37. Маркетинговое планирование. План производства продукции предприятия

Маркетинговое планирование включает обоснование стратегии предприятия, концепцию маркетинга и маркетинговый план и отвечает на вопросы: Что производить? Где производить? По какой цене?

Концепция маркетинга содержит следующие элементы:

• описание деятельности, которой предприятие намерено заниматься;

• охват деятельностью – местный, региональный, национальный;

• четкое определение круга клиентов предприятия;

• стратегические цели предприятия;

• обязательства следовать запросам и желаниям своих клиентов;

• долгосрочные цели.

Маркетинг решает следующие задачи: установление цен; определение затрат на рекламу, сервис и исследования.

При расчете цен на собственную продукцию нужно сопоставить себестоимость продукции с ценой мирового рынка на продукцию аналогичного качества, определить уровень рентабельности.

После расчета себестоимости единицы продукции по полной калькуляции нужно сопоставить этот показатель со сметой затрат на производство и сбыт продукции. Если два показателя себестоимости по статьям и элементам затрат на производство будут равны, то при полной реализации продукции будет обеспечена безубыточность производства. Если продукция реализована по более высокой цене, то предприятие будет иметь дополнительную прибыль. Если доходы от реализации будут ниже себестоимости, то производство – убыточное.

В практике бывает ситуация, когда предприятие продает продукцию ниже себестоимости. Это делается для того, чтобы удержать рынок сбыта. Предприятие может воспользоваться таким приемом, если финансовое положение устойчивое, а временная убыточность продукции не приведет к банкротству фирмы. В таких случаях рассчитывается временная калькуляция. В себестоимость включают только прямые затраты, связанные с производством и реализацией продукции. Номенклатура статей полной и частичной калькуляции приведена в таблице 6.

В условиях рыночной экономики договорная (контрактная) цена может быть больше или меньше плановой цены. Все зависит от конъюнктуры рынка, финансового состояния предприятия, маркетинговой политики и перспектив развития. При высокой цене сокращается доля продукции на рынке и объем реализации продукции. При низкой цене – низко рентабельное или убыточное производство, что ведет к закрытию предприятия. Предпринимательская деятельность предприятия должна быть направлена на обеспечение прибыльности и финансовой устойчивости.

Методика расчета прямых затрат проста по своему экономическому содержанию: нужно иметь норму расхода материальных и трудовых затрат и цену (стоимость) единицы этих затрат. Нормы рассчитываются конструктором и технологом при проектировании изделия.

38. Финансовый план. Оценка и диагностика финансового состояния предприятия.

Финансовый план разрабатывается по данным затрат на производство и сбыт продукции, плановой прибыли и отвечает на вопросы: Где взять? Куда вложить? Как отдавать? Оценивается необходимость и размер долгосрочных и краткосрочных кредитов и определяется наличие временно свободных финансовых ресурсов и целесообразность приобретения ценных бумаг или выпуска акций.

Финансовый план состоит из расходной и доходной частей, которые должны балансироваться по месяцам года. В расходной части указывается себестоимость продукции (с амортизацией или без), возврат кредитов, проценты за кредит, затраты на рационализацию производства, капитальные вложения на развитие производства, вложения в ценные бумаги, наличие средств в кассе на начало периода, налоги, итого расходы. В приходную часть включаются: выручка от реализации, продажа ценных бумаг, проценты от ценных бумаг и вкладов, долгосрочный кредит, краткосрочный кредит, наличие средств в кассе на конец периода, итого приход.

Финансовый анализ предприятия выполняется по трем направлениям:

• изучение фактического положения дел в экономике и финансах по данным оперативной, ежемесячной, квартальной и годовой статистической отчетности;

• оценка планов, прогнозов, программ, проектов;

• сравнительный анализ достижения плановых показателей после осуществления проектов или завершения планового периода.

Наибольшее значение для собственников предприятия имеет “Бухгалтерский баланс” предприятия.

Если стоимость актива баланса выше, чем величина собственных и заемных средств, то на предприятии есть прибыль. Если сумма собственных и заемных средств выше, чем наличный основной и оборотный капитал, то предприятие имеет убыток за отчетный период.

При значительном периоде убыточности и большой доле заемных средств предприятие разоряется и объявляется банкротом. Чтобы не допустить банкротства, нужно умело управлять финансами.

Финансово-экономический анализ должен дать ответ на два основных вопроса: о платежеспособности предприятия и рентабельности капитала

Платежеспособность предприятия=Собственный капитал/Активы

Показателем финансовой устойчивости предприятия также является ликвидность.

Ликвидность=Легко реализуемые активы/Краткосрочная задолженность