие выводы:

1.Активными конкурентами компании «М» являются Abbott и Boston Scientific, с которыми «М» попадает в одну стратегическую группу на большей части карт. Это означает, что любые стратегические действия компании «М» могут быть скопированы данными конкуренами.

2.Стратегии Abbott и Медтроник совпадают, Abbott копирует стратегию Медтроник по созданию инновационных продуктов

Стратегии Медтроник и Boston Scientific в некоторых аспектах отличаются: не используется агрессивная стратегия, вводится достаточно много инноваций.

14