Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Управленческий анализ в бизнесе. Учебное пособие.pdf
71
вательской и аналитической деятельности данного отдела, недостаточное развитие электронного представительства фирмы.
7. На предприятии созданы довольно комфортные условия для работы
всего персонала, что является одной из его сильных сторон. Также можно отме-
тить рациональное распределение функциональных обязанностей, проведение
праздничных мероприятий, подарки для членов семей работников. Среди сла-
бых сторон необходимо выделить недостаток квалифицированного рабочего
персонала, большую текучку производственных кадров на фирме.
На втором этапе SWOT-анализа проведем оценку ситуации внешнего
окружения предприятия с целью выявления основных угроз и возможностей
(табл. Б.4).
Б.4. Определение рыночных возможностей и угроз предприятия ООО «ДОН»
Параметры
оценки
Возможности
Угрозы
Факторы спроса
1. Рост рынка лакокрасочной и нефтехимической промышленности
2. Появление новых покупателей в других
отраслях
1. Сезонный спрос на продукцию
Факторы
конкуренции
1. Множество различной по назначению и
форме тары, что снижает уровень конкуренции.
2. Отсутствие крупных предприятий, диктующих цены на данном рынке
3. Отсутствует ориентация покупателей
на известные торговые марки
4. Экономия на масштабах (новичкам
необходимо выпускать большие объёмы
продукции, чтобы быть конкурентоспособным)
5. Отсутствует угроза интеграции поставщиков в отрасль производителей
6. Низкий уровень концентрации производителей данного товара
7. Цены на основные товары-заменители
намного выше
1. Увеличение количества конкурирующих в данной отрасли фирм
2. Конкуренция со стороны товаров-заменителей (полимерная тара)
3. Невысокие барьеры для входа на
данный рынок других производителей
4. Существуют более крупные
предприятия, занимающие большую рыночную долю данной сферы
5. Велика вероятность ухода клиентов фирмы к конкурентам
6. Ориентация экономики на внешний рынок (появление зарубежных
конкурентов)
Факторы сбыта
1. Товар не требует дополнительного сопровождения и обслуживания
2. В основном используются прямые каналы поставок
3. Интенсивное распределение товара
данной отрасли (не требует репутации
поставщика или посредника)
4. После продажи товара отсутствует взаимосвязь между производителем и посредником
1. На рынке отрасли небольшое
число торговых посредников
2. Большое влияние со стороны
основного поставщика материалов
3. Немалую часть затрат продукции данной отрасли занимает перевозка покупателям
4. Ограничения в политике продвижения товаров отрасли
5. Покупатели не сконцентрированы географически
72
Продолжение табл. Б.4
Параметры
оценки
Возможности
Угрозы
Государство
1. Небольшой контроль отрасли со стороны государства (возможность самостоятельного установления необходимой цены на товар)
1. Ориентация на рыночное регулирование экономики
Экономические
факторы
1. Повышение уровня социальноэкономического развития общества
2. Упрощенное налогообложение для
определённых категорий предприятий
3. Повышение производительности труда
в различных сферах народного хозяйства
1. Увеличение темпов инфляции
2. Высокие процентные ставки по
кредитам (недоступность кредитов
для многих фирм)
3. Повышение тарифов на различные виды ресурсов
4. Кризисные явления в экономике
Правовые
факторы
1. Принятие правовых актов, регламентирующих поддержку государства малого и
среднего бизнеса
2. Сокращение административных ограничений, мешающих развитию предпринимательства
3. Принятие законов в целях защиты
определённых видов организационноправовых форм предприятий
4. Правовая защищенность производителя
и потребителя продукции
1. Принятие нормативных актов,
имеющих обратную силу
2. Невысокий уровень правовой
грамотности населения
3. Высокий уровень коррумпирования
4. Низкая степень влияния общественных организаций на законотворчество
Научно техниче-
ские факторы
1. Проведение выставок высокотехнологического оборудования данной отрасли
(г. Москва)
2. Курс на инновационное развитие всех
отраслей экономики (государственная
поддержка развития науки)
3. Развитие электронной коммерции
4. Появление научно-исследовательских
организаций (Бизнес-инкубатор)
1. Низкая степень внедрения инно-
ваций в промышленное производство
2. Отсутствие качественного отечественного оборудования для
данной отрасли
3. Большие затраты, связанные с
внедрением новых технологий
Социально-
демографические
1. Повышение уровня образования населения
2. Нравственность в бизнесе
3. Появление научно-исследовательских
коллективов на базе высших учебных заведений
4. Выделение государством пособий и
льгот определённым слоям населения
1. Снижение престижности рабочих профессий
2. Нехватка квалифицированных
кадров
3. Сокращение уровня занятости
населения
4. Нестабильная демографическая
ситуация (большая часть населения
пенсионного возраста)
5. Отсутствие формирования менталитета предпринимателя в новых
условиях
73
Сделаем выводы по основным параметрам оценки рыночных угроз и воз-
можностей ООО «ДОН». Важную роль для предприятия играет стабильный
спрос на выпускаемую продукцию. В настоящий момент можно отметить ди-
намику роста предприятий лакокрасочной и нефтехимической промышленно-
сти, что обуславливает востребованность в данном виде тары. Спрос на про-
дукцию фирмы обеспечивают и предприятия других отраслей, используя тару
для цеховых нужд. Угрозой для фирмы является нестабильность спроса, его се-
зонность.
В условиях рыночной экономики конкуренция производителей товара
может нести как угрозу, так и возможности для самого предприятия. Среди рыночных возможностей можно выделить:
– дифференциация в производстве металлической тары (емкость, форма,
размеры, и т.п.), что снижает уровень конкуренции на рынке;
– отсутствие крупных предприятий, диктующих цены на данном рынке;
– отсутствие ориентации покупателей на известные торговые марки;
– низкий уровень концентрации производителей данного товара;
– цены на основные товары заменители намного выше;
– отсутствие угрозы интеграции поставщиков в отрасль производителей;
– экономия на масштабах (новичкам необходимо выпускать большие
объёмы продукции, чтобы быть конкурентоспособным).
Рыночными угрозами для предприятия являются:
– увеличение количества конкурирующих в данной отрасли фирм;
– конкуренция со стороны товаров-заменителей (полимерная тара);
– невысокие барьеры для входа на данный рынок других производителей;
– существуют более крупные предприятия, занимающие большую ры-
ночную долю данной сферы;
– велика вероятность ухода клиентов фирмы к конкурентам;
– ориентация экономики на внешний рынок (появление зарубежных кон-
курентов).
К возможностям в сфере сбыта относится: отсутствие дополнительного
обслуживания и сопровождения товара, применение преимущественного пря-
74
мых каналов поставок для данного вида продукции, отсутствие послепродаж-
ной взаимосвязи поставщика и посредника, интенсивное распределение товара.
К рыночным угрозам в сбытовой деятельности предприятия можно отне-
сти: отсутствие большого числа торговых посредников, большое влияние
со стороны основного поставщика сырья, большая стоимость перевозки тары,
покупатели территориально не сконцентрированы.
Угрозы и возможности для предприятия ООО «ДОН» несёт воздействие
экономических, правовых, научно-технических, социально-демографических
и политических факторов. Выделим наиболее значимые из них. К возможностям можно отнести:
– возможность самостоятельного установления цен в отрасли;
– государственная поддержка и меры по защите бизнеса;
– курс на инновационное развитие всех отраслей экономики;
– расширение возможностей новых моделей ведения бизнеса;
– возможности, связанные с привлечение грамотных и квалифицированных специалистов.
Среди рыночных угроз можно выделить:
– угрозы, связанные с влиянием поставщика основного сырья (жесть);
– недоступность кредитов, связанная с увеличением процентных ставок;
– темпы инфляции;
– кризисные явления в экономики
– высокий уровень коррумпированности власти;
– большие затраты, связанные с внедрением новых технологий;
– снижение престижности рабочих профессий.
Для анализа стратегических альтернатив и выбора стратегии развития
предприятия ООО «ДОН» воспользуемся проведенным анализом конкурентной
позиции компании, а также сопоставим сильные и слабые стороны предприятия
с рыночными возможностями и угрозами.
Показателем возможных стратегических альтернатив предприятия
ООО «ДОН» служит окончательное формирование матрицы SWOT-анализа
(табл. Б.5).
75
Б.5. Матрица SWOT-анализа предприятия ООО «ДОН»
Возможности
1. Рост рынка лакокрасочной и нефтехимической промышленности
2. Расширение использования новых
моделей ведения бизнеса
3. Курс на инновационное развитие всех
отраслей экономики
4. Интенсивное распределение товара
данной отрасли
5. Появление научно-исследовательских
коллективов на базе высших учебных
заведений
6. Отсутствие крупных предприятий,
диктующих цены на данном рынке
7. В основном используются прямые
каналы поставок для предприятий данной отрасли
Угрозы
1. Увеличение количества конкурирующих в данной отрасли
фирм
2. Сезонный спрос на продукцию
3. Большие затраты, связанные
с внедрением новых технологий
4. Конкуренция со стороны товаров-заменителей
5. Снижение престижности рабочих профессий
6. Повышение тарифов на различные виды ресурсов
7. Большое влияние со стороны
основного поставщика материалов
Сильные стороны
1. Резервы производственных мощностей
2. Наличие собственного Web-представительства в сети
Интернет
3. Привлечение дополнительных
средств на развитие
предприятия
4. Производство
нужного для рынка
ассортимента продукции
5. Рациональная организация трудового
процесса на предприятии. Комфортные
условия труда
6. Относительно постоянная доля основных видов издержек
7. Построение
отдельной
складской системы
предприятия
Как воспользоваться возможностями
За счет чего можно снизить
угрозы
1. Увеличение доли рынка за счет увеличение объёмов производства
2. Использование дополнительных возможностей для приёма заказов через
Интернет-среду
3. Вложение средств в модернизацию
производства, усовершенствование технологических процессов
4. Сотрудничество с посредническими
фирмами, создание рациональной схемы
распределения товара (маршруты доставки, каналы распределения)
5. Привлечение новых специалистов за
счет организации комфортных условий
труда на производстве
6. Создание конкурентного преимущества продукции фирмы за счет гибкой
системы ценообразования
7. Заключение долгосрочные договора
непосредственно с потребителями продукции предприятия (долгосрочное сотрудничество)
1. Экономия на масштабах.
Система ценообразования
2. Получение заявок на заказы
через систему электронного
представительства, поиск новых
клиентов и т. п.
3. Постепенный переход на высокотехнологическое производство
4. Регулярные мониторинг рыночного спроса и предложения
5. Увеличение заработной платы грамотным специалистам
6. Снижать процент производственных издержек за счет экономии других видов расходов
7. Создание резервного запаса
в период невысокого уровня
спроса
76
Продолжение табл. Б.5
Слабые стороны
1. Отсутствие оборудования для проверки
качества готовой
тары
2. Недостаточная
поддержка и развитие
электронного представительства фирмы
3. Большая зависимость предприятия от
внешних финансовых
источников
4. Ненадежные каналы поставки сырья и
материалов
5. Нерациональное
использование ресурсов в процессе производства
6. Высокий уровень
дефектности
продукции
Что может помешать воспользоваться
возможностями
Самые большие опасности для
фирмы
1. Отказ покупателей от покупки продукции более низкого качества
2. Отсутствие в сети необходимой информации о продукте и деятельности
предприятия
3. Отказ в выдачи дополнительных финансовых средств (кредитов)
4. Отсрочки доставки тары, товар низкого качества. За счет чего посредники
могут отказаться от закупок продукции
предприятия
5. Отказ от работы в данной организации
6. Увеличение себестоимости
продукции
7. Отказ от сотрудничества на долгосрочной основе
1. Появившийся конкурент может предложить рынку аналогичную продукцию более высокого качества
2. Отсутствие экономического
эффекта от вложенных в разработку сайта средств
3. Банкротство предприятия
в случае нерационального
использования заёмных
и собственных средств
4. Потеря рынка сбыта
5. Недостаток квалифицирован-
ных кадров на предприятии
6. Высокая цена на тару среди
конкурентных фирм
7. Нестабильный спрос на про-
дукцию предприятия
77
Приложение В
ПРИМЕР STEP-АНАЛИЗА
Проанализируем макросреду предприятия при помощи STEP-анализа.
Данный вид анализа включает рассмотрение следующих факторов: социальные
факторы, технологические, экономические и политические факторы.
Изучив факторы макросреды, влияющие на деятельность предприятия,
можно сделать следующие выводы: наиболее важным по значимости является
экономический фактор, так как экономическая ситуация в стране оказывает
большое влияние на многие промышленные предприятия. Особенно этот фак-
тор затрагивает сектор малого и среднего бизнеса. Можно выделить ряд про-
блем, продолжающих оказывать негативное влияние на деятельность предприятия в последние годы. В частности, можно отметить ориентацию экономики на
внешний рынок, что увеличивает конкуренцию со стороны иностранных произ-
водителей, продолжается рост тарифов на электроэнергию, газ. Данный фактор
увеличивает издержки предприятия и как следствие уменьшение его бюджета.
Увеличилась потребность бизнеса в страховании своих рисков, что связа-
но как с природными катаклизмами, так и с опасностями антропогенного ха-
рактера. Наблюдается увеличение процентных ставок по кредитам, что приво-
дит к недостаточному страховому покрытию деятельности малого и среднего
бизнеса. Данная проблема усугубилась и низкой информированностью руководителей бизнеса о возможных предложениях банков, помощи государства.
Характеристика экономической среды предприятия
Событие /фактор
Опасности/возможности
Программа действий
Ориентация экономики
на внешний рынок.
Ограниченность внутреннего рынка
Непрозрачность ценообразования.
Недостаток финансовых ресурсов
предприятий–потребителей и
низкая покупательная способность населения в условиях растущего давления со стороны зарубежных поставщиков
Разрабатывать ассортимент и качество продукции не уступающий
импортным аналогам
Темпы инфляции
Увеличение темпов инфляции, как
следствие рост цен на ресурсы
(электроэнергия, газ и т.д.)
Контролировать расходы на хозяйственные нужды (использование воды для охлаждения оборудования, свет)
78
Продолжение табл.
Событие /фактор
Опасности/возможности
Программа действий
Повышение тарифов
на электроэнергию, газ
Уменьшение бюджета
предприятия
Режим энергосбережения. Внедре-
ние энергосберегающих технологий. Контроль за использованием
ресурсов (газ, вода, электроэнергия)
Увеличение штрафов за
правонарушения в области охраны труда
Усиление экономической заинтересованности работодателя в соблюдении норм охраны труда.
Крупные штрафы для предприятия и как следствие сокращение
бюджета
Соблюдение норм охраны труда на
предприятии Назначение уполномоченных лиц по охране труда,
ответственных за эксплуатацию и
содержание опасных объектов.
Инструктирование работников по
охране труда, организация медицинских осмотров, контроль за
соблюдением требований охраны
труда
Недостаточное страховое покрытие деятельности малого и среднего
бизнеса
Негативные воздействия природного или антропогенного характера способны поставить под
угрозу будущее предприятия
Страховать риски бизнеса.
Сотрудничать со страховщиками
Высокие процентные
ставки по кредитам. Недостаточная информированность, как о предложениях банков, так и
возможной государственной финансовой
помощи
Недоступность кредитов для малого и среднего бизнеса
Собирать информацию об услови-
ях государственной поддержки
бизнеса. Снижение издержек
Кризисные явления в
экономике
Нарушение работы производственно-сбытовой деятельности
предприятия
Меры по экономии средств. Регу-
лярная маркетинговая диагностика
бизнеса на предмет выявления
кризисных областей в управлении
фирмой
Вторыми по значимости являются факторы научно-технической среды.
XXI век – это век постоянно развивающихся технологий, что требует от пред-
приятий постоянного отслеживания и внедрения новых разработок. К этим
факторам можно отнести:
– проведение выставок высокотехнологического оборудования
в г. Москве (что позволяет предприятиям совершенствовать свою линию про-
изводства). Так в прошедшем году на такой выставке предприятием были приобретены новые станки (упаковочная и шовные машины).
79
– компьютеризация всех видов деятельности, что с одной стороны позво-
ляет минимизировать затраты времени и рабочей силы на выполнение работ,
анализ и обработку информации, с другой требует вложение финансовых
средств и содержание квалифицированных специалистов;
– курс на инновационное развитие экономики, что требует от предприятия внедрения новых технологий, сотрудничества с научно-исследовательскими коллективами.
Среди факторов социальной среды большое влияние на предприятие ока-
зала нехватка квалифицированных, как управленческих, так и рабочих кадров,
снижение престижности профессии сварщика, штамповщика и др. Для пред-
приятия это может привести к снижению как трудового, так и интеллектуаль-
ного потенциала, нехватки грамотных специалистов на производстве. Для ре-
шения данной проблемы необходимо более тесное сотрудничество с ВУЗами,
поощрение получения работниками дополнительного образования;
80
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ …………………………………………………………………….
3
1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И СУТЬ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО АНАЛИЗА
В БИЗНЕСЕ …………………………………………………………………….
4
2. МЕТОД И МЕТОДИКИ АНАЛИЗА ……………………………………….
13
3. МЕТОДЫ ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ В ЭКОНОМИЧЕСКОМ
АНАЛИЗЕ ………………………………………………………………………
19
4. ПОКАЗАТЕЛИ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО АНАЛИЗА ……………………..
30
5. МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ПРОВЕДЕНИЮ
БИЗНЕС-АНАЛИЗА……………………………………………………………
36
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ………………………………………………………………...
55
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ……………………………………………………..
56
Приложение А. Бизнес-анализ детерминант ООО «ДОН»
с учётом модели М. Портера ………………………………………………….
57
Приложение Б. Оценка конкуренции и проведение SWOT-анализа
ООО «ДОН» ……………………………………………………………………
64
Приложение В. Пример STEP-анализа ……………………………………….
77