Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Стратегический менеджмент на предприятиях АПК. Учебное пособие для студентов, обучающихся по направлению 36.04.01 Ветеринарно-санитарная экспертиза (у

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 1516 / 2016 17 18 19 20 > Следующая >>>

151

средников, имеющих квалифицированный торговый персонал и безупречную репутацию на рынке, что позволяет предприятию сохранять значительную степень контроля над сбытом. В последнее время ОАО «Элита» начало испытывать трудности с реализацией продукции, поскольку поставщик кожи для производства обуви значительно увеличил отпускные цены на сырье, что спровоцировало рост цен на конечную продукцию предприятия. Товарная номенклатура ОАО «Элита» может быть охарактеризована как …

5. ОАО «Элита» реализует на рынке региона спортивную

обувь собственного производства. В товарную номенклатуру предприятия входят следующие ассортиментные группы: обувь для бега и обувь для футбола. При этом в каждой ассортиментной группе потребителям представлены модели для профессионалов, модели для начинающих спортсменов, модели для любителей спорта, модели для широкого круга потребителей. Продажа спортивной обуви ОАО «Элита» осуществляется через специально отобранных посредников, имеющих квалифицированный торговый персонал и безупречную репутацию на рынке, что позволяет предприятию сохранять значительную степень контроля над сбытом. В последнее время ОАО «Элита» начало испытывать трудности с реализацией продукции, поскольку поставщик кожи для производства обуви значительно увеличил отпускные цены на сырье, что спровоцировало рост цен на конечную продукцию предприятия.

Канал сбыта ОАО «Элита», организованный через специально отобранных по определенным критериям посредников, является …

6. ОАО «Элита» реализует на рынке региона спортивную

обувь собственного производства. В товарную номенклату-

152

ру предприятия входят следующие ассортиментные группы: обувь для бега и обувь для футбола. При этом в каждой ассортиментной группе потребителям представлены модели для профессионалов, модели для начинающих спортсменов, модели для любителей спорта, модели для широкого круга потребителей. Продажа спортивной обуви ОАО «Элита» осуществляется через специально отобранных посредников, имеющих квалифицированный торговый персонал и безупречную репутацию на рынке, что позволяет предприятию сохранять значительную степень контроля над сбытом. В последнее время ОАО «Элита» начало испытывать трудности с реализацией продукции, поскольку поставщик кожи для производства обуви значительно увеличил отпускные цены на сырье, что спровоцировало рост цен на конечную продукцию предприятия. В последнее время фактором маркетинговой микросреды, оказывающим на ОАО «Элита» наибольшее негативное влияние, является(-ются) …

7. Мясокомбинат «Буренка» производит большой ассорти-

мент колбасы и других видов мясопродуктов, реализуемых в основном на местном рынке через розничных торговцев. Так как за годы работы в данной сфере мясокомбинат накопил значительный опыт в области производства мясопродуктов, достигнув определенного уровня качества продукции, то в следующем году планируется больше внимания уделять реализации своей продукции и выходу на новые рынки сбыта. Для выхода на новые рынки мясокомбинат планирует привлекать оптовых посредников, которые в свою очередь будут реализовывать свою продукцию через местную розничную сеть. Мясокомбинат «Буренка» для сбыта своей продукции на местном рынке использует _________ канал сбыта.

153

8. Фирма по производству тортов «Карина» работает на рынке

города Котово 8 лет. Продукция фирмы представлена тортами 15 видов и пирожными 5 видов. Фирма реализует свою продукцию через собственные торговые точки и розничных торговцев города Котово. В последнее время на рынке тортов появилось много конкурентов, что привело к падению объемов продаж. Фирма «Карина» приняла решение о расширении номенклатуры своей продукции. Товарная номенклатура фирмы «Карина» может быть охарактеризована как …

широкая и неглубокая

узкая и глубокая

широкая и глубокая

узкая и неглубокая

9. Фирма по производству тортов «Карина» работает на рынке

города Котово 8 лет. Продукция фирмы представлена тортами 15 видов и пирожными 5 видов. Фирма реализует свою продукцию через собственные торговые точки и розничных торговцев города Котово. В последнее время на рынке тортов появилось много конкурентов, что привело к падению объемов продаж. Фирма «Карина» приняла решение о расширении номенклатуры своей продукции. Каналы сбыта, используемые фирмой «Карина», являются …

многоуровневыми

короткими

нулевыми

длинными

10. Фирма по производству тортов «Карина» работает на рынке

154

рынке тортов появилось много конкурентов, что привело к падению объемов продаж. Фирма «Карина» приняла решение о расширении номенклатуры своей продукции. В последнее время фактором маркетинговой микросреды, оказывающим на фирму «Карина» наибольшее негативное влияние, является …

Тема: Инновационная стратегия

Вопросы для закрепления материала:

1. Перечислите ряд возможных претендентов на место стратегического партнера инновационного предприятия, используя классификацию фирм по типу конкурентного поведения (классификации Л. Г. Раменского и X. Фризевинкеля).

2. Дайте краткую характеристику фирме, применяющей виолентный тип конкурентного поведения. В чем проявляется инновационный аспект такого поведения?

3. Дайте краткую характеристику фирме, применяющей патентный тип конкурентного повеления. В чем проявляется инновационный аспект такого поведения?

4. Дайте краткую характеристику фирме, применяющей эксплерентный тип конкурентного поведения. В чем проявляется инновационный аспект такого поведения?

5. Дайте краткую характеристику фирме, применяющей коммутантный тип конкурентного поведения. В чем проявляется инновационный аспект такого поведения?

Тема: Стратегия производства

Вопросы для собеседования

1. Дайте определение понятию «стратегия». Перечислите за-

дачи, решаемые в процессе стратегического управления.

2. Перечислите стратегические факторы внешней среды.

3. Перечислите компоненты внутреннего анализа организа-

ции.

155

4. Перечислите ключевые факторы внешней среды организа-

ции.

5. Перечислите конкурентные преимущества организации.

6. Перечислите методы разработки стратегии предприятия.

7. Перечислите этапы стратегического планирования.

8. Перечислите (эталонные) базовые стратегии.

9. Опишите процесс управления реализацией стратегии.

10. Дайте определение понятию «миссия организации».

Практикующие упражнения

1. Компания начала выпускать продукт, который достаточно

хорошо «пошел». Компания решила увеличить производство этого продукта, ориентируя его на уже освоенный рынок. Какую из эталонных стратегий реализует фирма? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Что следует предпринять в рамках этой стратегии?

2. Руководство фирмы, проанализировав тенденции развития

рынка, поняло, что успешно продаваемый ею продукт через год выйдет из моды и перестанет давать достойную прибыль. Какая из эталонных стратегий будет в такой ситуации оптимальной? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Какие действия обычно предпринимаются в рамках этой стратегии?

3. У фирмы начались проблемы с поставщиками комплекту-

ющих, и она решила создать свое производство точно таких же комплектующих. Какую из эталонных стратегий использует фирма? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Каковы плюсы и минусы этой стратегии?

Тема: Продуктовые стратегии

Вопросы для закрепления

156

1. Разработка функциональной стратегии фирмы.

2. Маркетинговая стратегия организации.

3. Стратегия ценообразования организации.

4. Инвестиционная стратегия организации.

Практикующие упражнения

1. Руководство фирмы, проанализировав тенденции развития

2. Руководство фирмы обнаружило, что доселе успешно про-

дававшийся товар приносит все меньше и меньше дохода. Проанализировав ситуацию, оно поняло, что это произошло из-за того, что конкуренты выбросили на рынок что-то подобное, но дешевле. Фирма не хотела бы отказываться от производства своего продукта (по отзывам клиентов, он в целом лучше). Какая из эталонных стратегий будет в такой ситуации оптимальной? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Какие действия обычно предпринимаются в рамках этой стратегии?

3. Компания выпускает продукт, который достаточно хорошо

продается. Но темп роста его продаж стал падать. Компания решила увеличить свою долю в этом же секторе рынка, завоевать на нем лучшие позиции. Какая из эталонных стратегий будет в этом случае оптимальной? Назвать стратегию и группу, к которой она относится. Назвать другие стратегии этой группы. Что следует предпринять в рамках этой стратегии?

157

Тема: Бизнес-проект –организационное оформление

продуктовой стратегии

Вопросы для закрепления материала

1. Что такое бизнес-план? Из каких разделов он состоит?

2. Какими нормативными актами должны руководствоваться

производители при разработке бизнес-планов?

3. Особенности составления бизнес-план инвестиционного

проекта.

4. Перечислите основные показатели эффективности иннова-

ционного проекта.

Тема: Управление посредством выбора стратегиче-

ских позиций и ранжирования стратегических задач

В рамках семинарского занятия студенты участвуют в

проведении деловой игры.

Тема деловой игры «Совещание» Концепция игры: Преподаватель доводит до студентов

повестку дня предстоящего совещания; по согласованию со студентами назначает докладчика, ответственного за выработку проекта решения, ведущего (председательствующего), секретаря совещания. Остальным членам группы будет предоставляться право голоса – выступление по теме совещания. Распределение ролей фиксируется преподавателем в журнале и сообщается для сведения студентам - участникам совещания.

Докладчику, председателю и секретарю объясняются их

задачи. Назначаются 4-6 выступающих в будущем при обсуждении доклада. Остальным предлагается выступить непосредственно по ходу совещания. В процессе подготовки к занятию студенты изучают рекомендуемую преподавателем литературу по данному вопросу, собирают необходимый материал, оформляют документацию.

В ходе занятия - совещания каждый участник выполняет

свои обязанности. Докладчику в учебных целях выделяется 10

158

мин., выступающим - по 3 мин. В это время все участники под руководством преподавателя следят за соблюдением процедуры (сценария) совещания, организованно высказывают свое мнение, отмечают ошибки друг друга, оценивают качество подготовки и проведения совещания.

Роли: ведущий -1

Секретарь -1 Докладчики -4 Выступающие – члены группы

Ожидаемый результат заключается в выработке практических навыков по организации и осуществлению работниками управления личных контактов с подчиненными. Умение выработать групповой решение по исследуемой теме.

Критерии оценки:

По окончанию деловой игры проводится оценка действий каждого студента-участника по пятибалльной системе.

Критериями оценки участников занятия-совещания явля- ются:

- глубина и логичность сообщения докладчика, содержательность предложений;

- обоснованность и конкретность ответов на вопросы других участников игры;

- корректность участников делового совещания;

- активность членов игры;

- соблюдение регламента докладов и ответов на вопросы;

- правильность и точность оформления протокола со-

вещания.

Преподаватель оценивает работу участников игры, анализирует общий ход разбора ситуации, содержание высказываемых предложений, поведение и активность участников, обращает внимание на правильность решения и типичные ошибки, отмечает отдельные положительные и не удавшиеся моменты разбора ситуации.

159

Содержание задания:

 Изучить методические указания и дополнительную литературу

по данному вопросу.

 Проанализировать технику проведения совещаний.  Ознакомиться с примерами осуществления личных контактов

различными руководителями с подчиненными, предложенными преподавателем. Проанализировать действия руководителя и подчиненных.

 Разработать рекомендации но совершенствованию этого вида

управленческой работы.

Примерные темы совещаний, рекомендуемых для проведения на занятиях.

В связи с тем, что деловая игра проводится в студенческой группе, необходимо учитывать, что её участники ещё не являются специалистами определенного профиля. Поэтому при выборе проблемы, предлагаемой для обсуждения, целесообразно отдавать предпочтение тем из них, которые непосредственно связаны с жизнедеятельностью студенческой группы.

Тема: Управление стратегическими задачами

Подготовиться к семинарскому занятию. Прорешать предложенные практические ситуации.

Задание 1.

К вам, как к консультанту, обратился руководитель крупной юридической конторы с вопросом.

Вопросы:

1) Нужна ли для его организации корпоративная страте-

гия, если уже разработана деловая стратегия?

2) Что бы вы ему ответили?

Задание 2.

При разработке стратегии развития организации некоторые управленцы считают самым надежным критерием успешности деятельности организации прибыль или коэффициенты, ее харак-

160

теризующие; норму рентабельности, доход в расчете на акцию, норму возврата инвестиций и т. д. Поэтому никакие другие критерии для оценки успешной деятельности организации не нужны.

Вопросы:

1) Согласны ли вы с такой точкой зрения?

2) С помощью каких критериев вы или руководство орга-

низации, деятельность которой вы анализируете, оцениваете сегодня успешность ее деятельности?

3) Способствует ли выбранная система критериев выра-

ботке эффективной стратегии развития организации?

Задание 3

Структура рынка, на котором действует ваша организация; приближается к идеальным условиям совершенной конкуренции. То есть имеется высокий спрос на товар, который выпускает ваша организация, большое число продавцов, отсутствие товаровзаменителей, одинаковая информационная обеспеченность товаропроизводителей.

Вопросы:

Какую конкурентную стратегию вы бы предпочли и почему?

Задание 4. Фирма ССТР была создана. несколькими энтузиастами, занимавшимися «челночной» деятельностью — мелкооптовым импортом сантехники. К руководству фирмой пришел бывший руководитель крупной оптовой компании, имевший богатый опыт менеджера в области. Внешнеэкономической деятельности и оптовой торговли. Объединив свои ресурсы, компаньоны начали активную деятельность по продаже сантехники. В клиентскую базу входили в основном мелкие торговцы, реализующие сантехнику на строительных и мелкооптовых рынках крупных городов. Также осуществлялся развоз заказанной продукции на территории Москвы. Этот период был очень благоприятным для продавцов: высокий уровень спроса и наценок обеспечит вал боль-

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 1516 / 2016 17 18 19 20 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]