Тема 3. Коммерческая эффективность

1. Коммерческая эффективность – это финансовое обоснование проекта, определяется соотношением финансовых затрат и результатов, обеспечивающих требуемую норму доходности.

Коммерческая эффективность может рассчитываться как для проекта в целом, так и для отдельных участников с учётом их вкладов.

При этом в качестве эффекта на t-м шаге выступает поток реальных денег (CashFlow).

При осуществлении проекта выделяется три вида деятельности: инвестиционная (1), операционная (2) и финансовая (3).

2. В рамках каждого вида деятельности происходит приток П_i(t) и отток О_i (t) денежных средств. Обозначим разность между ними через ф_i(t).

ф_i(t) = П_i(t) – О_i (t) , (3.1)

где i= 1, 2, 3 и т.д.

Потоком реальных денегф_i(t) называется разность между притоком и оттоком денежных средств от инвестиционной и операционной деятельности в каждом периоде осуществления проекта (на каждом шаге расчёта):

ф_i(t) = [П₁(t) – О₁(t)] + [П₂(t) – О₂(t)] = ф₁(t) + ф₂(t). (3.2)

Сальдо реальных денегb(t) называется разность между притоком и оттоком денежных средств от всех трёх видов деятельности в каждом периоде осуществления проекта (на каждом шаге расчёта):

b(t) =[П_i(t) – О_i(t)] = ф₁(t) + ф₂(t) + ф₃(t). (3.3)

3. Основные составляющие потока (и сальдо) реальных денег приведены в табл. 1-4.

3.1. Поток реальных денег от инвестиционной деятельности включает в себя следующие виды доходов и затрат, распределённых по периодам (шагам) расчёта (табл.1).

Таблица 1

№	Наименование показателя	Значение показателя по шагам расчёта
		шаг 0	шаг 1	…	…	…	шаг Т	ликви-дация
1	Земля
2	Здания, сооружения
3	Машины и оборудование, передаточные устройства
4	Нематериальные активы
5	Итого: вложения в основной капитал
6	Прирост оборотного капитала
7	Всего инвестиций

При этом строка (5) = (1) + (2) + (3) + (4),

ф₁(t)= строка (7) = (5) + (6).

Затраты на приобретение активов и увеличение оборотного капитала учитываются со знаком «-».

Поступления от их продаж и уменьшение оборотного капитала учитываются со знаком «+».

3.2. Поток реальных денег от операционной деятельности включает в себя следующие виды доходов и затрат (табл. 2):

Таблица 2

№	Наименование показателя	Значение показателя по шагам расчёта
		шаг 0	шаг 1	…	…	…	шаг Т
1	Объём продаж
2	Цена
3	Выручка
4	Внереализационные доходы
5	Переменные затраты
6	Постоянные затраты
7	Амортизация зданий
8	Амортизация оборудования
9	Проценты по кредитам
10	Прибыль до вычета налогов
11	Налоги и сборы
12	Проектируемый чистый доход
13	Амортизация
14	Чистый приток от операций

При этом строка (12) = (10) – (11),

строка (13) = (7) + (8),

ф₂(t) = строка (14) = (12) + (13),

а строка (10) равна для проекта в целом:

строка (10) = (3) + (4) – (5) – (6) – (7) – (8) – (9).

3.3. Поток реальных денег от финансовой деятельности включает в себя следующие виды притока и оттока реальных денег (табл.3):

Таблица 3

№	Наименование показателя	Значение показателя по шагам расчёта
		шаг 0	шаг 1	…	…	…	шаг Т
1	Собственный капитал (акции, субсидии и др.)
2	Краткосрочные кредиты
3	Долгосрочные кредиты
4	Погашение задолженностей по кредитам
5	Выплата дивидендов
6	Сальдо финансовой деятельности

При этом для проекта в целом:

ф₃(t) = строка (6) = (1) + (2) + (3) – (4) – (5).

3.4. Чистая ликвидационная стоимость объекта (чистый поток реальных денег на стадии ликвидации объекта) определяется на основании данных, приводимых в табл. 4.

Таблица 4

№	Наименование	Земля	Здания и т.д.	Машины, оборудование	Всего
1	Рыночная стоимость
2	Затраты (табл.1)
3	Начислено амортизации
4	Балансовая стоимость на Т-ом шаге
5	Затраты по ликвидации
6	Доход от прироста стоимости капитала
7	Операционный доход (убытки)
8	Налоги
9	Чистая ликвидационная стоимость

Порядок оценки ликвидационной стоимости объекта при ликвидации его на Т-м шаге (первом шаге за пределом установленного для объекта срока службы) следующий.

1. Рыночная стоимость элементов объекта оценивается независимо, исходя из тех изменений, которые ожидаются в районе его расположения.

2. Балансовая стоимость объекта для шага Т определяется как разность между первоначальными затратами (стр.2) и начисленной амортизацией (стр. 3), т.е. строка 4 = стр.2 - стр.3. Величина амортизации определяется из табл.2.

3. Прирост стоимости капитала (стр.6) относится к земле и определяется как разность между рыночной (стр.1) и балансовой (стр.4) стоимостью имущества.

4. Операционный доход (убытки), показываемый по стр.7, относится к остальным элементам капитала, которые реализуются отдельно, т.е. строка 7 = стр.1 – (стр.4 + стр.5).

5. Чистая ликвидационная стоимость каждого элемента представляет собой разницу между рыночной ценой и налогами, которые начисляются на прирост остаточной стоимости капитала и доходы от реализации имущества стр.9 = стр.1 - стр.8

Объем чистой ликвидационной стоимости показывается по строке 9 в графе «Всего» и также переносится в табл.1 в стр.7, графу «Ликвидация» со знаком «+», если чистая ликвидационная стоимость положительна, и со знаком «-» , если она отрицательна.

При оценке коммерческой эффективности необходимо выполнять следующие условия. Определить поток реальных денег в прогнозных ценах с использованием тех денежных единиц, которые фактически будут его образовывать. Вычислить интегральные показатели эффективности в расчетных ценах, т.е. в ценах, учитывающих инфляцию.

Необходимым критерием инвестиционного проекта является положительное сальдо накопленных реальных денег в любом временном интервале, где данный участник осуществляет затраты или получает доход.

Отрицательная величина сальдо накопленных реальных денег свидетельствует о необходимости привлечения участникам дополнительных собственных или заемных средств и отражение этого всего в финансовой отчетности.

Задачи к теме 3

Задача. Продукция фабрики пользуется большим спросом. Это дает возможность руководству рассматривать проект увеличения производительности фабрики за счет выпуска новой продукции.

Если будет принято решение о расширении производства, то выпуск продукции можно будет начать уже через один месяц (в расчетах эту задержку можно не учитывать).

Реализация такого проекта потребует:

1. Дополнительных инвестиций:

- на приобретение дополнительной линии, стоимость которой составит 100 млн. руб.;

- увеличение оборотного капитала на 20 млн. руб.

2. Увеличение эксплутационных затрат:

- на наем на работу дополнительного персонала по обслуживанию новой линии. Расходы на оплату труда рабочих в первый год составят 40 млн. руб. и будут увеличиваться на 2 млн. руб. ежегодно;

- приобретение исходного сырья для производства дополнительного количества кондитерских изделий, стоимость которого в первый год составит 50 млн. руб. и будет увеличиваться на 5 млн. руб. ежегодно;

- другие дополнительные ежегодные затраты составят 2 млн. руб.

Объем реализации новой продукции составит в первый год - 30000, во второй год - 32000, в третий год - 34000, в четвертый год - 33000 и в пятый год - 30000 изделий.

Цена реализации продукции составит в первый год 5000 руб./ед. и будет ежегодно увеличиваться на 500 руб.

Продолжительность жизненного цикла проекта определяется сроком эксплуатации оборудования и составляет 5 лет. Амортизация производится равными долями в течение срока службы оборудования. Через 5 лет рыночная стоимость оборудования составит 10% от первоначальной стоимости. Затраты на ликвидацию составят 5% от рыночной стоимости оборудования через 5 лет.

Для приобретения оборудования потребуется взять долгосроч­ный кредит, равный стоимости оборудования, под 25% годовых сроком на 5 лет. Возврат основной суммы - равными долями, начиная со второго года (производится в конце года).

Площадь под новую линию фабрики имеется (ее цена, с целью упрощения задачи, в расчет не принимается), все остав­шиеся затраты будут оплачены из собственных средств фабрики.

Норма дохода на капитал для подобных проектов равна 20%. С целью упрощения расчетов принимается, что все платежи прихо­дятся на конец соответствующего года.

Ставка налога на прибыль принимается равной 20%.

Используя знания о расчетах коммерческой (финансовой) эффективности проекта, определить:

1. Эффект от инвестиционной, операционной и финансовой деятельности.

2. Поток реальных денег.

3. Сальдо реальных денег.

4. Чистую ликвидационную стоимость оборудования.

5. Сальдо накопленных реальных денег.

6. Основные показатели эффективности проекта:

- чистый дисконтированный доход;

- внутреннюю норму доходности;

- индекс доходности.

Как Вы считаете, должен ли данный проект быть реализован?