
- •ВВЕДЕНИЕ
- •Темп роста отрасли (FY05-FY13):
- •Таблица 2.1.1 – Движущие силы отрасли
- •Анализ конкуренции. Учитывая, что наиболее высока интенсивность непосредственной конкуренции, проведем анализ карт стратегических групп, выделим конкурентов, с которыми противостояние будет наиболее активным:
- •Таблица 2.1.2 - Карты стратегических групп на основе уровня лояльности клиентов и ценового предложения
- •Таблица 2.1.3 - Карты стратегических групп на основе доли рынка и качества продукции
- •Таблица 2.1.4 - Карты стратегических групп на основе количества новых продуктов и оригинальности продуктового предложения
- •Таблица 2.1.5 - Карты стратегических групп на основе вложений в поддержание лояльности клиентов и уровню агрессивности стратегии
- •В табл. 2.1.6. Приведен анализ сильных и слабых сторон основных конкурентов, а в таблице 2.1.7 – основные стратегические планы конкурентов, вывяленные на основе проведения SW-анализа.
- •Таблица 2.1.6 – Сильные и слабые стороны основных конкурентов
- •2.2. Анализ макросреды
- •Таблица 2.2. 1 - Выбор факторов общего внешнего окружения для мониторинга
- •Таблица 2.2.2 - Мониторинг факторов общего внешнего окружения на период __2008 - 2011 год
- •2.3. Анализ внутренней среды компании
- •Таблица 2.3.1 - Анализ внутренней среды организации
- •2.4. SWOT-анализ
- •Таблица 2.4.1 - Основная матрица SWOT-анализа
- •Таблица 2.4.2 - Вспомогательная матрица SWOT-анализа
- •Таблица 2.4.3 - Вспомогательная матрица SWOT-анализа для разработки стратегических альтернатив
- •Таблица
- •Ранжирование стратегических реакций по количеству совпадений
- •4.1. Разработка системы целей бизнес-направления «Vascular»
- •Система целей бизнес-направления «Vascular» представлена на рис. 4.1. 1.
- •Рис. 4.1.1 – Система целей бизнес-направления «Vascular»
- •Таблица 4.2.2. - Доли рынка основных конкурентов по продуктам
- •Таблица 5.1.2 - Описание продуктового набора.
- •Программа подготовки врачей.
- •I этап.
- •П этап.
- •Ш этап.
- •Затраты на подготовку врачей.
- •5.3. Мероприятия по реализации стратегии обороны
- •Стратегия обороны компании основана на необходимости гибкого управления ценами, в первую очередь сокращения цен в случае, если Cordis предпримет попытку демпинга на сегменте компании.
- •Для сокращения цен необходимо осуществить реструктуризацию каналов дистрибуции.
- •Рис. 5.3.1 – Существующая схема каналов дистрибуции
- •Для реструктуризации схемы дистрибьюции необходимо организовать склад компании в России (Москве), определить несколько дистрибьюторских компаний, которые будут осуществлять продажи в регионы, субдистрибьюторам и физическим лицам.
- •Для реструктуризации каналов распределение необходимо:
- •Рис. 5.3.2 – Предлагаемая схема системы дистрибуции
- •Список использованной литературы
- •УЧЕБНО-ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН
- •Итоговый контроль
Таблица 5.1.2 - Описание продуктового набора.
N |
Наименование |
Техническое |
|
что заменяется |
п\п |
товара |
описание |
|
|
|
|
|||
1 |
2 |
название |
описание |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Материал стентакобальтовый сплав Модулярный |
|
|
|
|
дизайн стента –соединение отдельных коронообразных |
|
|
|
|
замкнутых модулей с помошью точечной лазерной |
|
|
Стент |
|
спайки Дизайн ячейки стентаполуоткрытый Превышение |
|
|
коронарный из |
|
длины баллона над длиной стента не более 1мм |
|
2 |
хромкобальтово |
|
Увеличенная проксимальная “подушка” доставляющего |
|
|
го сплава на |
Стент |
баллона предотвращающая дислокацию стента |
|
|
системе |
коронарный |
Номинальное давление раскрытия не менее 9 атм |
|
|
доставки Driver |
по |
Давление разрыва (RBP) не менее 16 атм Профиль для |
|
|
(США, |
модулярной |
стента 3.0 мм не более 0.043” Наличие полного спектра |
Стент коронарный стальной на системе доставки Liberte |
|
Medtronic) |
технологии |
диаметров стентов включая 4.5мм |
( США, Boston Scientific) |
|
|
|
Материал стентакобальтовый сплав Модулярный |
|
|
|
|
дизайн стента –соединение отдельных коронообразных |
|
|
|
|
замкнутых модулей с помошью точечной лазерной |
|
|
Стент |
|
спайки Дизайн ячейки стентаполуоткрытый Превышение |
|
|
коронарный из |
|
длины баллона над длиной стента не более 1мм |
|
3 |
хромкобальтово |
|
Увеличенная проксимальная “подушка” доставляющего |
|
|
го сплава на |
Стент |
баллона предотвращающая дислокацию стента |
|
|
системе |
коронарный |
Номинальное давление раскрытия не менее 9 атм |
|
|
доставки Driver |
по |
Давление разрыва (RBP) не менее 16 атм Профиль для |
|
|
(США, |
модулярной |
стента 3.0 мм не более 0.043” Наличие полного спектра |
Стент коронарный из хромкобальтового сплава на |
|
Medtronic) |
технологии |
диаметров стентов включая 4.5мм |
системе доставки ProKinetic (Швейцария, Biotronic) |
59
|
|
|
Материал стентакобальтовый сплав Модулярный |
|
|
|
|
дизайн стента –соединение отдельных коронообразных |
|
|
|
|
замкнутых модулей с помошью точечной лазерной |
|
|
|
|
спайки Дизайн ячейки стентаполуоткрытый Превышение |
|
|
Стент |
|
длины баллона над длиной стента не более 1мм |
|
|
коронарный из |
|
Увеличенная проксимальная “подушка” доставляющего |
|
|
хромкобальтово |
|
баллона предотвращающая дислокацию стента |
|
|
го сплава с |
|
Номинальное давление раскрытия не менее 9 атм |
|
|
активным |
Стент |
Давление разрыва (RBP) не менее 16 атм Профиль для |
|
4 |
лекарственным |
коронарный |
стента 3.0 мм не более 0.043” Наличие полного спектра |
|
|
покрытием, |
по |
диаметров стентов включая 4.0мм Совместимость с |
|
|
состоящим из 3- |
модулярной |
проводниковым катетером 5 F (0.056”) Лекарственное |
|
|
х полимеров и |
технологии с |
липофильное антипролиферативное вещество с |
|
|
препарато |
пролонгиров |
противоспалительным действием с широким |
|
|
"Зоторалимус" |
анным |
терапевтическим окном из группы “лимусов” Наличие |
|
|
на системе |
выделением |
биосовместимого трехкомпонентного гидрофильного |
|
|
доставки |
лекарственн |
полимера Концентрация препарата в тканях в течение |
Стент коронарный из хромкобальтового сплава с |
|
Endeavor |
ого |
всего срока выделения не должна превышать 5 мг\мл |
активным лекарственным покрытием, состоящим из 2-х |
|
Resolute (США, |
вещества |
Срок выделения препарата 180 дней Срок стерилизации |
полимеров и препарата "Эверолимус" на системе |
|
Medtronic) |
Зотаролимус |
с момента изготовления не менее 12 мес. |
доставки Xience V (США, Abbott Vascular) |
|
|
|
|
Стент бифуркационный Frontier (США, Guidant) |
|
|
|
Наличие селективного (только на внутренней |
|
|
|
|
поверхности лепестков нераскрытого баллона) |
|
|
|
|
гидрофильного покрытия Dura-Trac. Укладка лепестков |
|
|
Баллонные |
|
баллона по технологии Mini-Wrap. Наличие для баллонов |
|
5 |
катетеры с |
Коронарный |
с диаметром 1,25 мм технологии Zero-Folding. Для |
|
|
гидрофильным |
балонный |
Давление разрыва (RBP)- не менее 14 Атм Наличие длин |
|
|
покрытием |
катетер |
баллонов 6, 10, 12, 15, 20, 25, 30, 40 мм Наличие |
|
|
Sprinter Legend |
semi- |
диаметров 1,25; 1,5; 2,0; 2,25; 2,5; 2,75; 3,0; 3,25; 3,5; |
Балонные катетеры с гидрофильным покрытием Voyager |
|
(США, Medtronic) |
compliant |
3,75; 4,0 мм |
(США, Guidant) |
60
|
|
|
Диаметр: 0.014” Материал основной части проводника: |
|
|
|
|
нержавеющая сталь. Тип внутреннего кончика |
|
|
|
|
проводника: Двух цилиндровый для проводников с |
|
|
|
|
поддержкой Light и Marker; Одноцилиндровый для |
|
|
|
|
проводников с поддержкой Medium и Support.Форма |
|
|
|
|
дистального кончика: J- или прямой.Материал наружной |
|
|
|
|
оплётки проводника: Двойная оплётка: нержавеющая |
|
|
|
|
сталь и платиновая оплётка на протяжении дистальных |
|
6 |
|
|
2-х см.Диаметр внутренней части проводника на |
|
|
Интервенционн |
|
дистальных 40-а см:Для проводников типа Light и Marker: |
|
|
ый коронарный |
|
0.006 Для проводника типа Medium: 0.0075 Для |
|
|
проводник, |
|
проводника типа Support: 0.0089Наружное покрытие: |
|
|
управляемый, |
|
гидрофильное (Hydro-track).Длинна проводника: 180см |
|
|
универсальный. |
|
или 300 смВарианты поддержки: Три |
|
|
Cougar, Zinger |
Коронарный |
варианта.Количество рентгенконтрастных маркеров: |
|
|
(США , |
проводник |
Два.Расстояние между рентгенконтрастными маркерами: |
Интервенционный коронарный проводник, управляемый, |
|
Medtronic) |
стандартный |
1 см. |
универсальный. Hi-torque (США , Guidant) |
|
|
|
Диаметр: 0.014” Материал основной части проводника: |
|
|
|
|
нержавеющая сталь, дистальные 40 см |
|
|
|
|
нитинол.Структура дистальной части проводника: |
|
|
|
|
нитиноловаая hypotube с центральным проводником из |
|
|
|
|
нитинолаТип внутреннего кончика проводника: |
|
|
|
|
Конический.Форма дистального кончика: J- или |
|
|
|
|
прямой.Материал наружной оплётки проводника: |
|
|
|
Коронарный |
Двойная оплётка: нержавеющая сталь и платиновая |
|
|
|
проводник с |
оплётка на протяжении дистальных 3-х см.Наружное |
|
|
|
нитиноловы |
покрытие: гидрофильное (Hydro-track) или гидрофобное |
|
|
|
м |
(Pro/Pel)Длинна проводника: 190см или 300 смВарианты |
|
|
|
сердечником |
поддержки: Два варианта |
Аналога нет |
|
|
|
Материал проводникового катетера на основе Нейлона |
|
|
|
|
Наличие инкапсулированной металлической оплетки в |
|
|
|
|
стенке катетера Плоское сечение металлической оплетки |
|
7 |
Проводниковый |
|
Наличие рентгеноконтрастной метки проксимальнее |
|
|
катетер |
|
мягкого кончика катетера Внутренний диаметр у |
|
|
Launcher (США, |
Проводнико |
катетеров:- 6F не менее 0.071”- 7F не менее 0.081” - 8F |
|
|
Medtronic) |
вый катетер |
не менее 0.090” |
Проводниковый катетер Viking (США, Guidant) |
|
Шприц- |
Устройство |
Возможность нагнетания давления до 30 атм. Наличие в |
|
8 |
комплекте Y-коннектора, краника, иглы для введения |
|
||
манометр в |
для |
|
||
|
наборе с Y- |
нагнетания |
проводника. Рукоятка пистолетного типа. |
Аналога нет |
|
|
61
|
адаптером |
давления |
|
|
|
Everest Kit 20-30 |
|
|
|
|
атмосфер |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ДИАГНОСТИЧЕ |
|
Материал катетера - полимер Pebax. Наличие двойной |
|
9 |
СКИЕ |
Диагностиче |
металлической оплетки. Широкий спектр модификаций |
|
КАТЕТЕРЫ |
JR,JL, AL, AR, MP, Champ. Диаметр катетеров 4-6F. |
|
||
|
SiteSeer |
ский катетер |
|
Аналоги есть у всех конкурентов |
|
Набор для |
|
Материал катетера - полимер Pebax. Наличие двойной |
|
|
коронарографии |
|
металлической оплетки. Широкий спектр модификаций |
|
10 |
SiteSeer EZ PAK |
Набор для |
JR,JL, AL, AR, MP, Champ. Диаметр катетеров 4-6F. |
|
(катетер, |
Набор включает 1 диагностический катетер J-тип, |
|
||
|
проводник, |
коронарогра |
диагностический проводник JR, JL, Pigtail, интродьюсер |
|
|
интродьюсер) |
фии |
Input. |
Аналога нет |
|
|
|
Материал интродюсера - полимер Pebax. Наличие |
|
11 |
|
|
силиконового гемастатического клапана. Длина |
|
Интродюсеры |
Интродьюсе |
интродюсеров 11cм. Диаметр интродюсеров 5- |
|
|
|
8FНаличие в комплекте интродюсера, дилятатора, мини- |
|
||
|
INPUT |
р |
GW, пункционной иглы |
Аналоги есть у всех конкурентов |
|
|
|
Проводник с тефлоновым покрытием PTFE, с |
|
12 |
Диагностические |
Диагностиче |
фиксированным сердечником. Тефлоновое покрытие по |
|
ский |
всей длине сердечника. Корпус сердечника имеет |
|
||
|
проводники |
проводник |
конусообразную форму. J-тип и прямая форма кончика. |
Аналога нет |
|
|
|
Проводник с тефлоновым покрытием PTFE, с подвижным |
|
13 |
Диагностические |
Диагностиче |
сердечником. Тефлоновое покрытие по всей длине |
|
ский |
сердечника. Корпус сердечника имеет конусообразную |
|
||
|
проводники |
проводник |
форму. J-тип и прямая форма кончика. |
Аналога нет |
62
5.2. Мероприятия по реализации стратегии обходного маневра
Обходной маневр будет основан на предложении товара, который используется теми же врачами, которые применяют и васкулярную продукцию.
Для реализации стратегии планируется использовать уже разаботанный компанией уникальный продукт – стентграфт. Данный продукт не предлагается ни одним из конкурентов. Кроме этого, продукт используется той же целевой аудиторией (те ме же врачами, что и стенты), но для проведения операций другой группы. Поэтому, за счет привлечения внимания врачей к стенграфту компании удастся создать репутацию среди врачей целевой аудитории и перетянуть часть потребитетей, традиционно приверженных Cordis на сторону компании.
Мероприятия по реализации стратегии будут включать в себя вывод на рынок стентграфта, организацию семинаров по обучению врачей работе со стентграфтом, включение в программу семинара темы по обучению работе со стентами компании, расширение продаж продуктовых наборов, предложенных в стратегии окружения.
Стентграфт представлят собой эндопротез (тканная полиэстерная трубка, покрытая металлическим каркасом), которая устанавливается внутри пораженного сосуда без хирургического открытия окружающих аневризму тканей, через небольшие разрезы в паховой области обоих бедер.
Эндопротез (стент-графт) устанавливается для укрепления ослабленной стенки аорты, создавая новый канал для тока крови. Давление крови на стенку аневризмы ослабляется, что значительно снижает риск разрыва поврежденного сосуда.
Такая процедура занимает обычно около 2-х часов, а госпитализация длится от двух до четырех дней, без пребывания в реанимации. Эндоваскулярное протезирование рекомендуется пациентам, которым по тем или иным причинам не может быть применено хирургическое вмешательство, а также пациентам, предпочитающим малоинвазивную процедуру открытой хирургии.
Аневризмы – наиболее частое заболевание грудного отдела аорты, требующее
63
медицинского вмешательства. Согласно данным ретроспективного Рочестерского эпидемиологического исследования, в год выявляется 10,5 новых случаев аневризмы на 100000 населения.
В настоящее время стандартным методом лечения в России являются медикаментозная "выжидательная" терапия и открытая хирургическая операция, направленная на восстановление пораженного, расширенного участка брюшной аорты. Такая операция выполняется под общим наркозом и занимает около 3–4 часов. Доступ к аневризме осуществляется через разрез брюшной стенки. Аневризматически расширенный участок аорты удаляется и вместо него вшивается синтетический протез. Госпитализация таких пациентов обычно длится неделю, в том числе сутки в реанимационном отделении. Для полного восстановления пациентам может понадобиться 2-3 месяца.
Новый современный метод лечения аневризмы аорты привлечёт внимание врачей, так как:
- Эндоваскулярное протезирование грудной аорты имеет ряд преимуществ перед открытой операцией. Технический успех вмешательства («доставляемость») в настоящее время достигает 85-100%. Происходит значительное уменьшение времени процедуры до менее одного часа, позволяя врачу проводить лечение любых других хирургических повреждений, которые, возможно, имеются у пациента. После имплантации стент-графтов не зарегестрировано ни одного осложнения со стороны спинного мозга. При открытом хирургическом необходима гепаринизация пациента, а эндопротезирование может безопасно выполняться без использования гепарина, снижая таким образом, вероятность геморрагических осложнений. При некоторых состояниях (например, при экстрадуральной гематоме) открытая операция противопоказана в принципе.
Как было уже сказано выше, основным осложнением открытых операций является высокая частота возникновения параплегий, которые, учитывая молодой возраст данной группы пациентов, являются не только моральной травмой для самих пациентов, но и ношей, как для их близких, так и для государства. Параплегии могут возникать в 2-19% случаев при проведении открытой операции, в то время
64
как при эндоваскулярном протезированиии аорты данная цифра составляет не более 3,6%.
- Эндоваскулярное протезирование является эффективной альтернативой в лечении аневризм брюшного отдела аорты, позволяющее:
•уменьшить или избежать общего наркоза и искусственной вентиляции легких;
•уменьшить или исключить время нарушения кровообращения в жизненно важных органах и нижних конечностях;
•уменьшить или исключить осложнения, которые могут быть при открытой операции;
•уменьшить время госпитализации и восстановительного периода;
•уменьшить кровопотерю.
Впрошлом, аневризмы лечились медикаментозно до тех пор, пока не появлялись симптомы разрыва, требующие немедленного хирургического вмешательства. В настоящее время при наличии аневризмы диаметром > 6 мм или ежегодного увеличения диаметра на > 5мм, при наличии в анамнезе гипертензии и ощущениями дискомфорта в грудной клетке рекомендуется эндоваскулярное протезирование аорты.
Таблица 5.2.1 - Осложнения в зависимости от размера аневризмы аорты
|
|
|
Размер |
|
|
|
|
аорты |
|
|
> 3.5cm |
>4.0cm |
>5.0 cm |
> 6.0cm |
|
0.0% |
0.3% |
1.7% |
3.6% |
Разрыв |
||||
Диссекция |
2.2% |
1.5% |
2.5% |
3.7% |
Смерть |
5.9% |
4.6% |
4.8% |
10.8% |
|
|
|
|
|
Итого |
7.2% |
5.3% |
6.5% |
14.1% |
Вследствие несвоевременной постановки диагноза смертность от разрыва аневризм происходит более чем в 20% случаев (2). При этом, выживаемость у тех пациентов, которые все-таки попадают на операционный стол и подвергаются открытой
65
хирургической операции в экстренном порядке, составляет около 10% (1). Выживаемость у пациентов, которым проводится эндоваскулярное протезирование аневризмы аорты, составляет 93% в течение 1 года и 85% в течение 6 лет.
Аневризма нисходящей части грудной аорты было первым заболеванием грудной аорты, успешно подвергшемуся эндоваскулярному протезированию. Первый стент-графт был установлен в Универсистете Стенфорд в 1992 году. Эффективность и безопасность эндопротезирования по сравнению с другими методами лечения аневризм уже доказаны многочисленными исследованиями с долгосрочными результатами.
Эндоваскулярное протезирование острых диссекций, разрывов и аневризм грудного отдела аорты является более безопасной альтернативой традиционному хирургическому вмешательству. Это малоинвазивный метод, который позволяет сократить пребывание пациента в стационаре, значительно снижает уровень смертности, позволяет лечить большее число пациентов.
Компания Медтроник является одним из ведущих производителей продукции для эндоваскулярного протезирования грудной аорты с большим опытом имплантации стент-графтов. Было имплантировано более 20 000 стент-графтов Talent Thoratic более 10 000 пациентам. С помощью 100 ведущих эндоваскулярных хирургов и их опыта по имплантации стент-графта Talent Thoratic, была разработана новая улучшенная версия этого стент-графта, которая называется VALIANT, с уникальной системой доставки XCELERANT. Система VALIANT уже была имплантирована более 3000 пациентам (более 4000 стент-графтов) по всему миру.
Стент-графт VALIANT является безопасной и менее инвазивной альтернативой традиционному хирургическому лечению заболеваний грудного отдела аорты.
Система VALIANT THORATIC с системой доставки XCELERANT позволяет врачам контролировать исходы процедур, обеспечивая:
•Доказанные клинические результаты у широкого спектра пациентов и заболеваний.
•Простоту в использовании и точность доставки и прилегания.
66

•Хорошую фиксацию.
•Самые широкие показания.
Компании МЕДТРОНИК необходимо совмещать новейшую передовую технологию с непревзойденным сервисом, делая упор на образование и техническую поддержку врачей с помощью:
•Точной и простой в использовании системе доставки и отличными результатами имплантации стент-графтов на протяжении долгого времени.
•Всеохватывающей образовательной программы
•Непревзойденной технической поддержкой до, во время и после
проведения эндопротезирования.
Решения по лечению заболеваний грудного отдела аорты, предлагаемыми компанией МЕДТРОНИК, будут обеспечивать врачей опциями, которые они выбирают, контролем, который им необходим, и продукцией, которой они доверяют.
Использование стентграфта представлено на рис. 5.2.1. и 5.2.2.
Рис. 5.2.1 – Внешний вид стентграфта
67