1.1.Аналіз діяльності підприємства на ринку

Розглянемо стислу характеристику підприємства та його діяльність на товарному ринку .Найменування підприємства – Державне підприємство «Пирятинське лісове господарство». Форма власності – державна.

Місцезнаходження підприємства: Україна, 37000 Полтавська область, м. Пирятин, вул. Цибаня, 72.

Основними напрямками діяльності підприємства є:

• Проведення заходів з відновлення лісів, підвищення їх продуктивності, створення насаджень із швидкоростучих і технічно цінних порід;

• Вирубка лісів;

• Випуск понад 30 найменування продукції: заготовки для європіддонів, європолети, фриза паркетна дубова (заготовки пиляні), технологічна сировина, пиловик. Можливе виробництво інших видів товару із деревини виходячи із технологічних можливостей обладнання і величини його завантаженості.

Із самого початку своєї діяльності підприємство завоювало позицію надійного виробника. Станом на 2011 р. підприємство співпрацювало з 41 фірмами. Продукція підприємства представлена як на вітчизняному так і на зарубіжному ринку.

Більша частина продукції підприємства спрямована на експорт – 57 %, це пояснюється більшим попитом на сировину для паркету на зарубіжних ринках. Поставка здійснюється в такі країни: Німеччина (Ligo GmbH., Houthandel BV), Франція (AB Bois),Бельгія(N.V. Houtmagazijnen),Італія.

На український ринок сировини для паркету ДП «Пирятинське лісове господарство» спрямовує 43% своєї продукції [39]. Підприємство є постачальником продукції для 20 вітчизняних підприємств- виробників паркету. В подальшому буде розглядатися діяльність ДП «Пирятинське лісове господарство» саме на вітчизняному ринку, адже діяльність на ньому потребує вдосконалення. Саме на українському ринку легше здійснювати поставки споживачам, влаштовувати тендери на закупівлю і вести переговори. Також експерти прогнозують збільшення державного мита на деревину на 15 %[44].

Частка ринку сировини для паркету в Україні ДП «Пирятинський лісгосп» незначна ( 4,2% станом на 2011 рік). В порівнянні з 2010 роком частка ринку зменшилась 7 % (рис.1.1). Зменшення частки пояснюється входженням на український ринок сировини для паркету раніше невідомих на вітчизняному ринку ТОВ «Древ-Холл», ТОВ «Бєлдрев» та ТОВ «Аеліта».

Рис.1.1 Динаміка зміни частки ринку сировини для паркету ДП «Пирятинське лісове господарство» в Україні протягом 2007-2011 рр.[27].

Формування асортиментної політики

ДП «Пирятинське лісове господарство» займається виробництвом постійних видів продукції: заготовки для європіддонів, європолети, фриза паркетна дубова (заготовки пиляні), технологічна сировина, пиловик, можливе виробництво інших видів товару із деревини виходячи із технологічних можливостей обладнання і величини його завантаженості.

Проаналізувавши товарний асортимент підприємства, можна зробити висновок - ширина асортименту є задовільною. Що до глибини асортименту, то вона потребує вдосконалення, адже ринок сировини для паркету потребує продукцію з різних порід дерев і більш широкого варіаційного ряду габаритів товарів. Глибина асортименту ДП «Пирятинське лісове господарство» не може повністю задовольняти потреби хоча б одного сегменту по таким товарним групам як фриза. Розглянемо асортиментний ряд, що пропонує ДП «Пирятинське лісове господарство» (табл.1.1).

Таблиця 1.1

Опис товарного асортименту ДП «Пирятинське лісове господарство»

		Глибина асортименту
Номенклатура товару	Ширина асортименту	Заготовки для євро піддонів	Порода: - сосна; - вільха; - осика; - тополя.	Товщина 19-25 мм, ширина 50-100 мм, довжина 500-1300 мм.	Товщина 14-18 мм, ширина 50-100 мм, довжина 500-1300 мм.	Товщина 14-18 мм, ширина 101-120 мм, довжина 500-1300 мм.	Товщина 14-18 мм, ширина 101-120 мм, довжина 500-1300 мм.
		Фриза паркетна	Дуб черещатий	1 ґатунок	Чотири сторони без недоліків	28х78х520, 28х78х470, 28х78х420.
				2 ґатунок	Одна сторона без недоліків	20х85х370-520, 20х85х620-1420, 20х85х2170, 20х85х520.
					Одна сторона без недоліків та заболоні	20х107х1020-1770, 28х107х1820-2320
				3 ґатунок	Фриза заболонна	28х65х270/320, 28х75х320/370.
				4 ґатунок	Мозаік	28х85х520, 28х75х320/370/420/470
					Мозаік без заболоні	28х107х120-1170, 28х107х1330-1720, 28Х1071820-2170
		Техсировина	Порода:сосна,осика		Діаметр 14-18 см. Довжина 2-4,5 м.
		Пиловик	Порода: - сосна, - осика - дуб -інша.	1 ґатунок	Діаметр (см.) : 14-18 Довжина (м.) :2-4,5
				2 ґатунок	Діаметр (см.) : 19-25 Довжина (м.) : 2-4,5
				3 ґатунок	Діаметр(см.) : 26-34 Довжина (м.) : 2-4,5
		Європалет	Порода: -сосна; -вільха -осика; -тополя	1 ґатунок	16х110х3120, 16х110х2020, 16х110Х1020.
				2 ґатунок
				3 ґатунок
				ґатунок

1.2.Аналіз маркетингового середовища

Основними споживачами є підприємства, що виробляють паркет і будівельні компанії з власною виробничою лінією паркету.

Базовим ринком для «Пирятинське лісове господарство» є ринок лісопродукції. Потенційним ринком для підприємства є ринок сировини для паркету України. ДП «Пирятинське лісове господарство» є підприємством, що постачає сировину для паркету і задовольняє потреби промислових споживачів. Сегменти ринку на яких представляє свою продукцію ДП «Пирятинське лісове господарство»:

1.Будівельні компанії , з власною виробничою лінією паркету, що працюють у сегменті елітного житла. Вони складають 6 % від загальної кількості споживачів. Їх особливістю є не значні обсяги замовлень, нижча , ніж у інших компаній, залежність від впливу ціни на сировину для паркету. Вони роблять замовлення на сировину для паркету 1-го ґатунку.

2.Будівельні компанії , з власною виробничою лінією паркету, що працюють у сегменті житла середнього класу (18 %). Вони роблять замовлення на сировину в основному 1-го та 2-го ґатунку, а також є споживачами фризи для індустріального, мозаїчного та щитового паркету.

3.Підприємства виробники паркету елітного класу (29 %). Їх особливість – замовлення великими партіями фризи лише 1-го ґатунку всіх видів сировини для паркету.

4.Підприємства масового виробництва паркету (47 %) здійснюють найбільші, серед усіх споживачів фризи, замовлення. Купують сировину для паркету різних ґатунків, від 4-го до 1-го. Є основними споживачами фризи дубової для індустріального паркету. Це основний сегмент споживачів для ДП «Пирятинське лісове господарство» [42].

Виробництво сировини для паркету в Україні здійснюють деревообробні комбінати і лісгоспи. Їх випуск здійснюють від 160 до 200 підприємств, однак великих виробників сировини не більш 13 (рис.1.2).

Рис.1.2.Розподіл ринку сировини для паркету між головними гравцями , у % [18].

Для визначення основних конкурентів підприємства використовуємо карту стратегічних груп конкурентів (рис.1.3). Рис. 1.3 Карта стратегічних груп конкурентів на ринку сировини для паркету України

З рисунку 1.3 видно, що основними конкурентами для ДП «Пирятинське лісове господарство» на ринку сировини для паркету України є ДП «Миргородське лісове господарство», ТОВ «Ера-Ліс», ДП «Івано-Франківський лісокомбінат». Проаналізувавши зовнішнє та внутрішнє середовище компанії, можемо виділити найважливіші та найвпливовіші фактори маркетингового середовища (див. табл.3.1).

Таблиця 1.2

Таблиця SWOT-аналізу

Сильні сторони (S):	Слабкі сторони (W):
-Ціна нижче середньої на ринку на фризу	-Мала частка ринку.
-Висока технологічність фризи.	-Мала відомість фризи ДП «Пирятинське лісове господарство» серед споживачів.
-Вся продукція і сировина підприємства сертифікована	-Недосконалий асортиментний ряд
-Високий рівень до та після продажного обслуговування.	-Застарілість обладнання розпилу деревини
-Значні виробничі потужності підприємства	- Виробництво фризи лише з дуба.
-Висока варіація габаритів фризи	- Недостатньо розвинута систему збуту продукції на внутрішньому ринку.
-Наявність власних лісонасаджень
Можливості (O):	Загрози (T):
Збільшення обсягів продажу внаслідок Зростання обсягів будівельних робіт на 23 % за період 2010- 2011рр.	Зростання собівартості фризи через зменшення норм вмісту іону Цезію у деревині на 15%.
Збільшення обсягів продажу через зростання попиту на натуральне підлогове покриття на 17 % за 2007-2011 рік.	Зростання попиту на сировину для художнього та екзотичного паркету 12% за період 2009-2010 рр
Розширення асортиментного ряду через впровадження нової німецької лінії виробництва фризи вибаглих габаритів «Weinig Powermat 400 LE».	Зростання ціни на фризу в наслідок Подорожчання деревини на 15 % протягом 2009-20010 рр
Зростання обсягів продажу фризи через загострення дефіциту якісної сировини в наслідок активного її експорту.	Втрата частки ринку через зростання кількості іноземних виробників
Покращення конкурентних позицій внаслідок затвердження обов’язкової сертифікації походження деревини для виготовлення виробів з неї .	Підвищення цін на обладнання для обробки фризи на 15% .
Збільшення обсягів продаж внаслідок розширення виробничих потужностей постійних споживачів.	Зміна споживчих уподобань до фризи з меншими габаритами.

На основі проведеного SWOT-аналізу для ДП «Пирятинське лісове господарство» можемо зробити висновок, що підприємство має як сильні сторони, серед них ціна нижче середньої на ринку , високий рівень до- та після продажного обслуговування, так і слабкі - мала відомість фризи серед споживачів, застарілість обладнання розпилу деревини.

Головною проблемою на підприємстві є розширення асортиментного ряду ДП «Пирятинське лісове господарство» так як на ринку є попит на фризу інших габаритів, а також виготовлення її з таких порід як липа, вільха, сосна,осика. Однак постає питання про те, яким же має бути новий товар, в умовах загострення конкурентної боротьби на ринку сировини для паркету а для збереження частки ринку 4,2% а також збереження конкурентних позицій. Все це ще більше поглиблюють маркетингову управлінську проблему, яка полягає у аналізі доцільності виходу підприємства з новим товаром на ринок сировини для паркету України.

Для вирішення маркетингової управлінської проблеми необхідно провести маркетингове дослідження, що є доцільним з точки зору пошуку необхідної інформації про напрямки розроблення нового товару, впровадження нового його на промисловий ринок, критеріїв відбору найдоцільніших характеристик нового товару а також впровадження найменш затратних нових технологій, необхідних для виробництва нового товару.