1.2 Направления хозяйственной деятельности

ОАО “Бархим» производит высококачественные стиральные моющие средства для покупателей со средним и малым уровнем доходов. Реализация продукции осуществляется равномерно в течение всего года и без предварительной оплаты. Структура реализации продукции ОАО «Бархим» за 2010 год представлена в приложении .Кавычки д.б. «»

В настоящее время ОАО “Бархим” производит и реализует следующие основные виды продукции:

Средства моющие синтетические порошкообразные:

"Алеся", "Универсал ", "Детский-М", "Детский-М. Автомат", "БИО-ВКС", "Оптим", "БИО-Автомат", «БИО. Автомат. Морской бриз», "БИО-Комплекс", «МАГ», «МАГ.Автомат», "БИО-МАГ", «БИО-МАГ. Автомат», «МАГ. Колор», «МАГ. Колор. Автомат», "Новый Лотос. Лимон", "Новый Лотос. Лидер", "Новый Лотос. Зимняя свежесть", "Новый Лотос. Автомат", «Айсберг», «Айсберг. Автомат», «Айсберг-БИО», «Айсберг-Актив», из них в мягкой полимерной упаковке: «Универсал», «Новый Лотос », «Новый Лотос. Автомат», «Детский-М. Автомат», "БИО-Автомат. Морской бриз», «БИО-МАГ», «БИО-МАГ. Автомат», «МАГ-Колор. Автомат», «Айсберг».

– Средства моющие синтетические порошкообразные с биодобавками "Оптим", "БИО-ВКС", "БИО-Комплекс", "БИО-Автомат" предназначены для замачивания (кроме "БИО-Автомат") и стирки изделий из хлопчатобумажных, льняных, искусственных, синтетических и смешанных волокон в стиральных машинах активаторного типа и ручной стирки, а также в машинах-автоматах. СМС "Оптим" предназначено также для отбеливания изделий из хлопчатобумажных и льняных волокон.

Наличие биодобавок-энзимов в средстве моющем синтетическом «БИО-Автомат. Морской бриз» способствует удалению трудновыводимых пятен крови, молока, яиц, какао, соусов. Тщательно подобранное сочетание компонентов средства подходит для всех видов стирки, легко и бережно воздействует на ткань. Рецептура средства обеспечивает оптимальный уровень пенообразования при отличном качестве стирки.

– Средства моющие синтетические универсальные "Новый Лотос. Лимон", "Новый Лотос. Лидер", "Новый Лотос. Зимняя свежесть", "Новый Лотос. Автомат", "Универсал", "Алеся" предназначены для стирки изделий из хлопчатобумажных, льняных, искусственных, синтетических волокон, а также изделий из смеси этих волокон в стиральных машинах активаторного типа и ручной стирки, а также в машинах-автоматах. СМС "Алеся" предназначено для отбеливания изделий из хлопчатобумажных и льняных волокон.

Средство моющее синтетическое «Универсал. Лидер» - порошок с высокой моющей способностью, в состав которого включен эффективный комплексообразователь. Порошок чудесно отстирывает любые загрязнения общего характера, не разрушая структуру ткани.

– Средства моющие синтетическое с отбеливающим эффектом «МАГ», «МАГ-Автомат», "БИО-МАГ", «БИО-МАГ. Автомат» предназначены для стирки изделий из хлопчатобумажных, льняных, искусственных, синтетических и смешанных волокон в стиральных машинах-автоматах, машинах активаторного типа, ручной стирки, а также отбеливания изделий из хлопчатобумажных, льняных и смешанных волокон. Специальные добавки (ТАЕД система) обладают дезинфицирующими свойствами, снижают температуру отбеливания до 30^оС, позволяют удалить любые загрязнения без разрушения структуры ткани.

Средства моющие жидкие для ручной и машинной стирки в воде любой жесткости.

- «Няня» – для изделий из всех видов тканей и детского белья.

- «Ангора», «МАГ. Деликатный» – для шерстяных, шелковых и других деликатных изделий.

- «МАГ. Джинс-Колор» – для изделий из джинсовой ткани и темного текстиля.

- «МАГ» – для изделий из хлопчатобумажных, льняных и искусственных тканей.

Средства хорошо растворяются в воде, прекрасно отстирывают изделия. Средство «Няня» можно рекомендовать и для деликатной стирки шерстяных и шелковых изделий. Даже после многих стирок изделия сохраняют прекрасный внешний вид. В состав средств введены высокоэффективные поверхностно-активные вещества, легко удаляющие загрязнения. Жидкая форма средств позволяет избежать воздействия пыли на слизистые оболочки дыхательных путей. Средства не сушат и не раздражают кожу рук, придают белью приятный аромат свежести. Рекомендуются для людей, страдающих аллергией от порошкообразных моющих средств.

Кондиционеры - ополаскиватели для белья серии «МАГ»: «Цветочный», «Фантазия свежести», «Дыхание моря», «Аромат лета»

Идеальное средство для ухода за изделиями из всех видов тканей. Используется при последнем полоскании в различных стиральных машинах и при ручной стирке. Помогает сохранить первозданный вид изделий. Обладает антистатическим эффектом. Умягчает и кондиционирует ткань, облегчает глажение. Придает белью чудесный аромат свежести.

Отбеливатели "Альбион", "Альбион-Актив" выпускаются в мягкой упаковке (пакет) по 100 г.

- отбеливатель "Альбион" предназначен для отбеливания изделий из хлопчатобумажных, льняных, синтетических тканей.

- отбеливатель "Альбион-Актив" предназначен для отбеливания изделий из всех видов тканей. Отбеливает без кипячения. Система ТАЕД активизирует отбеливание и удаляет загрязнения при температуре 30 ⁰С.

Автошампунь "МАГ" предназначен для контактной (портальной или тоннельной) и ручной мойки лакокрасочных поверхностей автомобилей, грузового автотранспорта и других транспортных средств. Идеальное средство для ухода за автомобилем. Легко очищает машину от грязи, пыли, жира, следов насекомых, масляных и прочих загрязнений.

Специалистами ОАО "Бархим" разработан и готов к серийному выпуску ряд новых видов технических моющих средств (далее ТМС), предназначенных для использования в машиностроительной и других отраслях промышленности. В 2010 году в ОАО "Бархим" осуществлена постановка на производство следующих видов продукции:

- средство моющее синтетическое для стирки тюля и гардин "МАГ". Идеально для стирки тюля и гардин из синтетических, смесевых и хлопчатобумажных тканей. Специально подобранная рецептура превосходно и бережно отстирывает изделия, предохраняя их от деформации и усадки;

- средство для мытья посуды "Блик" с экстрактом зеленого чая предназначено для мытья столовой посуды в быту и на предприятиях общественного питания. Эффективно действует и в холодной воде, удаляет жировые и белковые загрязнения. Экономично в применении. Отдушка придает средству приятный травяной аромат. Растительный экстракт заботится о коже рук. Глицерин оказывает на кожу рук увлажняющее действие;

- мыло жидкое "БелаФЛОР. Морские минералы" предназначено для гигиенического ухода за кожей. Незаменимо для ежедневного использования – мытья рук, принятия душа. Бережно ухаживает за кожей. Жидкое мыло "БелаФЛОР. Морские минералы" великолепно очищает кожу и наполняет тело ощущением свежести;

- бальзам для мытья посуды "МАГ. Огуречный" с ионами серебра предназначен для мытья поверхностей из фарфора, металла, пластика, тефлона, хрусталя, различных поверхностей предметов домашнего обихода: холодильников, газовых плит, полов, столешниц, умывальников и т.д. Бальзам удаляет жир в горячей и холодной воде любой жесткости, нейтрализует неприятные запахи. Глицерин и экстракт огурца оказывают защитное действие на кожу рук. После ополаскивания посуда высыхает без разводов и потеков. Экономичен в применении;

- средство моющее синтетическое "МАГ. Гармония" – порошок без отдушки. Эффективное моющее средство, предназначенное для людей страдающих от аллергии на запахи. Комплекс поверхностно-активных веществ эффективно удаляет общие пигментно-масляные загрязнения и стабилизирует удаленные загрязнения в растворе. В состав введены компоненты умягчающие воду и предохраняющие элементы стиральной машины от известковых отложений, поэтому его использование не требует применения специальных средств для увеличения срока эксплуатации машины;

Освоен выпуск СМС в яркую красочную картонную пачку нового размера массой 500 г:

- "БИО-МАГ. Чайная роза";

- "МАГ. Комфорт";

- "Айсберг. Профессионал";

- "Айсберг. Макси";

- "МАГ. Автомат";

- "БИО-МАГ. Автомат";

- "МАГ. Колор. Автомат";

- "БИО-Автомат".

Расширен ассортимент СМС в полиэтиленовых пакетах:

- "МАГ" для тюля и гардин по 1,5 кг;

- "БИО-Автомат. Морской бриз" по 6,0 кг.

Планируется постановка на производство гранулированного средства для стиральных машин "Антинакипь. Аквасофт", расфасованного в полиэтиленовый пакет массой нетто 900 г, расширение ассортимента СМС в полиэтиленовых пакетах по 6,0 кг ("БИО-МАГ. Автомат", "МАГ. Колор. Автомат").

Основными белорусскими конкурентами в производстве СМС и чистящих средств являются фирмы с частным капиталом, что дает большие преимущества в формировании цены на выпускаемую ими продукцию, в закупке необходимого сырья, оплате труда рабочих. Эти фирмы созданы под определенную коммерческую идею. Однако ни размеры предприятия, ни финансовые ресурсы, которыми они располагают, не позволят им выйти на крупносерийное производство.

Преимуществом ОАО «Бархим» перед конкурентами заключается в том, что оно выпускает продукцию по ценам, доступным любому потребителю и предназначенную для всех слоев населения, независимо от возраста, пола, семейного положения религии, национальности и расы.

Основные конкуренты по производству синтетических моющих средств, вспомогательных средств для стирки, чистящих и моющих средств на внутреннем рынке:

-г. Борисов ОАО «БЗПИ», торговая марка «Вонус», «Деги», «Блиц», «Винд», «Окси»;

-г. Минск СП ООО «АкваСан», торговая марка «Виксан», «Белль», «Вера»;

-г. Минск СООО «Скерон», торговая марка "Дикс";

-г. Молодечно ПП ООО «БелКас», торговая марка «Аксамит»;

• г. Гродно «Флир», торговая марка «Ирина», «Алгон»;

-г. Минск АО «ГДхемикс», чистящие средства "Доместик", торговая марка «Хемикс»;

-г. Витебск ЗАО "Гранд-холдинг", торговая марка «Суперсилк», «Ариэн»;

-г. Брест ЗАО "БРК", жидкое мыло, моющие для посуды, санитарно-гигиенические средства, торговая марка "Санитарный", "Унита WC", "Крот-Н" и др.

Анализ рынка СМС в Республике Беларусь представлен в приложении .

Крупнейшие зарубежные производители СМС и чистящих средств:

-компания «Procter&Gambel» - торговые марки «Ariel», «Tide», «Vizir», «Bonux»;

-г. Новомосковск ООО «Проктер энд Гэмбл – Новомосковск» - «Ariel», «Tide», «Миф»,TIX,Ace, Mr. Clean,Lenor,Comet,Fairy, Mr. Proper, Dreft;

-компания «Henkel» – торговые марки «X-tra», «Persil»;

-г. Тосно ОАО «Хенкель-Эра» - торговые марки «Persil», «Диксан», «Ласка», «Лоск»,Vernel, «Дени», «Эра», «ОМО», «Pril», «Bref», «Пемолюкс»,Clin,Somat;

-г. Пермь ОАО «Хенкель-Пемос» - торговая марка «Persil» «Ласка», «Лоск», «Дени» «Пемос»,Vernel,Pril, «Пемолюкс»;

-г. Казань ОАО «Нэфис-Косметикс» - торговые марки «SORTI», «AOS», «Bimax», «Биолан», ««Ласка», «Лоск»Перышко»;

-«Московский завод СМС» – торговые марки «Радуга», «Биолан», «Альфа», «Дакси»;

-г. Санкт-Петербург ЗАО «Аист» - торговые марки «Аист», «Ять», «Капель», «Босс»;

-г. Стерлитамак ОАО «Сода» - торговая марка «Зифа»;

-г. Шебекино, Белгородская область ЗАО «Завод моющих средств» - торговые марки «Кристалл», «Лотос-М», «EXCEL»;

-г. Тольятти ЗАО «А-Текс» - торговые марки «Лэри», «Био-С», «Лотос», «Эхо», «Био»;

-г. Самара ОАО «Косметическая фирма «Весна» – торговая марка «Апрель», «Весна», «Капля»;

-г. Ступино, ЗАО «Ступинский химический завод», торговая марка «Санфор», «Санита», «5+», «Мистер Кряк».

Динамика роста импорта синтетических моющих средств в Республику Беларусь представлена в приложении .

В лаборатории ОАО "Бархим" проводятся испытания продукции с целью оценки качественных показателей.

При довольно стабильном рынке интернациональные компании пытаются вытеснить отечественных производителей за счет гибкой маркетинговой стратегии и массированной рекламной поддержки своих марок.

Крупные компании-производители активно ищут возможность усилить свои позиции на рынке путем выхода в новые сегменты. Так, в сегменте средств для автоматической стирки целый ряд компаний, в числе которых Procter&Gamble, Henkel, Нэфис Косметикс, Reckitt Benckiser, выпустили и начали активно продвигать на рынок специальные моющие средства - гели или жидкости, что привело к появлению сегмента жидких средств для стирки. ОАО "Бархим" может им противопоставить ЖМС - «МАГ», «МАГ деликатный», «МАГ. Джинс-Колор», «Ангора», «Няня», «МАГ. Комфорт» с кондиционирующим эффектом, кондиционер-ополаскиватель - «Маг. Дыхание моря» и «Маг. Аромат лета», «Маг. Цветочный», «Маг. Фантазия свежести».

В условиях мирового экономического кризиса целью ОАО «Бархим», которую должна преследовать маркетинговая стратегия, должна являться завоевание лидерства на внутреннем рынке и оттеснение зарубежных производителей на вторичные позиции. Современная рыночная ситуация предполагает необходимость стремления только к самым высоким показателям. В связи с резким скачком цен на импортируемые синтетические моющие средства и товары бытовой химии есть реальный шанс сместить зарубежных конкурентов с лидирующих позиций на внутреннем рынке и занять их место. Возникла острая необходимость объявить бескомпромиссную борьбу на всех фронтах – качество, дизайн, реклама, цена. Открыто бросить вызов конкурентам и самим фактом своего соперничества привлечь к себе ожидания потребителя, уставшего, к тому же, от лидерства зарубежных марок.

Реализуемая в рамках маркетинговой стратегии рекламная кампания должна, красной строкой проводить линию соперничества белорусского производителя синтетических моющих средств ОАО «Бархим» с зарубежным продуктом и всячески подчёркивать это направление. Потребитель должен явственно и недвусмысленно видеть заявку ОАО «Бархим» на борьбу с зарубежным производителем.

Доведение до потребителя информации об отличных характеристиках продукции предоставит для ОАО «Бархим» необходимый устойчиво положительный имидж и кредит доверия покупателей.

В настоящее время жизненно необходимым условием для последующего подтверждения потребителем информации об уникальности выпускаемой продукции должно быть устойчивое высочайшее качество продукции. А также интенсивное продвижение на рынок по средствам всех видов рекламы. В результате чего покупатель на основе собственного опыта сформирует положительное мнение о продукции, выпускаемой крупнейшим производителем синтетических моющих средств ОАО «Бархим».