стратегический менеджмент / 06_примеры / выбор корпоративной стратегии (кремний)

51

РИС. 2.13. МАТРИЦА ADL/LC ДЛЯ НАПРАВЛЕНИЙ БИЗНЕСА ЗПК,СВЯЗАННЫХ С

ИЗГОТОВЛЕНИЕМ КРЕМНИЕВОЙ ПРОДУКЦИИ ЭЛЕКТРОННОГО КАЧЕСТВА

Электронная продукция мене привлекательна, по сравнению с солнечной, так как большая часть направлений деятельности относится к отраслям без перспективы роста. Кроме этого, в краткосрочной перспективе предприятие не сможет создать устойчивое конкурентное преимущество в этих видах деятельности. Поэтому предприятию не рекомендуется инвестировать ни в одно из направлений деятельности, связанное с изготовлением электронной продукции. Наиболее перспективным является производство ПКК электронного качества. Этот вид деятельности может рассматриваться как дополнительный по отношению к изготовлению ПКК солнечного качества (см. табл. 2.19.).

ТАБЛИЦА 2.19.

РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ ВИДОВ БИЗНЕСА, СВЯЗАННЫХ С ПРОИЗВОДСТВОМ КРЕМНИЕВОЙ ПРОДУКЦИИ ЭЛЕКТРОННОГО КАЧЕСТВА

52

РИС. 2.14. РЕКОМЕНДУЕМЫЕ СТРАТЕГИИ В СООТВЕТСТВИИ С МАТРИЦЕЙ ADL/LC

На основании матрицы ADL/LC можно сделать вывод, что целесообразно осуществлять инвестиции только в 2 направления деятельности ЗПК: изготовление ПКК солнечного качества и изготовление солнечных элементов и модулей. Эти виды деятельности могут рассматриваться как самостоятельные виды бизнеса предприятия, в рамках которых продукция реализуется на рынке (а не используется для дальнейшей переработки в рамках того же предприятия).

Однако цель и характер инвестирования различаются. Если инвестиции в расширение производства ПКК солнечного качества могут осуществляться медленно (поскольку рынок будет расти еще достаточно долго), и основная цель инвестирования – формирование конкурентного преимущества по цене, то в развитие производства солнечных модулей необходимо вкладывать существенный объем средств в течение короткого интервала времени, для того, чтобы обеспечить быстрое проникновение на рынок и завоевание достаточно прочной рыночной позиции. Привлечение высокого объема источников финансирования инвестиций в короткие сроки – сложная задача для отдельного предприятия. Поэтому, для рассматриваемого вида бизнеса рекомендуется использовать стратегию роста

53

посредством создания альянсов с другими предприятиями, работающими в отрасли. Альянс позволит воспользоваться опытом партнера (партнеров) и сократить удельный объем инвестиций в завоевание рыночной позиции.

Инвестировать средства в расширение производства ПКК электронного качества не целесообразно. Однако не следует совсем отказываться от данного направления деятельности. Необходимо сосредоточить усилия на поиске небольшого рыночного сегмента не занятого конкурентами для продажи продукции на этом сегменте. Выпускать ПКК электронного качества на тех же мощностях, что и ПКК солнечного качества возможно, поэтому предприятию следует организовать выпуск продукции в небольших количествах на тех же мощностях в случае недостаточной загрузки производства солнечным ПКК.

Предприятию не следует инвестировать средства в развитие таких самостоятельных видов деятельности как: МКК (как солнечного, так и электронного качества), пластин (как солнечного, так и электронного качества, электронных микрочипов.

В свою очередь предприятие может организовать выпуск МКК и пластин солнечного качества как отдельные технологические переделы, необходимые для выпуска солнечных элементов и модулей, так как конечная продукция (солнечные модули) пользуется высоким спросом на рынке. Производство МКК и пластин электронного качества не могут рассматриваться даже в качестве отдельного технологического передела, поскольку от бизнеса по производству электронных микрочипов предприятию рекомендуется отказаться.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РАЗВИТИЮ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ БИЗНЕСА ДЛЯ ЗПК НА ОСНОВЕ МАТРИЦЫ ADL/LC:

ПКК солнечного качества – горизонтальная интеграция, улучшение положения на рынке через развитие основного отраслевого конкурентного преимущества предприятия (цены). Основные стратегические действия:

А) достижение сокращения себестоимости за счет эффектов масштабов и объемов (расширение производства продукции с целью сокращения себестоимости до среднего рыночного уровня)

Б) вертикальная интеграция "назад" (объединение с поставщиками сырья) для сокращения трансфертных цен

55

МКК электронного качества, пластины электронного качества,

микрочипы – отказ от инвестирования. Не рекомендуется развивать на предприятии как самостоятельный бизнес. Кроме этого, не следует развивать виды деятельности как части технологического процесса.

Анализ матрицы ADL/LC подтверждает выводы анализа, выполненного на основе матрицы Мак-Кинзи:

Существует два приоритетных вида бизнеса, в которые можно инвестировать средства – это изготовление ПКК солнечного качества (в случае обеспечения низкой себестоимости) и изготовление солнечных элементов и модулей (в случае быстрого приобретения устойчивой конкурентной позиции на рынке).

Изготовление ПКК и пластин электронного качества могут рассматриваться как вспомогательные виды деятельности, обеспечивающие загрузку универсальных ресурсов в случае их недостаточного использования.

Изготовление МКК и пластин солнечного качества – виды деятельности, которые следует развивать только в составе вертикально интегрированной цепочки

От инвестирования в производство МКК электронного качества и электронных микрочипов следует оказаться. Развитием этих видов бизнеса предприятию заниматься не следует даже в составе вертикально интегрированных цепочек.

Вкачестве приоритетных следует выбрать следующие направления деятельности: изготовление ПКК солнечного качества – приоритетное направление бизнеса, от которого предприятие будет получать основной доход; изготовление солнечных элементов и модулей – дополнительное направление деятельности, которое позволит упрочить положение на рынке и сократить зависимость бизнеса по выпуску ПКК солнечного качества от рыночной цены.

56

МАТРИЦА М.ПОРТЕРА

Рассмотрим способы создания конкурентных преимуществ предприятия в видах бизнеса, признанных перспективными для дальнейшего инвестирования и развития на ЗПК. К таким видам бизнеса относятся: производство ПКК солнечного качества и производство солнечных элементов и модулей.

Основой конкурентного преимущества на рынке ПКК солнечного качества является низкая цена на предлагаемую продукцию стандартного качества. Рынок ПКК– не дифференцирован, то есть конкуренция между производителями ПКК проходит на широком рынке со стандартизированными потребностями.

Как видно из матрицы М. Портера (см. рис. 2.15.), ЗПК должен придерживаться стратегии абсолютного лидерства по издержкам на широком рынке, которая заключается в максимальном сокращении себестоимости выпускаемой продукции. В случае необходимости более низкая по сравнению с конкурентами себестоимость позволит снизить цены и выиграть в конкурентной борьбе.

Конкурентное преимущество на рынке солнечных элементов и модулей обеспечивается как высоким уровнем качества, так и ценой, сопоставимой с конкурентами по продукции с аналогичным уровнем качества. В свою очередь, рынок солнечных элементов и модулей сильно сегментирован (например, по территориальному признаку, требованиям к продукции и др.). Для успешной работы на рынке необходимо дифференцировать продукцию в зависимости от потребностей конкретного рыночного сегмента, сосредотачивать усилия на обслуживании каждой части потребительского рынка. В рассматриваемой сфере бизнеса (см. рис. 2.15.) предприятию следует использовать стратегию оптимальных издержек на основе фокусирования. Стратегия заключается в предложении каждому рыночному сегменту продукции с требуемым уровнем качества и потребительскими свойствами по наиболее низкой цене (уровень качества продукции должен соответствовать качеству продукции конкурентов, при этом цена должна быть ниже).

57

РИС. 2.15. МАТРИЦА М.ПОРТЕРА ДЛЯ ПЕРСПЕКТИВНЫХ ВИДОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗПК

Рассмотрим основные способы реализации выбранных стратегий, направленных на создание конкурентного преимущества (см. табл. 2.20.)

58

ТАБЛИЦА 2.20.

РАЗНОВИДНОСТИ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ ПЕРСПЕКТИВНЫХ ВИДОВ БИЗНЕСА ЗПК

4При увеличении проектных мощностей предприятия постоянные расходы растут более медленными темпами по сравнению с объемами производства и продаж продукции. В результате условно-постоянные расходы распределяются на больший объем производимой продукции, и себестоимость единицы продукции сокращается, что позволяет установить цену 1 кг ПКК на более низком уровне.

5Гидрирование позволяет сократить объем используемого покупного ТХС. Так как себестоимость гидрированного ТХС существенно ниже, чем стоимость приобретения «свежего» ресурса, затраты на сырье в структуре себестоимости продукции сокращаются. Однако, гидрирование приводит к увеличению условно-постоянных расходов (для гидрирования приобретается оборудование, амортизация которого относится на постоянные расходы), поэтому при расчете эффекта от использования стратегии следует сопоставлять экономию с приростом расходов.

59

Таким образом, существует несколько вариантов создания конкурентных преимуществ предприятия в рассматриваемых видах деятельности.

На основании матриц стратегического анализа можно сделать следующие выводы:

1.В качестве базового вида деятельности предприятия следует рассматривать производство ПКК солнечного качества. В рамках этого вида деятельности следует использовать стратегию горизонтальной интеграции – расширения мощностей и наращивания объемов производства (до объемов, предлагаемых рыночными лидерами). В процессе горизонтального расширения необходимо сократить себестоимость продукции до уровня, обеспечивающего ценовое конкурентное преимущество на рынке. Основными средствами сокращения затрат становятся непосредственно горизонтальное расширение, введение удешевляющих технологических режимов, организация собственного производства ТХС.

2.В качестве вспомогательного вида бизнеса предприятия следует развивать изготовление солнечных модулей (самостоятельно, либо по кооперации). Пользоваться кооперацией следует только в том случае, если сотрудничество с партнером предоставляет ЗПК большее конкурентное преимущество на рынке и позволяет минимизировать объем собственных инвестиционных затрат.

3.ЗПК может развивать производство электронного ПКК только в качестве дополняющего вида бизнеса в случае недостаточной загрузки производства основным продуктом – солнечным ПКК. МКК и пластины электронного качества могут изготавливаться на предприятии только как часть технологической цепочки по производству солнечных элементов и модулей.

4.Предприятию следует отказаться от инвестирования в изготовление, МКК и пластин электронного качества.

60

3 ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ ВНЕДРЕНИЯ НА ЗПКВЫБРАННЫХ

НАПРАВЛЕНИЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Рассмотрим основные возможные варианты развития приоритетного направления деятельности ЗПК – развитие крупномасштабного производства поликристаллического кремния солнечного качества посредством поэтапной горизонтальной интеграции.

В соответствии с рассматриваемым подходом предполагается выделить три этапа развития предприятия:

I этап: Организация производства ПКК солнечного качества в масштабах первого пускового комплекса. При этом объем выпуска ПКК будет составлять 270 тонн в год.

II этап: Расширение производства ПКК солнечного качества до масштабов первой очереди. При этом объем выпуска продукции составит около 546 тонн в год.

Дополнительные капитальные вложения будут связаны с приобретением и установкой оборудования и развитием вспомогательной инфраструктуры предприятия.

III этап: развитие производства ПКК солнечного качества до масштабов второй очереди с эффективными мощностями в 1230 тонн в год.

По аналогии со вторым этапом, наращивание мощностей будет осуществляться посредством вода в действие нового оборудования и развития производственной инфраструктуры.

Следует учитывать, что на предприятии практически полностью закончены строительные работы, связанные с вводом в действие производственных зданий (здание 26, здание 1, здание 3). Поэтому основной объем инвестиционных затрат придется на приобретение дополнительного оборудования.

Инвестиции в расширение производства представлены в табл. 3.1.