Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценовая политика
.pdf
31
торами двоякого рода: изменениями условий производства, с одной
стороны, и изменениями рыночных условий, с другой стороны.
Предпочтение покупателей в выборе товаров материализуется в
изменении спроса на товары. Уровень спроса, естественно, не определяет стоимости товара, но обуславливает отклонение рыночной цены
от стоимости товара, т.е. определяет экономические условия его реализации. Следовательно, изменение потребительной стоимости товара, потребительское предпочтение покупателей должно рассматриваться как один из факторов, формирующих условия реализации товаров. Предлагаемый методологический подход важен для понимания не
только природы цены, но и всего механизма ценообразования в рыночной экономике.
ГЛАВА 2. ФУНКЦИИ И СИСТЕМА ЦЕН
В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ
2.1 Функции цен
Роль цены, ее сущность и место в экономике проявляются через
функции. Функции цены характеризуются совокупностью общих
свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Они тесно связаны с действием объективных экономических законов, которые в конечном счете определяют роль цен в хозяйственном механизме общества.
В современной экономической литературе различными авторами
выделяется от трех до пяти основных функций цены. Так, Четвертакова В.П. в качестве основных предлагает считать учетноизмерительную, регулирующую и распределительную функции. Есипов В. Е. выделяет отдельно измерительную функцию и отдельно
учетную, а также добавляет такую функцию, как стимулирующая.
Слепнева Т. А. и Яркин Е. В. предлагают свою классификацию основных функций цены: - функция учета и измерения затрат общественного труда; функция сбалансированности спроса и предложения; стимулирующая функция; функция распределения и перераспределения;
функция цены как средства более рационального размещения производства. Ряд авторов выделяют еще такую функцию как социальная.
Так как в условиях рынка цены, с одной стороны, ограничивают
потребление ресурсов и, с другой, мотивируют производство, то
можно выделить следующие функции цен:
Учетная функция. Учетная функция определяется сущностью
цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостной учет различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Реализуя учетную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг
исходя из затрат труда. Цена показывает, во что обходится обществу
32
обеспечение потребности в конкретной продукции. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер
прибыли.
В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек. Производитель заинтересован в максимальной прибыли от
продажи товара, а покупатель – в минимальной цене покупки. Чтобы
противостоять конкурентам, производитель товара должен постоянно
контролировать издержки, сравнивать их с затратами конкурентов.
Выстоять в конкурентной борьбе он сможет благодаря снижению затрат, улучшению качества товара. Именно поэтому учетная функция
цены исключительно важна для разработки системы маркетинга, формирования товарной и ценовой политики предприятия.
Стимулирующая функция. Суть ее состоит в том, что повышенные цены стимулируют предприятия к выпуску прогрессивных и
дефицитных видов продукции, а пониженные – к снятию с производства устаревшей продукции. Роль стимулирующей функции заключается в воздействии на производство и потребление товаров и услуг.
Цены должны стимулировать производство продукции через закладываемый в них оптимальный уровень рентабельности для обеспечения
расширенного воспроизводства. Посредством цен можно привлекать
инвестиции, внедрять наукоемкие технологии, изменять структуру
производства и потребления, повышать качество продукции.
Цена входит в состав экономического механизма стимулирующего воздействия на производство через следующие ориентиры: повышенную (пониженную) рентабельность, надбавки (скидки) к цене,
применение различных видов цен (свободные, регулируемые, расчетные и т.д.).
Для России первостепенное значение имеет стимулирование развития сферы производства, выпуска качественной и конкурентоспособной продукции как для внутреннего, так и для внешнего рынка.
Распределительная функция. Она связана с колебаниями цены
под воздействием рыночных факторов. С помощью этой функции
осуществляется распределение и перераспределение национального
дохода между отраслями экономики, регионами, различными формами собственности, группами населения. Так, с помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные
изделия, легковые автомобили и т.д.) обеспечивается перераспределение с помощью бюджета денежных средств определенной части населения с высоким уровнем доходов для формирования специальных
фондов, используемых для социальной защиты малообеспеченных категорий населения.
Распределительная функция цены предусматривает также учет в
цене акциза на отдельные группы товаров, налога на добавленную
33
стоимость и других форм централизованного чистого дохода, который
поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды. Благодаря этой функции цены решаются и другие социальные задачи общества.
С помощью цены осуществляется перераспределение создаваемой стоимости между производителем и потребителем, между отдельными категориями населения. Особенно наглядно эта функция
выражается в ценах, которые регулируются государством. При установлении цены на товар выше его стоимости часть ее перераспределяется в пользу продавца, и наоборот. Иными словами, в результате отклонения цен от стоимости национальный доход перераспределяется
между накоплением и потреблением.
Задачи перераспределения национального дохода для определенных экономических, социальных и политических целей может успешно решать финансово-кредитная и налоговая системы, которые включают регулирование денежных доходов населения (заработная плата,
пенсии, пособия), ставок кредитных и налоговых платежей. Поэтому
необходимо постепенно освобождать цены от выполнения этой функции.
Функция сбалансированности спроса и предложения. Посредством цен в экономике осуществляется связь между спросом и предложением и, следовательно, между производством и потреблением. В
случае отклонения цены от ее реального рыночного значения возникают диспропорции в производстве и потреблении, выражающиеся в
возникновении дефицита или избыточного предложения. Возврат к
состоянию равновесия может быть достигнут за счет изменения цен
или объемов производства.
Механизм проявления балансирующей или уравновешивающей
функции цены состоит в том, что при колебании рыночных цен по
всем жизненным циклам товаров происходит перелив капитала из одной сферы в другую. Производство продукции, не пользующейся
спросом, сокращается или прекращается полностью, а высвобождаемые ресурсы направляются на более выгодную производителю продукцию, на которую есть рыночный спрос. Проявляется закон спроса,
т.е. устанавливается обратная зависимость между рыночной ценой и
количеством приобретаемых товаров.
Следовательно, балансирующая функция цены выступает основным регулирующим фактором предложения товаров на рынок посредством перераспределения капитала из одного производства в другое,
следуя более выгодным направлениям инвестирования. Эту функцию
называют также регулирующей. Через цены осуществляется связь
между производством и потреблением в воспроизводственном цикле, а
значит, между предложением и спросом. Баланс достигается либо повышением, либо понижением цены. Регулирующая функция цены ак-
34
тивно проявляется внутри крупных фирм и предприятий, чтобы все их
подразделения были заинтересованы в снижении издержек.
Функция цены как инструмента рационального размещения
производства. Эта функция проявляется в том, что по уровню цен и
получаемой в результате прибыли собственники принимают решения
о переливе капитала из одной отрасли (или региона) в другую. В России потенциально возможный процесс рационального размещения
производства под воздействием цен замещается активной торговопосреднической деятельностью с быстрым оборотом капитала и относительно высокой нормой прибыли.
Цены выполняют также информационно-справочную функ-
цию.
2.2 Объективная необходимость функционирования
системы цен
В экономике существует множество цен, по которым реализуется
продукция. Это вызывается:
- формированием и использованием цен на разных уровнях по
вертикали: локальном, региональном, государственном, мировом;
- различными каналами реализации продукции, сырья, прочих
товаров и услуг;
- различием цен по стадиям продвижения товара к потребителю
(отпускные, оптовые, розничные);
- различными объемами реализации.
Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют
единую систему, которая находится в постоянном развитии под
влиянием множества факторов. Эта система состоит из множества
отдельных блоков (оптовые цены, закупочные цены, розничные цены),
находящихся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. Изменение цен в одном блоке, ведет к изменению в других.
Ведущую роль во всей системе цен играют цены на продукцию
базовых отраслей промышленности. К ним относятся топливноэнергетические отрасли, металлургия. Так изменение цен на энергоносители быстро отражается на уровне цен продукции всех отраслей
экономики. Большое влияние на цены в отраслях пищевой промышленности оказывает динамика цен на продукцию сельского хозяйства.
Существует тесная связь между системой цен и экономической
средой, в которой действуют цены. Под экономической средой понимают товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию, т.е. составляющие рыночной экономики. В условиях административной экономики рост цен в базовых отраслях часто компенсировался предоставлением дотаций отраслям, потребляющим энергоносители. При переходе к рынку в таких широких масштабах дотаций не может быть, так как это привело бы к искусственному измене-
35
нию структуры и динамики цен, стоимостных пропорций во многих
отраслях экономики, что противоречит сущности рыночных отношений. Поэтому отмена массовых дотаций значительно усилила взаимозависимость всех видов цен, входящих в единую систему, сделала ее
более гибкой и динамичной, более адекватной требованиям рынка.
Тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:
— все цены формируются на единой методологической основе, которой являются законы стоимости, спроса и предложения;
— все предприятия (фирмы), производства и отрасли, хозяйственная
деятельность которых обслуживаются ценами, взаимосвязаны и образуют единый народнохозяйственный комплекс.
Система цен характеризуется следующими основными параметрами:
- уровень цен представляет собой абсолютное количественное выражение цены в денежной сумме;
- структура цен показывает определенное соотношение элементов цены в процентах или долях;
- динамика цен характеризует изменение уровня цен за определенный
период времени.
2.3 Виды цен и их характеристика
Сложность категории цены предопределяет многообразие ее видов. В экономической литературе предлагаются различные признаки
систематизации цен:
1. По сферам товарного обслуживания выделяют:
- оптовые цены, по которым предприятия реализуют в больших
объемах продукцию. Оптовая цена складывается из издержек на
закупку продукции, коммерческих расходов оптовиков, прибыли,
которую получает оптовый продавец. По своей экономической
сущности и структуре разновидностью оптовой цены является за-
купочная цена, по которой государство оптом закупает сельскохо-
зяйственную продукцию.
- розничные цены, по которым продукция реализуется конечному
потребителю в ограниченном количестве. Ею завершается круго-
оборот общественного продукта, она включает в себя издержки
производства и всех стадий обращения, прибыль производителей,
посредников, продавцов, НДС, акцизный налог (по подакцизным
товарам).
- тарифы на услуги – это своеобразная цена (или расценка) на
товар сферы производственных и непроизводственных услуг
(электроэнергия, ремонтные работы, коммунальные услуги,
транспортные, консультативные и др. услуги). Уровень расценок
зависит от спроса, качества, сезона и других условий.
36
- цены на строительную продукцию – это цены, по которым
оценивается продукция строительства (сметная стоимость, прей-
скурантная цена, договорная цена).
2. По территории действия:
- единые или поясные цены – они устанавливаются и регулиру-
ются государством (например, цены на газ, электроэнергию).
- региональные или местные цены – они регулируются регио-
нальными (местными) органами власти и управления (например, цены
на коммунальные услуги, закупочные цены на продукцию сельского
хозяйства). Эти цены ориентируются при своем формировании на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе.
3. По степени регулирования:
- фиксированные цены - это цены, устанавливаемые на опреде-
ленном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.
- регулируемые цены – это цены, которые складываются под
влиянием спроса и предложения, но их уровень находится под контролем соответствующих органов управления. Регулируемые цены, в
свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, пре-
дельные, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены.
- свободные цены – складываются на рынке под воздействием
спроса и предложения, т.е. устанавливаются с учетом рыночной
конъюнктуры. К свободным ценам относятся – цена спроса, цена
предложения, цена производства. Цена спроса – цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения – рыночная цена,
указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства – цена, определяемая на основе издержек
производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.
4. По степени устойчивости во времени:
- твердые цены (постоянные) устанавливаются при заключении
договора на весь срок действия.
- подвижные цены, когда зафиксированная в договоре цена ме-
няется в момент поставки, если изменяется рыночная цена товара, устанавливаемая по оговоренному в контракте источнику. Подвижные
цены обычно устанавливаются на промышленные, сырьевые, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.
- скользящие цены, когда в договоре определяется исходная цена
и оговаривается порядок внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие цены устанавливаются
на товары, требующие длительного срока изготовления (сложное промышленное оборудование, суда).
- цены с последующей фиксацией: в договоре определяются ус-
ловия фиксации и принцип определения уровня цены (периодичность
37
фиксации, ее база, сроки согласования и осуществления фиксации).
Эти цены широко используются в международной торговле.
На практике иногда применяют смешанный способ фиксации це-
ны, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора,
другая часть – в виде скользящей цены.
5. По формам продаж (или в зависимости от вида рынка) выде-
ляют
- контрактные (договорные) цены, которые устанавливаются по
договоренности между продавцом и покупателем;
- биржевые котировки, отражающие уровень цены товара, реа-
лизуемого через биржу (специально организованного и (в отличие от
аукционов) постоянно действующего рынка массовых, качественно
однородных, взаимозаменяемых товаров). Цена биржевого товара
складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество
и удаленность от места поставки;
- цены ярмарок и выставок;
- аукционные цены, отражающие ход продаж на аукционах (раз-
личают стартовые цены и продажные). Аукционы (публичные торги)
бывают трех типов:
- с повышением цены (товар продают по цене, являющейся наиболее
высокой из предложенных покупателем);
- вейлинговые торги (наивысшую цену предложения устанавливают
на экране-циферблате, стрелки на котором имеют обратный ход, покупатель нажатием кнопки определяет устраивающую его цену);
- с подачей заявок в запечатанных конвертах к определенному сроку
на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее
организаторов (тендер).
6. По стадиям продажи:
- цены предложения, по которым продавец желает продать то-
вар. Как правило, это верхний предел диапазона возможных цен данного товара, который корректируется в процессе переговоров с покупателем.
- цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести
свой товар.
- цены реализации (сделки, продажи, покупки), которые являются фактическими или номинальными. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем доходов населения или общим уровнем
цен.
7. С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные,
ступенчатые цены.
- постоянная цена – цена, срок действия которой заранее не оп-
ределен.
- сезонная цена – цена, срок действия которой определен перио-
дом времени.
38
- ступенчатая цена – ряд последовательно снижающихся (по-
вышающих) цен на продукцию в заранее обусловленные моменты
времени по предварительно определенной шкале.
8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды
цен:
- цена-нетто – цена на месте купли-продажи;
- цена-брутто (фактурная цена) – определяется с учетом усло-
вий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и
уровня скидок, вида «франко» и условия страховки).
9. По способу отражения транспортных расходов выделяют:
- цены франко-отправления (на товары ограниченного произ-
водства и разветвленной сети потребления), включающие издержки на
доставку до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции); расходы на остальной путь покрывает покупатель.
- цены франко-назначения, включающие транспортные расходы
до пункта назначения.
Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продви-
жения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Например, франко-склад продавца означает, что все
расходы по доставке несет покупатель, а франко-склад потребителя –
все расходы оплачиваются продавцом.
Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых ценах.
Порядок обязанностей продавцов и покупателей в части распределения между ними транспортных и других сопутствующих расходов изложен в документе, который известен как «Инкотермс 1990 г.».
10. По способу получения информации об уровне цены различают
публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.
- публикуемые цены – это цены, сообщаемые в специальных и
фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены
аукционов, торгов.
Справочные цены – это цены, публикуемые в различных печат-
ных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические
газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги,
прейскуранты.
Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть
не связанными с реальными коммерческими операциями, применяются в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия.
В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте
39
(так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены
по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со
справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30% и даже
50%.
Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар,
по которому в день котировки не было заключено сделок.
Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими
прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц,
неделю).
Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так,
при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми
ценами считают цены, действовавшие на 1 число месяца, в котором
получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.
Цены фактических сделок также являются справочными. Однако
эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.
Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены,
так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно
снижаются.
Прейскурантные цены – это вид справочной цены, публикуемый
в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмамипоставщиками в ответ на запросы покупателей.
В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделок.
- расчетная цена применяется в договорах, контрактах на не-
стандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным
заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях
окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.
На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то
обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего
выпускают фирмы фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на
специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их
практически невозможно использовать для сравнения при выборе
уровня цены.
Цены предыдущих сделок используются в случае относительной
стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при
размещении заказов в условиях устойчивых связей между контрагентами.
40
Существуют различные виды цен:
- внешние (мировые) цены – это цены, складывающие на меж-
дународных рынках. В них не учитываются внутренние издержки на
производство товара. По мировым ценам осуществляются экспортные
и импортные сделки на национальных и международных рынках. К
внешним ценам относятся:
- базисная цена, используемая для определенного сорта или качества
товара. Она может служить исходной величиной для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются
от зафиксированных в контракте и ее согласовывают на переговорах
между продавцом и покупателем;
- фактурная цена (цена купли-продажи), определяемая условиями поставки, обусловленными в контракте: СИФ (стоимость, фрахт, страховка), ФОБ (свободен на борту); ФОР (свободен на рельсах), франко
(свободные продажи).
- внутренние цены – это цены, складывающиеся на национальном рынке.
- биржевые цены – это цены по сделкам, заключаемым на бирже
через биржевые котировки. К ним относятся: цена спроса, цена предложения, контрактная цена (фактическая цена по биржевой сделке),
котировальная цена (фактическая средняя цена по биржевым сделкам
за определенный период времени), твердая цена (согласованная при
заключении контракта и не подлежащая изменению в ходе его выполнения), цена с последующей фиксацией, скользящая цена, окончательная цена (определяемая по договоренности сторон с учетом всех
условий).
- монопольная цена - цена, устанавливаемая выше или ниже цены производства.
- прейскурантная цена – справочная цена, устанавливаемая для
готовых изделий массового производства.
- рыночная цена – цена, по которой осуществляется купляпродажа на данном рынке.
- тарифы – разновидность прейскурантных цен, устанавливаемых на отдельные виды услуг.
- оптовые цены – цены, по которым реализуется продукция в
больших объемах.
- трансфертные цены – это цены, применяемые внутри фирмы
при реализации продукции между подразделениями предприятия,
фирмы, а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию.
Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены. Цель
трансфертного ценообразования – влиять на показатели работы каждого подразделения, занятого изготовлением продукции, способствовать увеличению прибыли подразделений фирмы, что должно в целом
вести к увеличению прибыли фирмы. Трансфертные цены получили
широкое распространение в хозяйственном обороте в капиталистиче-
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]