Додаток е Анкета для експертів торгового представника

Шановні панове! ДП «Пирятинське лісове господарство» проводить дослідження для покращення свого асортиментного ряду. Нам необхідна Ваша допомога . Дайте, будь ласка, відповіді на наступні питання. Попередньо дякуємо за Вашу участь.

1. Чи являється оптимальним на сьогоднішній день асортиментний ряд ДП «Пирятинське лісове господарство»?

□ Так □ Ні

2. З якими параметрами фриза 1-го ґатунку (відмінними від тих, що виробляє ДП «Пирятинське лісове господарство») найбільше користується попитом ? Оберіть однин із варіантів в кожному пункті :

2.1 Габарити

Ширина _______________________________________________________________.

Довжина _______________________________________________________________.

Висота ________________________________________________________________.

2.2 Порода дерева

□ Дуб черещатий □ Дуб червоний

□ Сосна □ Вільха

□ Осика □ Липа

2.3 Покриття торців

□ Парафін □ Клей

□ Фарба □ Лак

2.4 Розпил фризи ________________________________________________________.

3. Вкажіть діапазон цін на фризу з такими параметрами на даний час?___________

_______________________________________________________________________.

4. На скільки % збільшиться обсяг продажу фризи ДП «Пирятинське лісове господарство», що здійснюється через посередника ТОВ «Крона-Україна» з товаром, що матиме такі параметри ? ________________________________________________________.

5. Що б Ви хотіли додати до висловленого?__________________________________

_____________________________________________________________________­­__.

Вкажіть, будь ласка, наступну інформацію :

1.П.І.Б._________________________________________________________________.

2.Посада ______________________________________________________________­.

3.Контактний телефон____________________________________________________.

Додаток Ж

Транскрипт з опитувань експертів

1. Опитування експерта з реалізації фризи дубової 1-го ґатунку ДП «Пирятинське лісове господарство»

Питання №1

Чи являється оптимальним на сьогоднішній день асортиментний ряд ДП «Пирятинське лісове господарство»?

Експерт стверджує, що на сьогоднішній день асортиментний ряд ДП «Пирятинське лісове господарство» не є досконалим.

Питання №2

Вкажіть основні плюси асортименту ДП «Пирятинське лісове господарство».

Експерт вважає основним плюсом асортименту ДП «Пирятинське лісове господарство» його достатню ширину.

Питання №3

Вкажіть основні мінуси асортименту ДП «Пирятинське лісове господарство».

Серед основних мінусів асортименту ДП «Пирятинське лісове господарство» експерт виділив не достатню для ринку сировини для паркету України глибину асортименту, малу варіацію габаритів фризи, і виробництво фризи 1-го ґатунку на підприємстві лише з породи деревини, дуба черещатого.

Питання №4

Які види фризи 1-го ґатунку , серед тих, які не має ДП «Пирятинське лісове господарство» найбільше запитують споживачі?

Найчастіше споживачі запитують фризу 1-го ґатунку з такими параметрами: товщиною 29 мм, шириною 78 мм, довжиною 320мм або 370 мм.

Питання №5

Вкажіть на скільки % зменшений обсяг продажу фризи в наслідок недоліків в асортименті?

Експерт стверджує, що обсяг продажу фризи зменшений в наслідок недоліків в асортименті на 25 % .

Питання №6

Вкажіть будь-ласка габарити, які будуть найбільш доцільні для нової асортиментної одиниці фризи 1-го ґатунку ?

За думкою експерта найбільш доцільними габаритами для нової асортиментної одиниці фризи 1-го гатунку будуть :

Ширина -78мм, цей показник експерт обрав в наслідок найбільш частого запиту його серед споживачів.

Довжина -320 мм , цей показник експерт також обрав в наслідок найбільш частого запиту його серед споживачів.

Висота (або ж товщина)- 29мм, так як вона є стандартною для всіх ліній виробництва паркету, з допущенням відхилень 1-3мм.

Питання №7

Оберіть одну найбільш доцільну породу дерева для нового товару (наприклад дуб черещатий, дуб червоний, сосна, осика, вільха, липа).

Експерт обрав породу деревини - дуб черещатий так як вона є найбільш запитувана серед споживачів перед сосною та липою.

Питання №8

Вкажіть найбільш оптимальну технологію розпилу нового товару для ДП «Пирятинське лісове господарство»

Найоптимальнішою технологією розпилу нового товару для ДП «Пирятинське лісове господарство», на думку експерта, є технологія радіального розпилу. Оскільки дошка радіального розпилу має коефіцієнт усихання 0,19%, розбухання 0,2% . Ці показники у радіального розпилу у двічі кращі ніж у дошки з тангенціальним розпилом.

Питання №9

Оберіть найбільш доцільне покриття торців нового товару ? ( Серед парафіну, фарби, клею та лаку).

Експертом був обраний парафін, так як він надає поверхні відшліфовувальної здатності.

Питання №10

На скільки % зміниться собівартість такого товару?

На думку експерта, собівартість нового товару з вищевказаними параметрами зменшиться на 17 %, так як зменшиться обсяг використовуваної деревини.

Підсумувавши відповіді експерта з реалізації фризи дубової 1-го ґатунку ДП «Пирятинське лісове господарство» можемо сформулювати його прогноз. При впровадженні нового товару, фризи дубової 78x28x320, радіальним розпилом та парафіновим покриттям торців його собівартість зменшиться на 17%, і на 25% збільшиться обсяг продажу фризи в цілому.