BizPlan_lek

Рынок - совокупность существующих или потенциальных продавцов и покупателей каких-либо продуктов.

Сегмент рынка - совокупность потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукты и другие элементы комплекса маркетинга.

Сегментирование - разделение рынка на четкие подгруппы с использованием различных критериев.

Скидки – метод ценового стимулирования покупки, заключающийся в продаже товара по сниженной цене. Скидки могут быть использованы для стимулирования каналов распределения или конечного покупателя продукции.

Сопутствующая продукция - второстепенная продукция, полученная из того же сырья при производстве основной продукции или произведенная из остатков материалов.

Сравнительное преимущество - ключевые характеристики вашего бизнеса и/или продукции (технология производства, сеть распределения, имидж компании и т.д.), которые не могут быть предложены конкурентами в ближайшем будущем.

Срок хранения - период времени, в течение которого продукция может оставаться в хорошем состоянии в розничном магазине.

Стержневые технологии (компетенции) - уникальные технологии, которые обеспечивают компании базовые, пороговые конкурентные преимущества в самой долгосрочной перспективе. Это специфические навыки в технической, управленческой или иных сферах, которые определяют невоспроизводимые достоинства конечного продукта компании и обеспечивают потенциальный доступ к различным рынкам.

Стратегии развития - стратегии, определяющие общие тенденции развития бизнес-портфеля (рост, стабилизация, уменьшения масштабов деятельности, ликвидация и т.д.)

Стратегическая бизнес-группа - группа реализуемых компанией бизнесов, родственных по технологическому и/или рыночному признаку; продукты одной отраслевой ассортиментной группы.

91

Стратегические цели - отражают в количественных показателях желаемое состояние, которое необходимо достичь в ходе использования потенциала организации к определенному сроку. Наиболее общие показатели эффективности деятельности организации зафиксированы в системе стратегического учета

BSC.

Стратегия - различные решения, принятые руководством для достижения общих целей бизнеса, а также спланированная система действий, направленная на то, чтобы достигнуть установленных целей путем координации и сбалансированного распределения ресурсов компании.

Уникальность/отличие продукции - отличие продукции от продукции конкурентов. Такими отличиями могли быть технические нововведения, особенности упаковки или привлекательность гарантий, предлагаемых потребителю.

Упаковка - внешнее оформление продукции, включая размер и вместимость.

Условия оплаты - условия, которые оговорены с поставщиками и покупателями с учетом времени между заказом (или доставкой) и оплатой продукции, используемых средств платежа и возможности предоставления скидок.

Франчайзинг - предоставление одним производителем (франчайзер) эксклюзивного права другому производителю (франчайзи) посредством выдачи лицензии на производство или продажу продукции лица, дающего это эксклюзивное право в определенной местности.

Хранение - обеспечение материалам и продукции сохранности и отсутствия повреждений.

Целевая аудитория - основная и наиболее важная для рекламодателя категория получателей рекламного сообщения.

Целевой сегмент - часть доступного рынка, на которой организация концентрирует свои усилия.

Цели - конкретные конечные состояния или желаемый результат, которого стремится добиться группа, работая вместе.

SWOT-анализ - базовая техника систематизации и качественного анализа информации для выработки стратегии, путем сопоставления сильных и слабых сторон организации с возможностями и угрозами, существующими во внешней среде.

92

ПРИЛОЖЕНИЕ

Извлечение из рабочей программы

Содержание разделов и тем дисциплины

Тема 1. Введение. Планирование деятельности предприятия. Стратегическое, тактическое и оперативное планирование. Место бизнес-планирования в системе планирования предприятия. Роль бизнес-плана в развитии предприятия.

Тема 2. Назначение бизнес-плана. Бизнес-план как средство комплексного планирования деятельности предприятия. Бизнес-план как инструмент мониторинга и контроля деятельности. Бизнес-план как средство привлечения инвестиций.

Тема 3. Состав, краткое содержание и порядок разработки разделов бизнес-плана. Основные разделы бизнес-

плана, их краткая характеристика. Последовательность разработки разделов бизнес-плана. Итерационность разработки бизнес-плана.

Тема 4. Анализ положения дел в отрасли.

Идентификация отрасли, ее отличительные характеристики. Качественные и количественные характеристики предприятий, входящих в отрасль. Описание основной продукции, используемых технологий. Тенденции развития. Уровень конкуренции. Характеристика ведущих предприятий отрасли. Отраслевые барьеры входа и выхода.

Тема 5. Анализ потребителей. Уточнение потребностей,

удовлетворяемых продукцией проекта. Исследование и оценка емкости рынка. Сегментирование рынка. Определение целевого сегмента, его размера и характеристик. Предварительная оценка объема продаж.

Тема 6. Формирование сущности проекта. Описание уникальных характеристик продукции, технологии. Конкурентные преимущества. Позиционирование продукции. Правовая защита (патенты, лицензии).

Тема 7. Производственный план. Месторасположение бизнеса. Календарный график выполнения работ.

93

Производственные и офисные помещения. Производственный процесс. Основные технологии. Оборудование, инструменты, сырье и материалы. Источники получения ресурсов. Стоимость ресурсов. Рабочий персонал. Расчет производственных издержек. Определение безубыточного объема производства.

Тема 8. Маркетинговый план. Продукция:

номенклатура, ассортимент, перспективы расширения. Планируемые объемы продаж. Направления обновления продукции. Ценообразование, ценовая политика. Организация сбыта продукции, каналы товародвижения. Мероприятия по рекламе и продвижению продукции. Бюджет маркетинга.

Тема 9. Организационный план. Организационная структура предприятия. Команда высшего руководства: квалификация и опыт. Требования к персоналу. Порядок набора персонала. Трудовые отношения. Штатное расписание. Оценка затрат на персонал.

Тема 10. Анализ рисков. Определение рисков бизнеса. Оценка количественной величины риска. Разработка мероприятий по снижению последствий риска. Оценка затрат на мероприятия по снижению риска.

Тема 11. Финансовый план. Прогноз объемов продаж. Таблица доходов и расходов. Таблица потока денежных поступлений и выплат. Прогноз баланса. Стратегия финансирования. Основные показатели финансового плана.

Тема 12. Оценка экономической эффективности.

Основные подходы к оценке экономической эффективности. Дисконтирование. Показатели чистого дисконтированного дохода, внутренней нормы доходности, периода окупаемости. Методы расчета показателей экономической эффективности.

Тема 13. Резюме бизнес-плана. Содержание и стилистика резюме бизнес-плана. Состав показателей, включаемых в резюме.

Тема 14. Программные средства для разработки бизнес-плана. Классификация программных средств для разработки бизнес-плана. Закрытые и открытые программные пакеты. Краткая характеристика пакетов прикладных программ. Основные функции программы Project Expert.

Заключение. Особенности бизнес-планирования для российских предприятий.

94