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ivanov666
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Файл:Французский язык. Учебное пособие для студентов института экономики и менеджмента
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L’utilisation de l’espace de vente
Dans un magasin en libre service les produits, pour se vendre, doivent
être visibles et placés à la portée des clients. La longueur totale d’exposition
occupée par un produit sur les rayonnages est appelée le linéaire.
On distingue le linéaire au sol et le linéaire développé (linéaire au sol
aux nombre de niveaux). Il faut faire circuler le client dans tout le magasin
et accorder une grande importance à la position des produits en linéaire. Les
produits peuvent s’épauler mutuellement, on les regroupe donc souvent par
produits complémentaires.
L’assortiment est composé par l’ensemble des produits présentés en
magasin. Le plan d’assortiment est la collection des produits choisis en
respectant un juste équilibre entre les besoins des consommateurs et le souci
d’une bonne gestion. Le plan d’assortiment varie en fonction des régions,
du type de magasin, du pouvoir d’achat et de l’âge de la clientèle.
MOTS ET EXPRESSIONS
vente f en libre service
grande surface f большой универсальный магазин,
магазин самообслуживания,
grand magasin m
magasin m d’usine фирменный магазин
commerce m integré комплексная торговля
à prix unique магазин стандартных цен
uniprix m магазин стандартных цен
enseigne f вывеска, реклама
rayon m отдел магазина
bénéficier использовать, получать выгоду
remise f уступка, скидка с цены
facilités f pl льготы
résident m резидент
détaxe f , détaxation f уменьшение или сложение
bureau m de change
orfèvrerie f золотые и серебряные изделия
самообслуживание
супермаркет, универсам
универсам
налогового сбора
обменный пункт
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, находиться в пределах
porcelaine f фарфор
friandises f лакомства, сласти
créateur m создатель
nouveauté f новинка
défilé m de mode показ мод
marchandisage m техника сбыта, направленная
на улучшение условий продажи товара
(включает оборудование торгового
зала, выкладку товара, упаковку, и т. д.)
espace m de vente
être à la portée de
rayonnage m
linéaire m островной прилавок (в супермаркете)
niveau m этаж, уровень
s’épauler
mutuellement оказывать друг другу поддержку
pouvoir m d’achat покупательна способность
Exercice I. Terminez les phrases:
A. Le magasin à grande surface possède
1. jusqu’à 250 mètres carrés de surface de vente;
2. au delà de 1000 mètres carrés;
3. de 250 mètres carrés à 1000 mètres carrés.
B. Carrefour, Genty – ce sont
1. les magasins populaires à prix unique;
2. les grands magasins réunissant des biens de consommation et cer-
tains services;
3. les sociétés spécialisées.
C. Le marchandisage comprend
1. les moyens d’utilisation de l’espace de vente ainsi que
l’assortiment des produits et leur présentation;
2. le plan d’assortiment et la collection des produits;
3. l’emplacement en linéaire.
торговая площадь
быть доступным
досягаемости
полки, стеллаж
EXERCISES
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Exercice II. Les affirmations suivantes sont-elles vraies ou fausses?
1. Le supermarché possède une surface de 400 mètres carrés.
2. Les hypermarchés peuvent avoir une surface de 400 mètres carrés à
1000 mètres carrés.
3. La vente en libre service prévoit le libre choix des articles par
l’acheteur sans intervention du vendeur.
Exercice III. Traduisez les phrases suivantes en russe:
1. Le commerce intégré regroupe les fonctions de gros et de détail: la
fonction de gros est assurée par une centrale d’achat qui se charge de
l’étude des produits, de la recherche des fournisseurs, de la négocia-tion et
de la livraison.
2. Parmi les magasins en libre service il y a aussi les superettes
alimen-taires d’une surface de 120 mètres carrés à 400 mètres carrés.
3. Le commerce intégré ou concentré prend une place croissante dans
l’appareil commercial français: il réalise aujourd’hui près du quart du
chiffre d’affaires total.
Exercice IV. Traduisez en français:
1. Кроме продажи товаров, супермаркет оказывает и различные
услуги (ремонт обуви, хим. чистка и т.д.).
2. Экспортная скидка (la détaxe) может устанавливаться при
продаже товаров за рубежом как средство повышения конкурентоспособности.
3. Реклама – убеждающее средство информации о товаре и
фирме. Реклама содействует реализации товара, конструирует спрос и
рынок, управление рынком.
4. В комплекс маркетинга входят четыре основные группы
перманентных факторов, используя которые, фирма может оказать
воздействие на спрос своего товара. К ним относятся товар, цена,
реклама, сбыт (товародвижение).
Exercice V. Répondez aux questions:
1. Quelle différence faites-vous entre petite surface, moyenne surface
et grand magasin?
2. Comment comprenez-vous la vente en libre service?
3. Décrivez les différentes formes sous lesquelles s’effectue le
commerce en France.
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4. Comment comprenez-vous le marchandisage?
5. Quelles sont les règles de Keppner sur lesquelles se repose le
marchandisage?
6. Comment doivent-être placés les produits dans un magasin en libre
service?
7. Précisez en quoi consiste le linéaire.
8. Qu’est-ce que l’assortiment?
LECTURE COURANTE
Lisez et traduisez les textes ci-dessous. En comparant ces deux
magasins, mettez en évidence les caractéristiques essentielles des grands
magasins français.
Texte B
PRINTEMPS
Au rez-de-chaussée du Nouveau Magasin, au service accueil, plus de
10 interprètes parlant la plupart des langues sont à votre disposition. Elles
connaissent le Printemps “par coeur” et pourront donc:
• vous guider vers les rayons que vous recherchez,
• vous faciliter toutes les formalités de payement ou d’expédition de
vos achats,
• vous aider à faire le change, vous expliquer comment bénéficier de
la remise à l’exportation.
Elles seront également heureuses de vous fournir tout renseignement
utile à votre séjour à Paris.
Vous pouvez régler vos achats avec la plupart des devises ou avec les
principales cartes de crédit. Un bureau de change est à votre disposition près
du magasin.
Au Printemps, des cadeaux par milliers. Pour les Arts de la table, la
signature des plus grands noms de l’orfèvrerie, de la porcelaine, du cristal.
Le Printemps, c’est toute la mode de Paris. Toutes les grandes marques et
les plus célèbres créateurs sont rassemblés au Printemps avec leurs
dernières nouveautés: vêtements, lingerie, accessoires, beauté, parfums.
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GALERIES LAFAYETTE
Le tout Paris de la Mode a trouvé sa place sous la prestigieuse coupole
des Galeries Lafayette. C’est ici que vous trouverez réunis les grands noms
qui font de Paris la capitale internationale de la mode et du raffinement:
Cartier, Caron, Céline, Chanel, Christian Dior, Christian Lacroix, Claude
Montana Emanuel Ungaro, Estée Lauder, Façonnable, Fred, Giorgio,
Givenchy, Guy Laroche, Hermès, Lancôme, Lempicka, Nina Ricci, Olivier
Strelli, Paco Rabanne, Paloma Picasso, Rochas, Valentino, Yohji
Yamamoto, Yves Saint Laurent…
Les services. Des hôtesses interprètes, parlant la plupart des langues,
pourront vous guider, vous accompagner dans le magasin, et vous faire
bénéficier de la détaxe.
• Un service de change.
• Une agence pour vos réservations voyages, excursions et
spectacles.
• Un salon de coiffure et un institut de beauté.
• Réstaurants
• Défilés de mode réservés à nos visiteurs étrangers.
UNITÉ 10
COMMERCE INTERNATIONAL
Texte А
PRINCIPALES TENDANCES DU COMMERCE INTERNATIONAL
Le commerce international est une forme des relations économiques
internationales au moyen des exportations et des importations des
marchandises et des services qui est basée sur la division internationale du
travail (la DIT).
La division internationale du travail c’est la répartition des différentes
spécialisations entre tous les pays du monde. Actuellement la DIT se fonde
plutôt sur l’échange de produits manufacturés de consommation courante
fabriqués par la main d’oeuvre abondante et bon marchée des pays en
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développement contre des produits plus sophistiqués, incorporant de
nouvelles technologies qui sont fabriqués dans les pays industrialisés.
Il existe des formes spéciales d’échanges issues des intérêts des nations.
1) Un embargo – c’est une interdiction d’exportation pour des raisons
politiques ou stratégiques.
2) Le boycott – c’est le refus d’entretenir des relations économiques
avec un pays qui a le but d’exercer des pressions.
3) La compensation – ce sont les accords commerciaux qui prévoient
la réalisation d’un flux d’exportation à l’acception par l’exportation d’un
flux inverse, c’est-à-dire, l’exportateur s’engage à réaliser dans le pays de
son client des transferts, des achats, des services ou des investissements de
technologie en échange d’une vente. Cette transaction commerciale a
plusieurs formes:
- le clearing – Ce sont les accords commerciaux visant à compenser
l’ensemble des exportations et des importations des pays lorsque
leurs échanges commerciaux rencontrent des difficultés;
- le contre-achat; qui est pratiqué quand le vendeur de quelque pro-duit
l’absence de droits de douane et de contrôle à l’importation, par exemple,
Hong Kong, Singapour, les Antilles.
à la coopération entre les pays industrialisés sous l’égide du GATT. Dans cette
situation les échanges extérieurs d’un pays sont caractérisés par une absence
d’entrave à la circulation des marchandises, des services et des capitaux.
le commerce international doit se développer sur la base du multilatéralisme et
non du bilatéralisme. Le second principe est l’interdiction des restrictions aux
échanges (restriction quantitatives, droits de douane élevés, etc.). Ce principe
prévoit aussi le dumping – la situation quand les prix des exportations sont
moins élevés que les produits vendus sur le marché intérieur.
dans un pays prend l’engagement d’acheter des produits de base;
- la compensation industrielle a lieu quand la construction d’une
usine à l’étranger par une entreprise s’accompagne de l’achat et de
la com-mercialisation des produits fabriqués dans cette usine;
- le troc c’est l’échange de biens de valeur équivalente sans échange
de monnaie.
4) Les zones franches sont les zones qui se caractérisent par
5) Libre-échange c’est imposé après la Seconde Guerre mondiale grâce
Le premier principe du GATT est le non-discrimination entre des nations:
6) Firmes multinationales – les grandes entreprises nationales qui
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погашение требований путем
безналичных расчетов; зачет
менова
я торговл
я
продажа против покупки
(втор
ая
часть бартерной операции)
компенсационные соглашени
я
,
предназначенные дл
я сбалансировани
я
поток (инвестирование, доходы,
объем оборота)
демпинг (продажа товара на внешнем
рынке по цене, меньшей,
свободный обмен
possèdent ou contrôlent plusieurs filiales de production dans plusieurs pays
(par exemple, IBM, General Motors, Nestlé, Renault, Rhône-Poulenc). La
société qui se situe dans le pays d’origine s’appelle “société-mère”; c’est
elle qui contrôle les filiales.
MOTS ET EXPRESSIONS
embargo m
lever l’embargo
mettre l’embargo
эмбарго
снять эмбарго
наложить эмбарго
compensation f
взаимных требований
troc m
contre-achat m
clearing m
обменов между двумя странами
flux m
zones franches f pl
GATT (General Agreement
on Tariff and Trade) (l’Accord
офшорные зоны
генеральное соглашение
по тарифам и торговле
général sur les tarifs douaniers
et le commerce)
dumping m
libre échange m
чем на внутреннем рынке, и даже
ниже себестоимости товара) –
убыточная продажа
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EXERCISES
Exercice I. B. Après avoir lu le texte précédent, terminez les phrases:
A. Le crearing vise à:
1. Interdire l’exportation pour des raisons politiques ou stratégiques.
2. Compenser l’ensemble des exportations et des importations des
pays dans le cas des difficultés des échanges commerciaux.
3. Refuser d’entretenir des relations économiques avec un pays qui a
le but d’exercer des pressions.
B. La compensation industrielle prévoit:
1. Que le vendeur de quelque produit dans un pays prend
l’engagement d’acheter des produits de base.
2. L’absence de droits de douane et de contrôle à l’importation.
3. L’achat et la commercialisation des produits fabriqués dans l’usine
construite à l’étranger par une entreprise.
Exercice II. Les affirmations suivantes sont-elles vraies ou fausses?
1. L'embargo prévoit le règlement des importations par le produit des
exportateurs.
2. GATT cherche à promouvoir le libre-échange par l'abaissement
progressif des droits de douane et l'interdiction des pratiques
discriminatoires et des barrières non tarifaires.
3. Le boycott c'est l'échange de biens de valeur équivalente sans
échange de monnaie.
4. Renault et Rhône-Poulenc ce sont les firmes multinationales.
Exercice III. Perfectionnez votre grammaire:
Complétez les phrases suivantes en choisissant la bonne réponse:
1. L’entreprise industrielle n’a pas …patrimoine propre.
a) un c) le
b) de d) du
2. Le patron n’a pas augmenté les salaires… les affaires sont mauvaises.
a) afin que c) sous prétexte que
b) malgré que d) pour que
3. Les actionnaires sont … en assemblée générale.
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a) convoqués c) priés
b) gagnés d) décidés
4. M. Mercier s’est absenté trois jours … de son employeur.
a) parce que c) par suite
b) sans autorisation d) sans prévenir
Exercice IV. Traduisez en français:
1. Меновая торговля (le troc) – обычный метод международной
торговли, по которому покупатель товара оплачивает его стоимость
товаром своего производства.
2. Клиринговые соглашения позволяют вести обмены без вывоза
валютных средств и способствуют развитию меновой торговли.
3. В офшорных зонах иностранные товары могут проходить через
офшорный порт и вывозиться после переработки с минимальными
налогами и формальностями.
4. При демпинге имеет место искусственное снижение цен на
товары (работы, услуги) в целях устранени конкурентов на рынке.
Exercice V. Répondez aux questions:
1. Sur quoi est basé le commerce international?
2. Qu’est-ce que la division internationale du travail?
3. Sur quoi se fonde la DIT?
4. Citez les formes spéciales d’échanges.
5. Par quoi est caractérisée la forme de libre-échange?
6. Caractérisez les formes différentes de la compensation.
7. Expliquez les principes du GATT.
LECTURE COURANTE
1. Lisez les textes suivants, en consultant le dictionnaire.
2. Composez des questions d’après ces textes.
3. Ecrivez le plan des textes et faites l’exposé détaillé.
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Texte B
COMPENSATION
La compensation comme transaction commerciale était pratiquée à
l’origine entre l’Est et l’Ouest, maintenant elle se développe entre le Nord et le
Sud (pays en développement) ou entre pays en développement eux-même. Le
clearing en tant qu’une des formes de la compensation résulte d’accords
commerciaux prévoyant le règlement des importations par le produit des
exportations et visant à l’équilibre des échanges, seul le solde, en cas de déficit,
faisant l’objet de paiement effectif par la banque centrale du pays déficitaire ou
devant entraîner un excédent compensateur l’année suivante: le clearing (ou
compensation) est bilatéral ou multilatéral; dans les échanges intra-Comecon où
le règlement est en principe multilatéral depuis 1963 avec comme monnaie le
rouble transférable, le règlement des opérations reste essentiellement bilatéral
compte tenu de la planification bilatérale des échanges
libre utilisation d’un excédent en roubles transférables pour acheter des
produits à l’intérieur du CAEM.
CAMECON (angl.) – Council for Mutual Economic Assistance –
CAEM (fr.) – Совет экономической взаимопомощи
Un embargo représente une interdiction d’exportation formulée pour
des raisons politiques ou stratégiques. C’est une arme économique destinée
à infliger de lourdes pertes économiques au pays concerné (surcoûts
d’approvisionnement, création de goulot d’étranglement). Le boycott
correspond à un embargo généralisé et au refus d’entretenir des relations
économiques avec un pays afin d’exercer des pressions (Afrique du Sud
durant de longues années) ou des représailles (Irak).
Les zones franches sont des enclaves délimitées géographiquement et
dotées d’un statut à durée limitée, qui se caractérisent par l’absence de
droits de douane et de contrôle à l’importation. Elles peuvent également
accorder une exemption de l’impôt sur les sociétés, ou alléger certaines
réglementations. Il existe plusieurs centaines de zones franches dans le
monde, notamment en Asie (Hong Kong, Singapour) et aux Antilles (les
Iles Saint Martin et Saint Barthélémy pour la France). Les pays développés
Embargo et boycott
Les zones franches
qui rend impossible la
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