Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Экономика торгового предприятия. Учебно-методическое пособие
.pdf
К
№
п/п
Показатели
Предшествую-
щий год
Отчетный год
1
Среднегодовая сумма оборотных
средств, вложенных в товарные
запасы
12 550
20 100
2
Оборот розничной торговли
150 600
200 800
3
Прибыль от реализации товаров
4518
6425
= -----, (5.5)
о
ТО
где:
К
– коэффициент использования оборотных средств.
о
Вопросы для самоконтроля
1. Разграничьте понятия финансов и финансовых
ресурсов.
2. Какие существуют на предприятии фонды матери-
альных и денежных средств?
3. Дайте классификацию оборотных средств.
4. Какие существуют показатели оборачиваемости обо-
ротных средств?
ЗАДАЧИ
Задача 1. Рассчитайте показатели эффективности
использования оборотных средств торговой организации и
оцените их изменение в отчетном году по сравнению с предшествующим годом на основе данных таблицы 5.1:
Таблица 5.1
Исходные данные таблицы, тыс. д. ед.
Используя исходные данные, необходимо рассчитать
показатели эффективности использования оборотных средств
торговой организации, заполнить ими таблицу и оценить их
изменение в отчетном году по сравнению с предшествующим
годом.
Методические указания
91
Исходные данные таблицы, тыс. д. ед.
№
п/п
Показатели
Предшествующий год
Отчетный
год
Динамика
1
Среднегодовая
сумма оборотных
средств, вложенных
в товарные запасы
12 550
20 100
7550
2
Оборот розничной
торговли
150 600
200 800
50 200
3
Прибыль от
реализации товаров
4518
6425
1907
4
Оборачиваемость
товарных запасов
(стр. 2/стр. 1)
5
прибыль на рубль
товарных запасов
(стр. 3/стр. 1)
6
Период
оборачиваемости
товарных запасов
(стр.1 * 360/стр. 2)
250
10
25
n
o
P
KCO
n
P
Задача 2. В первом квартале предприятие реализовало
продукции на 250 млн. д. ед., среднеквартальные остатки
составили 25 млн. д. ед. Определить коэффициент
оборачиваемости оборотных средств и время одного оборота
в днях в I квартале.
Решение:
себестоимости в текущем году – 300 млн. д. ед. Фактическая
сумма всех оборотных средств на конец текущего года 25
92
1.
оборотов,
где:
– объем реализованной продукции;
СО – средние остатки на конец периода.
2. Т = 90 / 10 = 9 дней в 1-м обороте.
Задача 3. Фактический объем товарной продукции по
млн. д. ед. Объем товарной продукции на предстоящий год
1
300
12
25
n
o
P
KCO
2
360
13,5
27
o
K
22
.
. . . .
..
12
425 425
3,4
12 13,5
отн
об с об с
об с
oo
ФФ
В
kk
425 млн. д. ед. при намеченном ускорении оборачиваемости
оборотных средств на 3 дня. Определить относительное
высвобождение оборотных средств.
Решение:
1.
оборотов.
2. Т = 360 / 12 = 30 дней в одном обороте в текущем
году.
3. Т’ = 30 – 3 = 27 дней в одном оборот в предстоящем
году.
4.
5.
оборотов.
млн. д. ед.
ТЕМА 6. ЦЕНА И ИЗДЕРЖКИ ОБРАЩЕНИЯ
ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
Цена – это денежное выражение стоимости товара;
экономическая категория, служащая для косвенного
измерения величины общественно необходимого рабочего
времени, затраченного на производство товара.
Цена, являясь важнейшей экономической категорией
и определяя положение предприятия на рынке, подвержена
влиянию множества факторов, которые могут быть разделены
на две группы: внутренние, контролируемые предприятием,
и внешние, не зависящие от него.
Внутренние факторы связаны с производством про-
дукции и движением товара к потребителю; они, в свою
очередь, делятся на: регулируемые и нерегулируемые. К
регулируемым производственным факторам относятся: выбор
лучших поставщиков сырья и оборудования, повышение
квалификации работающих, улучшение организации труда,
повышение качества и конкурентоспособности продукции,
93
формирование оптимального уровня рентабельности,
соответствующего благоприятному объему продаж и
максимизации прибыли и т.п. Регулируемые рыночные
факторы – развитие рекламной деятельности, получение
предприятием выгодных и крупных заказов, укрепление его
связей с потребителями, получение дотаций и льгот,
разработка системы скидок на продукцию и др.
Нерегулируемые внутренние факторы связаны в основном
с налогами (как входящими в себестоимость продукции, так
и уплачиваемыми из чистого дохода).
Внешние факторы, являющиеся в основном объек-
тивными, могут быть лишь учтены предприятием при форми-
ровании цен; при этом влияние их на цены может проявляться
самым различным образом. Экономическая ситуация в стране
или в определенном регионе, условия, сложившиеся на рынке
определенного товара (длительность нахождения
предприятия на рынке и его доля рынка, тип рынка и т.п.),
продолжительность жизненного цикла товара, особенности
конкурирующей продукции, сезонность производства и
продаж влияют в основном на общий уровень цен. К
факторам же, воздействующим на конечную цену
конкретного товара, относятся:
1. Потребители. Влияние потребителей на объем
продаж обусловлено не только взаимодействием цены, спроса
и предложения, но и субъективной для них причиной –
неодинаковой их реакцией на цену товара. Естественно,
различные категории покупателей предъявляют к одному и
тому же товару различные требования. Так, потребители с
высокими доходами обращают внимание в основном на
качество изделия, со средними доходами – ищут товар с
оптимальным сочетанием цены и качества, потребители с
низкими доходами – предпочитают дешевые товары.
2. Государственные органы. Государственные органы,
вмешиваясь в ценовую политику хозяйствующих субъектов,
воздействуют на них с помощью как прямых мер (регламен-
тируя определенные условия ценообразования), так и
94
косвенных (через финансово-кредитные отношения,
налогообложение, оплату труда и т.п.). Основными рычагами
прямого регулирования цен являются установление верхнего
и нижнего пределов цены и регламентирование
посреднической деятельности (ограничение числа
посредников и размера оптовых наценок). Если установление
верхнего предела цены (которому соответствуют
максимальные цены) лимитирует размер прибыли
предприятия, выражая интересы потребителя, то ограничение
нижнего предела цены преследует фискальные цели:
невозможность дальнейшего снижения цены не позволяет
уменьшить размер налоговых бюджетных поступлений.
Одним из основных методов прямого регулирования цен
является административное установление цен,
распространенное, например, в электроэнергетике, водоснабжении, сферах транспорта, связи и др.
Регулирование цен государственными органами заклю-
чается как в выработке общих принципов, методов и
нормативов установления цен, которые оформляются в виде
законодательных актов, регламентирующих порядок и
методологию формирования цен, так и в установлении
конкретных цен на товары и услуги, имеющие решающее
значение для национальной экономики. Кроме прямого
установления и регулирования цен государство осуществляет
и контроль за ними.
3. Система оптовой и розничной торговли.
Предприятие-производитель полностью может
контролировать цены лишь в монопольном товародвижении,
т.е. в случае собственных баз и розничных магазинов. Как
правило, большая часть продукции производителя
реализуется с помощью других субъектов рынка, которые,
участвуя в ценообразовании, стремятся увеличить свою
прибыль, установив больший контроль цен. Выступая в роли
продавца, оптовая и розничная торговля, чаще всего
неконтролируемые производителем, вполне могут совершать
дискриминационные действия по отношению к
95
определенным группам товаров (отказываться от
невыгодного товара, «придерживать» его, устанавливать на
него более высокую цену, отдавать предпочтение товару
конкурентов и т.п.).
4. Конкуренция. Из конкурентных сред та, где цены
контролируются рынком, отличается наиболее высокой
степенью конкуренции. Именно рыночная конкуренция в
большей степени влияет на уровень цен, поэтому в этой среде
предприятию важно правильно установить цены: завышение
их оттолкнет потребителя и привлечет его к конкурентам,
занижение приведет к потере части прибыли. Среда, где цены
контролируются предприятием, характеризуется меньшей
степенью конкуренции (круг товаров здесь сравнительно
небольшой), поэтому в данном случае независимо от цены
товар рано или поздно будет реализован. Товаров, цены на
которые подконтрольны государственным органам, еще
меньше, и конкурентная среда здесь самая слабая.
5. Затраты производителя на изготовление продукции.
Материальные затраты (сырье, материалы и т.п.), затраты на
оплату труда и ряд других (охрана окружающей среды и т.п.),
казалось бы, относятся к внутренним факторам предприятия,
однако оно не может полностью их контролировать (эти
затраты зависят от цен поставщиков и других субъектов, с
которыми связано предприятие). Тем не менее перечисленные
затраты необходимо учитывать при ценообразовании. В
зависимости от возможностей производителя (положение
предприятия на рынке, его благосостояние), его ценовой
политики, объемов производства, типа и номенклатуры
продукции это достигается различными путями, из которых
наиболее распространены следующие:
1) С ростом затрат:
а) цены повышаются в большей степени, т.е. непро-
порционально увеличению затрат (производитель, «совер-
шенствуя» продукцию таким образом, что покупатель не
считает рост цен значительным, а связывает его с
изменениями в товаре, увеличивает свою прибыль);
96
б) цены увеличиваются в соответствии с затратами
(предприятие перекладывает рост затрат полностью на потребителя);
в) цены повышаются незначительно (предприятие час-
тично компенсирует рост затрат из своих внутренних
резервов недополучая прибыль);
г) цены не изменяются (в данном случае либо резервы
производителя позволяют полностью компенсировать рост
затрат, либо предприятие в силу своей специфики –
например, производящее продукцию массового спроса, –
может видоизменить изделия, уменьшив их размер, вес,
снизив качество и т.п.);
2) С уменьшением затрат:
а) цены не изменяются (производитель увеличивает
свою прибыль);
б) цены снижаются незначительно (производитель
частично увеличивает прибыль и одновременно объем
продаж);
в) цены уменьшаются в соответствии с затратами
(предприятие повышает таким образом объем продаж и, в
конечном итоге, – прибыль).
Издержки обращения – это расходы, связанные со
сбытом и приобретением товаров. Различают дополнительные
издержки обращения – расходы, связанные с продолжением
процесса производства в сфере обращения (в том числе
доставка, доработка, фасовка товара), и чистые издержки
обращения – затраты, связанные с куплей/продажей товара.
Издержки обращения обычно подсчитываются отдельно
производителями и потребителями товара. В расходы
производителей включают затраты на содержание сбытовых
подразделений, коммерсантов и посредников, транспортно-
экспедиторские расходы, расходы на маркетинг и т.д. В
расходы потребителей (покупателей) включают транспортно-
экспедиционные расходы, уплату таможенных налогов,
расходы на открытие аккредитивов, представительские
расходы.
97
Скорректированный уровень издержек обращения
У
ТОт
Трт 100
У
У
100
)(% рУУиосНДСв
У
100
)(100
)(
ооцУонрц
ооцУонрц
определяется на основе затратного метода ценообразования:
У иос = (Уио -
где:
У иос – скорректированный уровень издержек
обращения по товарной группе, %;
ио – средний уровень издержек обращения по
торговому предприятию, %;
иотр – средний уровень транспортных расходов, %;
Трт – транспортные расходы по товарной группе, тыс.
д. ед.;
ТОт – объем реализации товаров по товарной группе,
тыс. д. ед.
Оптимальный уровень надбавки (торговой, оптовой)
определяется к розничной (оптово-отпускной) цене товара
исходя из скорректированного уровня издержек обращения:
У он рц (ооц) = Уиос + Ур+
где:
У он рц (ооц) – уровень надбавки к розничной цене
(оптово-отпускной цене в оптовой торговле), %;
Уиос – скорректированный уровень издержек
обращения по товарной группе, %;
иотр)+
, (6.1)
, (6.2)
р – расчетный уровень рентабельности по торговому
предприятию, %;
НДС в % – уровень налога на добавленную стоимость
по товарной группе, %;
Уровень надбавки к цене приобретения товара
определяется по формуле:
У он цп =
98
, (6.3)
где:
У он цп – оптимальный уровень надбавки к цене
приобретения товара, %.
Использование затратного метода в ценообразовании
ограничено в конкурентной среде. Он может быть
использован только в том случае, если предприятие торговли
не испытывает давления со стороны конкурентов или
занимает лидирующее положение на рынке.
Издержки обращения – это расходы, связанные со
сбытом и приобретением товаров. Различают дополнительные
издержки обращения – расходы, связанные с продолжением
процесса производства в сфере обращения (в том числе
доставка, доработка, фасовка товара), и чистые издержки
обращения – затраты, связанные с куплей/продажей товара.
Издержки обращения обычно подсчитываются отдельно
производителями и потребителями товара. В расходы
производителей включают затраты на содержание сбытовых
подразделений, коммерсантов и посредников, транспортноэкспедиторские расходы, расходы на маркетинг и т.д. В
расходы потребителей (покупателей) включают транспортноэкспедиционные расходы, уплату таможенных налогов,
расходы на открытие аккредитивов, представительские
расходы.
Основные задачи анализа ИО в торговых
предприятиях:
– изучение объема структуры и динамики затрат;
– исследование факторов, оказывающих влияние на
общий уровень ИО и количественное измерение этого
влияния;
– выявление непроизводительных расходов и потерь
и разработка мероприятий по их устранению.
Анализ издержек может проводиться как в целом, так
и по отдельным статьям.
Издержки обращения анализируются с помощью
следующих показателей:
99
1. Абсолютная сумма издержек обращения и ее
изменение в динамике
Разница между абсолютными значениями величины
издержек обращения в динамике называется показателем
абсолютного перерасхода (или экономии) издержек:
=
-
ио
и1
, (6.4)
иб
где:
– абсолютный перерасход или экономия издержек
ио
обращения;
–- абсолютная сумма издержек в отчетном периоде;
и1
– абсолютная сумма издержек в базовом периоде.
иб
Абсолютные значения издержек обращения торговых
предприятий содержатся в документах первичного бухгал-
терского учета. Абсолютная сумма издержек по отдельным
предприятиям (и в целом по всей торговле) характеризует, во
что обходится конкретному предприятию товародвижение.
Абсолютная сумма издержек обращения в
значительной степени зависит от абсолютной суммы
товарооборота: при росте объема товарооборота
абсолютная сумма издержек обращения, как правило,
возрастает, уменьшение же объема товарооборота
приводит к абсолютной экономии издержек.
Следовательно, анализ расходов торговых
предприятий необходимо увязывать с изучением
товарооборота. Такая возможность появляется при
использовании относительных показателей, т.е., когда оценка
расходов дается не по абсолютной сумме, а по их уровню в %
к обороту.
2. Относительный уровень издержек обращения
рассчитывается по формуле:
100
У
= (
ио
/ (Т/О)) · 100, (6.5)
ио
где:
У
– относительный уровень издержек обращения, %;
ио
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]