3.2. Пропозиції щодо вдосконалення маркетингової діяльності дп «Пирятинське лісове господарство»

Головною метою ДП «Пирятинське лісове господарство» на етапі впровадження нового товару на ринок є максимальне інформаційне покриття ринку та збереження частки ринку 4,2% протягом року.

Впровадження нового товару фризи дубової 1-го ґатунку ДП «Пирятинське лісове господарство» передбачає виділення з усіх промислових споживачів так званих ключових гуртовиків, з якими буде проводитися активна комунікаційна компанія та розвиток продаж товару.

Результатом аналіз було виділення десяти промислових споживачів – ключових клієнтів: ТОВ «Пирятиндрев»,ВАТ «Інекс Укр Паркет», «Дім паркету», ДОК «Ківерцівський», ДП «Івано-Франківський ДК», МКП «Говерла», ВКО «Буковинський паркет», ДП «Миргород-древ»,ПП «ТКСтрой» та ВАТ «Лохвицький деревообробний завод» , що будуть приймати головну роль в процесі впровадження нового товару на ринок.

В межах цінової політики пропонується помістити новий товар «ДП «Пирятинське лісове господарство» в зону низьких цін. Цінові межі на фризу дубову мають знаходиться від €257,03 за м3.

Щодо збутової політики, то необхідно здійснити розповсюдження нового товару за двома каналами збуту. Основним каналом збуту фризи дубової взяти дворівневий канал з допомогою торгового посередника «Крона-Україна» другорядним каналом збуту є однорівневий канал (поставки безпосередньо з підприємства до виробника паркету).

Комунікаційна політика. цілями просування нового товару фризи дубової 1-го ґатунку 78х28х320 на сегменті ринку сировини для паркету України є:

• Поінформування про появу нового товару ДП «Пирятинське лісове господарство» фризи дубової 1-го ґатунку існуючих споживачів до 95 % та потенційних до 25 %.

• Позиціонування фризи дубову 1-го ґатунку ДП «Пирятинське лісове господарство», як тієї, що наділена відмінними характеристиками деревини і має високий рівень обробки.

• Збільшення кількості замовлень з 1600 м3 до 2000 м3 за перші півроку застосування стратегії просування фризи дубової 1-го ґатунку.

• Створення групи постійних замовників нового товару у кількості 20 підприємств.

• Створення іміджу ДП «Пирятинське лісове господарство» виробника який не тільки рубає ліс а й відновлює його.

• Позиціонування фризи дубову 1-го ґатунку ДП «Пирятинське лісове господарство», як тієї, що наділена відмінними характеристиками деревини і має високий рівень обробки.

До основних засобів стратегії просування ДП «Пирятинське лісове господарство» належить PR . Щодо участі у професійних виставках, то пропонується розширити географію участі у виставках а також збільшити їх кількість до трьох на рік з розрахунком що ДП «Пирятинське лісове господарство» представлятиме свою продукцію раз на чотири місяці. Другорядними за рівнем впливу являється реклама, пропозиція товарів буде розміщена спеціалізованих сайтах, таких як woodex.ua та fruzza.ua.

3.3. Економічне обґрунтування ефективності маркетингових заходів

Для просування нового товару фризи дубової 1-го ґатунку 78х28х320 на сегменті ринку сировини для паркету України – підприємства масового виробництва паркету будуть застосовані основні та другорядні засоби просування.

Для визначення загальних витрат на маркетингову діяльність розрахуємо Підсумковий бюджет витрат на маркетингову діяльність (табл.3.6).

Таблиця 3.6

Підсумковий бюджет на маркетингову діяльність

Витрати	Сума, грн.
Витрати на проведення маркетингового дослідження	7950
Витрати на комплекс просування	39450
Визначення витрат на формування каналів розподілу	3990
Витрати, пов’язані з розробкою цінової політики	227
Витрати, пов’язані з розробкою товарної стратегії	1260
Загальні витрати:	52877

Ефективність витрат на маркетингові заходи впровадження нового товару на ринок визначається системою економічних показників. До їх числа можна віднести дисконтований прибуток, період окупності, індекс прибутковості.[21] Для проведення оцінки ефективності вкладень було обчислено грошові потоки на термін дії маркетингових досліджень і комплексу просування. У таблиці 3.6 нижче наведений прогнозний поквартальний розподіл додаткового грошового потоку.

Таблиця 3.7

Прогнозний розподіл додаткового грошового потоку

№	Показники	Плановий період					Сума, грн.
		Березень-травень 2013 р.	Червень-серпень 2013 р.	Вересень-листопад 2013 р.	Грудень-лютий 2013 р.
1	Надходження, грн	203 600	880 200	1 600 000	2 500 000	4776600
2	Витрати, грн	197 400	862 200	1 577 000	2 455 000	4 684 400
3	Валовий прибуток, грн	6 200	18 000	23 000	45 000	92 200
4	Податок на прибуток (30%), грн.	1 860	5 400	6 900	13 500	27 660
5	Чистий прибуток, грн.	4 340	12 600	16 100	31 500	64 540
6	Коефіцієнт дисконтування	0,917	0,842	0,772	0,708	-----
7	Грошовий потік з урахуванням дисконтування, грн	339 008	565 824	810 600	981 288	2 696 720
8	Інвестиції, грн	340 000	440 000	370 000	300 000	1 450 000
9	Інвестиції з врахуванням дисконтування	311 780	370 480	285 640	212 400	1 180 300

З виконаних фінансово-економічних розрахунків видно, що витрати на маркетингову діяльність 52877 грн. повністю покриються через 8 місяців. Придбання нового обладнання Weineg Powermat 400LE» (23600 грн) окупиться через 6 місяців. Показник економічного ефекту склав 2,26, тобто кожна інвестована гривня принесе 2,26 грн. прибутку. Чиста теперішня вартість є позитивною і складає 1 516 420 грн. Впровадження нового товару є рентабельним про це свідчить позитивна різниця між витратами на його впровадження та чистого прибутку.