Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценовая политика
.pdf
101
7.5 Диспаритет цен на сельскохозяйственную и
промышленную продукцию
Главным направлением государственного регулирования сельского хозяйства является поддержание паритета цен на сельскохозяйственную и промышленную продукцию. Логическое обоснование
концепции паритета цен может быть представлено в реальном и номинальном выражении.
В реальном выражении паритет предполагает, что каждый год
данный объем производства сельскохозяйственной продукции должен
позволить производителю получить данное общее количество товаров
и услуг, т.е. данный реальный объем производства должен всегда в результате давать один и тот же реальный доход.
В номинальном выражении концепция паритета предполагает,
что соотношения между ценами на сельскохозяйственную продукцию
и ценами на товары и услуги, потребляемые сельскохозяйственными
производителями, должны оставаться постоянными. Индекс паритета
равен отношению цен на сельскохозяйственную продукцию к ценам
на товары, приобретаемые сельскохозяйственными производителями.
Под ценовым диспаритетом понимается ухудшение соотношения между ценами производителей на реализуемую сельскохозяйственную продукцию и ценами на приобретаемые ими промышленные
товары и услуги производственно-технического назначения, сложившиеся в периоде, принятом за паритетный.
Сельское хозяйство не может само сократить ценовой диспаритет
из-за отраслевых особенностей: производство в нем устойчиво по ас-
сортименту, поэтому товаропроизводители не могут воспользоваться
выгодой от продажи новой продукции; сельский товаропроизводитель
приобретает средства производства и расходует их, как правило, еще
не зная цен на их продукцию, сельскохозяйственный производитель
не может остановить производство.
Классический пример диспаритета - соотношение цен на зерно и
зерноуборочные комбайны: в 1991 г. соотношение цен на зерно и комбайн Дон-1500 составляло 1:182; в 2000 г. – 1:534.
ГЛАВА 8. ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ВО ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
В современных условиях практически все страны мира в той или
иной мере принимают участие в международной торговле, образуя
международный маркетинг. Основные принципы маркетинга, которые
используются в национальной экономике, сохраняются и в международной практике. Однако особенности, присущие международной
торговле, требуют несколько иного воплощения этих принципов, путем решения дополнительных задач.
102
Международная экономическая среда диктует фирме, которая
решила выйти со сбытом своего товара на зарубежный рынок, необходимость изучения:
- спроса и предложения в системе мирового рынка;
- торгуемость (неторгуемость) товар, выпускаемого фирмой с
точки зрения стандартизированной классификации;
- импорта товара различных стран на предмет выявления какие
страны ввозят товар, подобный тому, который производит фирма (на
этой стадии фирма осуществляет подбор стран, которые в дальнейшем
ранжируются в зависимости от емкости рынка);
- экономики различных стран относительно возможного ввоза то-
вара в ту или иную страну, типов хозяйственных структур различных
стран: страны с экономикой типа натурального хозяйства, страны –
экспортеры сырья, промышленно развивающиеся страны, страны с
переходной экономикой, промышленно развитые страны;
- показателей валового национального продукта на душу населе-
ния и уровней семейных доходов (покупательной способности) в различных странах;
- политико-правовой среды различных стран (отношение стран к
закупкам из-за рубежа, политическая стабильность стран, валютные
ограничения и отношение государств к иностранным компаниям);
- культурной среды различных стран, которая в определенной (а
иногда и в значительной) степени характеризует отношение населения
к закупкам иностранных товаров;
- конкурентоспособности своего товара как ведущего фактора в
международной торговле;
- возможных видов транспортировки товара и его стоимости по
намечаемым для ввоза товара странам;
- таможенного режима отдельных стран.
Выбор страны будет зависеть от предлагаемого товара, географи-
ческих факторов, уровня доходов, состава и численности населения,
политического климата и прочих особенностей.
В международной экономике совокупный спрос и совокупное
предложение определяются как величины, характеризующие объемы
совокупного производства всех товаров в национальных и международных масштабах в зависимости от обобщенной мировой цены на
них.
Мировой рынок возник на основе международного разделения
труда и международной кооперации. Мировой рынок является категорией товарного производства, где поиск сбыта товаров выходит за
рамки отечественных рынков; проявляется в межгосударственном перемещении товаров; оптимизирует использование факторов производства; выбраковывает из международного обмена товары, или их производителей, которые не в состоянии обеспечить международный
стандарт качества при конкурентных ценах.
103
Будучи сферой межгосударственного обмена товарами, мировой рынок оказывает влияние на производство, показывая ему что,
сколько, по какой цене и для кого нужно производить. Главным признаком существования мирового рынка является международная торговля – сфера международных товарно-денежных отношений, представляющая собой совокупность внешней торговли всех стран мира. В
последние годы внешняя торговля стала важной движущей силой экономического развития в мире. Страна, участвуя в международной торговле, приобретает возможность при имеющихся у нее ресурсах производства увеличить степень удовлетворения общественных потребностей за счет повышения эффективности производства. Основными
источниками ее повышения являются:
- усиление конкуренции на внутреннем рынке, так как открытие
внутреннего рынка для производителей из других стран снижает возможности манипулирования ценами и объемами производства среди
отечественных производителей;
- экономия от расширения масштабов производства, потому что
во многих отраслях минимум средних затрат в длительном периоде
достигается при объеме производства, который значительно превышает потребности одной страны;
- международная торговля дает стране возможность получить ре-
сурсы, которыми она не обладает;
- международная торговля позволяет использовать принцип
«сравнительного преимущества».
Международная торговля обладает рядом специфических черт:
различия в мобильности ресурсов между странами значительно ниже,
чем внутри страны; наличие разных валют; различная финансовобюджетная политика, которая порождает разные системы экспортных
субсидий, пошлин и ограничений импорта; разная степень политического вмешательства и контроля, отличающаяся по степени и характеру от применяемых в отношении внутренней торговли.
Внешнеторговый оборот охватывает экспорт и импорт и измеряется их суммой. Экспорт включает в себя вывоз из страны товаров
отечественного производства и реэкспорт - товары, ввезенные в страну и вывезенные за рубеж без переработки.
Импорт включает в себя ввоз товаров в страну для потребления
внутри страны и для реэкспорта, а также приобретение товаров российскими организациями, размещенными за рубежом, или российскими транспортными средствами, находящимися за пределами страны.
Цены контрактов экспорта и импорта определяются, с одной стороны, конъюнктурой мирового рынка, а с другой стороны, влияют на
эту конъюнктуру.
Повышение цен на какой-либо продукт на мировом рынке может
происходить как под влиянием роста издержек его производства в связи с истощением природных запасов, так и под влиянием изменения
104
международных отношений. С одной стороны, повышение цен выгодно для страны-экспортера, так как она получает внешнеторговый выигрыш. Но при этом возникают и негативные последствия: спрос на
данный продукт внутри страны удовлетворяется во вторую очередь,
поэтому спрос растет и цены повышаются, передавая по цепочке межотраслевых связей импульс роста цен на смежные отрасли.
Рост цен на импортируемую продукцию, требует возрастающей
массы свободно конвертируемой валюты и, казалось бы, совершенно
невыгоден для страны-импортера. Но у этого негативного явления
есть и обратная сторона: отечественные товаропроизводители получают лучшие условия для внутренней торговли, так как отечественные
товары становятся более конкурентоспособными.
Внешнеторговые контракты на поставку товаров заключаются на
основе национальной валюты одной из сторон или в какой-либо международно признанной валюте третьей страны. С 2002 года получила
хождение новая международно признаваемая денежная единица – евро.
Покупательная способность единицы национальной валюты разных стран различна. Чтобы устанавливать цены и производить расчеты во внешней торговле, используется курс национальных валют - цена денежной единицы национальной валюты, выраженная в денежных
единицах валюты другой страны.
Цена товара – один из существенных элементов контракта куплипродажи. Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать в себе условие о цене, по которой продается товар, или указание
способа определения цены этого товара.
Многообразие связей мирового рынка порождает и множество
цен в международной торговле. Товар одинакового качества, поставляемый на одинаковых условиях (фрахтовая база, формы оплаты, срок
и объем поставки и т.п.), в одном и том же центре международной
торговли имеет различные по уровню цены обычных регулярных
коммерческих сделок.
Уплата таможенных пошлин, транспортные расходы и расходы
по страхованию грузов распределяются между экспортером и импортером по-разному, но всегда типовым, стандартным образом.
Структура цены контракта определяется категорией договора.
Категории договоров во внешней торговле установлены международной торговой палатой и включены в свод толкования торговых терминов – ИНКОТЕРМС. В настоящее время действует ИНКОТЕРМС
1990, приспособленный и к использованию компьютерных средств
связи и к новым способам перевозки грузов. (Таблица 2)
Все термины разделены на четыре группы: E, F, C, D, каждая из
которых обозначает определенный вариант распределения между
продавцом и покупателем расходов по оплате таможенных пошлин,
транспортных расходов и расходов по страхованию груза, а также
105
рисков от случайной гибели груза.
Группа Термин
Толкование
Условия продажи
Е (отгрузка)
EXW
EX Works
Франко-завод
Франко-магазин
Франко-шахта
VD
F
Free Franco (основной
транспорт не оплачен)
FCA
Free. Carrier
Франко-перевозчик
(указанный порт)
VD
FOB
Free on Board
Свободен на борту судна (услов-
ленный пункт отгрузки)
VD
FAS
Free Alongside Ship
Свободен вдоль борта судна
(условленный пункт отгрузки)
VD
С
Carriage основной
транспорт оплачен)
CFR
Cost and Freight
Стоимость и фрахт (условленный
порт назначения)
VD
CIF
Cost, Insurance
and Freight
Стоимость, страхование и фрахт
(условленный порт назначения)
VD
CPT
Carriage Paid to...
Фрахт оплачен до порта (услов-
ленный порт назначения)
VD
CIP
Carriage and Insur-
ance Paid to...
Фрахт и страховка оплачены до
порта (условленный порт назна-
чения)
VD
D
Delivered
(прибытие)
DAF
Delivered at Frontier
Франко-граница (условлен-
ный пограничный пункт)
—
DES
Delivered ex Ship ...
Франко-палуба (условленный
порт назначения)
VA
DEQ
Delivered ex Quay
Франко-пристань (условленный
порт назначения)
VA
DDU
Delivered Duty Unpa-
id
Поставка без оплаты пошлины
(условленный порт назначения в
стране импортера)
VA
DDP
Delivered Duty Paid
Поставка с оплатой пошлины
(условленный порт назначения в
стране импортера)
VA
Таблица 2 - ИНКОТЕРМС 1990
VD — продажа по месту отправки
VA — продажа по месту прибытия
К первой группе Е относятся термины, применимые в случаях,
когда поставщик предоставляет товары покупателю непосредственно
в своих помещениях.
Группа F, включающая условия FCA, FOB, FAS, характери-
зуется тем, что обязанности и расходы по транспортировке возлагаются на покупателя. Например, при условиях FOB покупатель
должен сам зафрахтовать транспортное средство и сообщить продавцу его вид и наименование, а также дату его прибытия в порт погрузки. Эта информация необходима поставщику, так как он отвечает за
погрузку товара на транспорт, зафрахтованный покупателем. При условиях поставки FOB продавец обязан за 35 дней до начала отгрузки товара известить покупателя о готовности товара к отгрузке в порт.
По условиям FAS — свободен вдоль борта судна — обязанности
продавца сводятся к тому, что он доставляет товар в согласованный
сторонами пункт погрузки и выкладывает его вдоль борта транспортного средства или вдоль предполагаемого места его стоянки. Ответственность с продавца переходит на покупателя в момент выкладки по-
106
следней партии груза в согласованном месте.
Группа С включает условия CFR, CIF, СРТ, CIP и отличается
тем, что обязанности и расходы по транспортировке возлагаются на
поставщика. К примеру, условия CIF предполагают, что продавец передает покупателю товар, осуществляет за свой счет его транспортировку до согласованного сторонами пункта назначения, страхует товар на период его транспортировки. При этом продавец обязан зафрахтовать транспортное средство для доставки товара до пункта назначения. Продавец (поставщик) страхует товар на время его транспортировки в пользу покупателя. Кроме того, продавец обязан доставить товар в место отправления и загрузить на борт зафрахтованного
транспортного средства, информировать покупателя о времени окончания загрузки и ориентировочной дате прибытия товара в согласованный пункт назначения, направить в адрес покупателя пакет товаросопроводительных документов.
Покупатель должен своевременно выгрузить транспортное средство в пункте назначения, обратиться от своего имени в страховую
компанию за возмещением ущерба, причиненного товару в период
транспортировки (если он имел место).
В договоре (контракте) должна быть предусмотрена также приемка продукции по качеству и количеству, как предварительная, так и
окончательная.
Предварительная приемка имеет целью установить соответствие
товара условиям договора. Окончательная приемка означает фактическое выполнение договора по количеству и качеству.
Урегулирование споров при доставке товаров может быть осуществлено двумя способами: судебным или арбитражным. Способы
урегулирования споров должны быть отражены в договоре.
Деятельность государства, направленная на развитие и регулирование экономических отношений с другими странами, представляет
собой его внешнеэкономическую политику. Глубина и жесткость этого регулирования существенно отличаются в разных странах, различен и набор средств, с помощью которых оно осуществляется. Общим
является одно – государство защищает свою национальную экономику, экономические интересы своих экспортеров за рубежом и национальных товаропроизводителей и потребителей, создает с помощью
торгово-политического регулирования своеобразный механизм, связывающий экономические характеристики национального хозяйства с
теми экономическими процессами, которые происходят за пределами
национальных границ, смягчая их влияние на национальную экономику, содействуя ее оптимальному развитию.
107
III. ПРАКТИКУМ ПО ДИСЦИПЛИНЕ
3.1. Практические задания
1. Себестоимость выпуска товара равна 4 тыс. руб. за единицу.
Минимальная приемлемая для производителя рентабельность составляет 20 %, ставка НДС – 18 %, ставка акциза – 20 %. Определите минимальную приемлемую отпускную цену товара.
2. Себестоимость равна 494 тыс. руб., свободная отпускная цена
с НДС составляет 790 тыс. руб., НДС –18%. Представьте полную
структуру свободной отпускной цены.
3. Себестоимость равна 120 руб., НДС – 18 %, акциз – 30 %,
свободная отпускная цена с НДС – 400 руб., посредническая надбавка
– 15 %, торговая надбавка – 25 %. Определите уровень и структуру
розничной цены.
4. Посредник рассматривает предложение о покупке 10 тыс.
единиц изделий по свободной отпускной цене 7,4 тыс. руб. за единицу. Издержки обращения посредника согласно расчету составят 7 млн.
руб., приемлемая для посредника рентабельность – 30 % к издержкам
обращения. Рассчитайте минимально необходимый для посредника
размер надбавки в рублях и процентах, учитывая, что надбавка облагается налогом на добавленную стоимость по ставке 18%. Какой может быть минимальная приемлемая цена реализации?
5. Объединение реализует продукцию по свободной отпускной
цене 10 тыс. руб. за единицу продукции с НДС при себестоимости 5
тыс. руб. и ставке НДС 18 %. Как изменится прибыль от реализации
единицы продукции, если органами власти будет установлен предел
норматива рентабельности 10 %.
6. Имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью,
если ваша цена закупки равна 100 тыс. руб., издержки обращения составляют 50 тыс. руб., минимальная приемлемая рентабельность – 20
%, максимально возможная цена реализации – 180 тыс. руб.?
7. Определите оптовую цену предприятия, отпускную цену посредников, НДС и структуру розничной цены, если известно, что полная себестоимость единицы продукции составляет 50 руб., норма рентабельности к себестоимости продукции – 3%, розничная цена единицы продукции составляет 270 руб., скидка посреднической организации к розничной цене составляет 7%, торговая скидка к розничной цене – 15%.
8. Определите оптовую и розничную цену предприятия и структуру розничной цены, если известно, что полная себестоимость единицы продукции составляет 120 руб., уровень рентабельности затрат –
20%, НДС – 12 руб., наценка посреднических организаций – 8 руб.,
торговая надбавка к отпускной цене посредников – 20%.
108
9. Определите среднюю цену единицы продукции за полугодие,
Рынок
Количество проданного
товара, тыс. т.
Цена за 1 кг, руб.
Кузнечный
250
300
Путиловский
180
290
Сенной
200
270
Северный
160
250
если ее цена по состоянию на 1 января составляет 75 руб., на 1 февраля – 79 руб., на 1 марта – 80 руб., на 1 мая – 85 руб., на 1 июля – 88
руб.
10. Определите среднюю цену черешни за июнь. В начале месяца цена была 280 руб. за 1 кг, с 10 июня снизилась до 260 руб., с 15
июня – еще на 10 руб. и с 25 июня до конца месяца установилась на
уровне 240 руб.
11. Вычислите среднегодовую цену товара, если известно, что
его цена на 1 января составляла 30 руб., за 1 шт., с 15 марта увеличилась на 5 %, а с 15 июля – на 15 %. Товарооборот составил за год
20000 руб., в т.ч., за 1 квартал – 2500 руб., за март – 900 руб., за 2
квартал – 5000 руб., за июль – 1500 руб.
12.Определите среднюю цену за 1 кг мяса, если имеются данные
о продажах на четырех рынках Санкт-Петербурга:
13. Определите среднюю цену за полугодие, если известны це-
ны за единицу продукции по состоянию на первое число каждого месяца: 1.01. – 75 руб., 1.02.- 78 руб., 1.03. – 75 руб., 1.04. – 79 руб., 1.05.
– 85 руб., 1.06. – 88 руб., 1.07. – 86 руб.
14. Определите, как изменилась цена, если физический объем
товарооборота увеличился на 15 %, а товарооборота в фактических
ценах – на 10 %.
15. Товарооборот предприятия увеличился в 1,5 раза при снижении цены в среднем на 8 %. Как изменился физический объем реализованной товарной массы?
16. За отчетный период товара А было продано на 15 млн. руб., а
товара Б – на 10 млн. руб. Цена товара А снизилась на 6 %, товара Б –
на 10 %. Определите общий индекс цен двух товаров.
17. Насколько надо изменить объем продаж, чтобы уровень
прибыли фирмы остался неизменным при снижении цены на 5 %? Начальный объем реализации – 500 шт. по цене 20 руб., при этом переменные затраты составляют 10 руб.
18. Отпускная цена единицы продукции составляет 30 руб., пе-
ременные затраты на единицу продукции составляют 9 руб., общие затраты – 20000 руб., прибыль предприятия – 350000 руб. Предприятие
считает, что данный уровень прибыли недостаточен для его эффективной деятельности. Если предприятие уменьшит оптовую цену на
8%, то объем продаж увеличится на 7%; если предприятие увеличит
оптовую цену на 7%, то объем продаж уменьшится на 3%. Определите
109
точку безубыточности; по данным сметы, рассчитайте, на какую величину (в %) необходимо изменить отпускную цену, чтобы получить
прибыль в размере 500500 руб.; рассчитайте годовую норму прибыли
по каждому варианту.
19. Определите оптовую цену предприятия, отпускную цену посредников, НДС и структуру розничной цены, если известно, что полная себестоимость единицы продукции составляет 50 руб., норма рентабельности к себестоимости продукции – 3%, розничная цена единицы продукции составляет 270 руб., скидка посреднической организации к розничной цене составляет 7%, торговая скидка к розничной цене – 15%.
20. Предприятие на условиях скользящей цены получило заказ
на поставку оборудования. Заказ получен в 2010 г. Поставка должна
осуществиться в 2013 г. Изначально была определена следующая
структура цены: постоянные расходы – 15%, стоимость материалов –
55%, стоимость рабочей силы – 30%. Предполагается, что за период
времени, который пройдет с момента получения заказа до его выполнения, цены на материалы вырастут на 20%, ставки заработной платы
повысятся на 30%. Примите базисную цену за 100 условных единиц и
определите процент повышения цены, используя метод скользящих
цен.
21. Определите оптовую и розничную цену предприятия и
структуру розничной цены, если известно, что полная себестоимость
единицы продукции составляет 120 руб., уровень рентабельности затрат – 20%, НДС – 12 руб., наценка посреднических организаций – 8
руб., торговая надбавка к отпускной цене посредников – 20%.
22. Какую цену следует установить фирме, чтобы обеспечить
целевую прибыль 100 тыс. руб. от реализации 10 тыс. единиц продукции? Производственные затраты: переменные материальные затраты –
120 руб., затраты на оплату труда – 60 тыс. руб., косвенные переменные затраты – 70 руб., постоянные накладные затраты – 100 руб. Затраты на реализацию: затраты на упаковку – 30 руб., затраты на
управление торговым предприятием – 40 руб.
23. По какой цене фирме выгодно принять заказ на дополнительную продукцию, сохраняя прежний уровень рентабельности? Известно, что выпуск дополнительной продукции не приведет к росту
постоянных затрат фирмы. Затраты на единицу продукции основного
выпуска составляют: переменные затраты на материалы – 40 руб.,
прямые затраты на рабочую силу – 10 руб., прочие прямые расходы –
10 руб., переменные косвенные затраты – 10 руб., постоянные затраты
– 20 руб., цена – 120 руб.
24. Предприятие производит единственный продукт и предполагает выпустить за год 100000 шт. изделий. Издержки за год: заработная плата основных производственных рабочих – 600000 руб., основные материалы – 200000 руб., переменные накладные расходы –
110
200000 руб., постоянные накладные расходы – 400000 руб., итого –
Показатели
Виды продукции
А Б В Г Д
Объем выпуска, шт.
3000
2000
4000
2500
5500
Цена реализации, руб.
150
160
115
195
160
Переменные расходы на
весь выпуск продукции,
руб.
30000
24000
36000
40000
77000
1400000 руб. Предприятие уже имеет заказы на 80000 шт. на следующий год по цене 18 руб. за единицу. Получение других заказов маловероятно. Поступило предложение от заказчика на оставшиеся 20000
шт. по цене 12 руб. за единицу. Следует ли принимать такой заказ?
25. Перед фирмой стоит следующая ценовая проблема. Минимальная цена продаж составляет 800 руб. при производстве 30 изделий и 700 руб. при производстве 60 изделий. В течение определенного периода времени 40 покупателей, заинтересованных в продукции
фирмы. Половина из них привередлива и желает приобрести продукт
только в начале каждого периода, даже если приходится платить по
800 руб. за 1 изделие. Другая половина чувствительна к уровню цены
и готова купить продукт в любое время, но не дороже 600 руб. за 1 изделие. По какой цене фирма должна продать свой товар?
26. Имеется конкурентный рынок, затраты на котором тесно
связаны со степенью освоения производства. Есть четыре фирмы – A,
B, C и D, каждая выпускает 2000 единиц продукции, но у фирмы А
больше опыта, средние затраты на единицу минимальны и равны 5,5
тыс. руб. Цена на единицу продукции в настоящий момент составляют
7,7 тыс. руб. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на ее изменение. Какую ценовую стратегию стоит выбрать фирме А?
27. Фирма выпускает пять видов продукции:
Сумма постоянных расходов фирмы составляет 41400 руб. Дайте заключение о целесообразности выпускаемого ассортимента продукции
и рекомендации по его изменению, если это необходимо. Анализ должен быть проведен по методу полной себестоимости (с распределение
постоянных затрат пропорционально переменным) и по методу сокращенной себестоимости.
28. Отпускная цена единицы продукции составляет 30 руб., переменные затраты на единицу продукции составляют 9 руб., общие затраты – 20000 руб., прибыль предприятия – 350000 руб. Предприятие
считает, что данный уровень прибыли недостаточен для его эффективной деятельности. Если предприятие уменьшит оптовую цену на
8%, то объем продаж увеличится на 7%; если предприятие увеличит
оптовую цену на 7%, то объем продаж уменьшится на 3%. Определите
точку безубыточности; по данным сметы, рассчитайте, на какую величину (в %) необходимо изменить отпускную цену, чтобы получить
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]