Управленческий анализ в бизнесе. Учебное пособие

Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Управленческий анализ в бизнесе. Учебное пособие.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

07.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 67 / 97 8 9 > Следующая >>>

Производство товарной металлопродукции Магнитогорским металлурги-

ческим комбинатом за 1 кв. 2020 г. составило 2 707 тыс. т, что превышает аналогичный показатель 4 кв. 2019г. на 8%. При этом объёмы отгрузки на внут-

ренний рынок практически не изменились, а отгрузка на экспорт выросла на

40% по сравнению с 4 кв. 2019 г.

Несмотря на значительный рост экспортных продаж в 1 кв. 2021 г., доля

внутреннего рынка продолжает оставаться весомой и превышает 70% (77% в 4 кв. 2019 г.).

В 2021 году фактор сезонности не повлиял на объёмы продаж на внут-

реннем рынке. Это стало возможным благодаря укреплению позиций ММК

в сегментах, менее подверженных сезонным колебаниям спроса. Также необхо-

димо отметить продолжающийся рост объёмов производства продукции с вы-

сокой добавленной стоимостью, что позволяет компании рассчитывать

на дальнейшее укрепление позиций на внутреннем рынке за счёт реализации

стратегии импортозамещения.

В 2021 г. ММК планирует увеличить производство товарной металлопро-

дукции на 20% (в том числе на мощностях в России на 15%) по сравнению

с 2020 г. в связи с продолжением роста спроса на продукцию компании со сто-

роны ведущих отраслей российской экономики.

В связи с этим можно сделать вывод, что продукция данной отрасли оста-

ётся востребованной для удовлетворения нужд преимущественно внутреннего

рынка. Но и здесь для производителя возникают проблемы, связанные с конку-

ренцией на данном рынке, больших затрат на доставку тары, повышение тари-

фов на основное сырьё.

3. Угроза появления новых конкурентов – влияние потенциальных конку-

рентов.

Данная угроза для предприятия всегда существует. Как и в условиях со-

вершенной конкуренции, доступ других фирм на рынок свободен, а потенци-

альная возможность получить прибыль привлекает новые фирмы с конкуриру-

ющими маркам товаров. Однако появление в отрасли новых конкурентов могут предупредить следующие входные барьеры:

– экономия на масштабе и опыте производства уже обосновавшихся в от-

расли фирм помогает сохранить издержки на более низком уровне, чем это

предоставляется новым конкурентам;

– потребность в капитале. Эффективная конкуренция требует крупных первоначальных инвестиций;

– необходимость создания новой системы каналов распределения.

4. Позиции поставщиков, их экономические возможности – влияние по-

ставщиков.

Основным сырьём для производства данного вида тары является белая жесть. Основным поставщиком этого сырья для ООО «ДОН» является Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) (как, впрочем, и для многих других предприятий конкурентов).

Поэтому позиция данного поставщика достаточна велика. В России очень

мало предприятий, производящих данного вида сырьё, а закупка у иностранных

импортеров (немецкая Rosselstein и словацкая U-S-S Steel Kosice, также импор-

тируют из Кореи и Китая) требует больших финансовых затрат. Ситуация

осложняется и тем, что у данного поставщика имеются более крупные покупа-

тели не только в России, но и за рубежом. ООО «ДОН» не является важным

клиентом ММК. Это даёт поставщику наибольшие возможности диктовать свои

цены и условия.

Средняя цена одной тонны товарной металлопродукции ММК на внут-

реннем рынке выросла в 1 кв. 2021 г. на 17% по отношению к 4 кв. 2020 г. Рост средней экспортной цены за тот же период составил 14%.

Что касается поставщиков другого сырья и материалов (проволока для

изготовления ручек, медная проволока, мастика водостойкая ЛПУ, ключи для

закрывания крышек), то они имеют наименьшее влияние. Сменить такого по-

ставщика не трудно и данный переход не повлечет больших затрат для пред-

приятия.

5. Позиции потребителей, их экономические возможности – влияние по-

купателей.

Покупателями продукции ООО «ДОН» являются предприятия лакокра-

сочной и нефтехимической промышленности. В связи с этим для анализа ситу-

ации в отрасли необходимо отметить динамику развития и этой отрасли про-

мышленности.

Согласно мнению участников Международной конференции «Рынки ла-

кокрасочных материалов и сырья для ЛКМ», в следующем году рост потребле-

ния ЛКМ будет продолжаться, причём увеличение продаж декоративной груп-

пы будет незначительным (до 10%), в отличие от порошковых красок, где ожи-

дается рост порядка 20%. Сохранится дефицит основных видов химического

сырья, которое будет дорожать.

Увеличение российского рынка по итогам 2020 году не превысит 10%. В 2021 году – ожидается прирост 5 – 7%, но, как утверждает директор «Предприятия ВГТ» Борис Штрейс, рынок будет «прирастать» в основном за счет дорогих материалов.

По прогнозу Research.Techart на российском рынке лакокрасочных мате-

риалов до 2025 года будет наблюдаться небольшой рост объёмов потребления,

что связано со значительной долей импорта (40 – 50%). При этом доля экспорта практически не изменится по сравнению с 2015 – 2019 годами и останется на уровне 9 – 10%. Предположительно к 2025 году объём рынка достигнет 1511 тыс. тонн, что на 30,94% больше, чем в 2019 году.

В связи с данным прогнозом можно сделать вывод что в дальнейшем чис-

ло покупателей и объёмы закупок металлической тары не снизятся и даже не-

значительно, но увеличатся.

Влияние со стороны покупателей для ООО «ДОН» имеет существенную роль.

Приложение Б

ОЦЕНКА КОНКУРЕНЦИИ И

ПРОВЕДЕНИЕ SWOT-АНАЛИЗА ООО «ДОН»

В отрасли присутствует монополистическая конкуренция (число произ-

водителей достаточно велико), продукция достаточно дифференцирована, ин-

формация о товарах широко распространена (реклама в интернете, специализи-

рованных журналах и т.п.). Всё это ведёт к тому, что покупатель выбирает поставщика, который предложит наиболее приемлемые для него условия,

поэтому так важно для предприятия проводить анализ деятельности на рынке

относительно своих конкурентов.

ООО «ДОН» в настоящий момент занимает небольшую долю рынка – 6–7%, можно отметить присутствие в отрасли более крупных предприятийпроизводителей. Однако следует заметить, что производителей, диктующих цены и общее направление развития данного сегмента отрасли нет, и каждое

из присутствующих на рынке предприятий не проявляет пассивности и стре-

мится к дальнейшему развитию.

Проведем оценку сильных и слабых сторон основных конкурентов фир-

мы на основе собранной информации, сравнив её с ООО «ДОН» (табл. Б.1).

Б.1. Сильные и слабые стороны ООО «ДОН»

и основных предприятий-конкурентов

Наименование

предприятия

Сильные стороны

Слабые стороны

ООО «ДОН»

1. Находится в промышленной зоне города и

обладает удобными подъездными путями

2. Производство осуществляется на импортном и отечественном оборудовании

3. Качественная упаковка

4. Для изготовления использует отечественное сырье и материалы

5. Специализируется только на изготовлении

металлической тары

6. Предоставляет услуги по литографии

7. Возможно широкое применение изготовленной тары

8. Имеет собственный сайт

9. Предприятие посещает выставки и ярмарки в Москве

1. Качество жести можно оценить, как среднее

2. Литография осуществляется на другом заводе

3. Пользуется услугами транспортных организаций

4. Зависит от поставок основного сырья

5. Ассортимент комплектующих изделий невелик

Продолжение табл. Б.1

Наименование

предприятия

Сильные стороны

Слабые стороны

Предприятия конкуренты

ООО

«ЛКМ-ТАРА»

1. Качественная упаковка

2. Использование отечественного сырья

3. Наличие сайта

1. Пользуется услугами транспорт- ных организаций

2. Используется сырье низкого ка- чества

3. Отсутствие услуг по литографи- рованию жести

4. Сравнительно узкий ассортимент

(предприятие ориентировано и на другой вид продукции)

Предприятие

«Евротара»

1. Изготавливается тара широкого назначения

2. Качественная упаковка

3. Наличие собственного автотранспорта

4. Использование как отечественного, так и импортного сырья

5. Располагает современным импортным оборудованием

6. Производство комплектующих широкого ассортимента

7. Участие в международных выставках

8. Узкая специализация только на одном виде тары

9. Литография осуществляется непосредственно на заводе

1. Глубокий, но не широкий ассортимент

2. Цена значительно выше других предприятий-изготовителей

ЗАО

«Белгородский

завод металло-

изделий»

1. Имеет 30-летний опыт работы в области производства жестяной тары

2. Продукция подходит для всех видов ЛКМ

3. Представлен широкий ассортимент тары

4. Располагает современным оборудованием для производства

5. Литография осуществляется непосредствен-

но на заводе, что позволяет снизить цену на эти услуги

6. Удобная упаковка продукции

7. Располагает дилерской сетью

8. Предприятие принимает участие в россий- ских и международных выставках

9. Наличие сайта

1. Изготовляемая тара подходит только для ЛКМ

2. Качество жести сравнительно низкое

3. Для перевозки грузов пользуется

услугами транспортных организаций

ООО

«Проммет»

1. Использует сырье хорошего качества

2. Качественная упаковка продукции

3. Для производства использует отечественное сырьё

4. Наличие сайта

5. Возможность электронной торговли

1. Тара подходит только для ЛКМ

2. Сравнительно небольшой ассор- тимент предлагаемой продукции

3. Готовая продукция покрывается грунтом

4. Отсутствие услуг по литографи- рованию жести

5. Пользуется услугами транспорт- ных организаций

Окончание табл. Б.1

Наименование

предприятия

Сильные стороны

Слабые стороны

ООО

«ЛКМ-ТАРА»

1. Изготавливается тара широкого применения

2. Хорошее качество упаковки

3. Является дилером и представителем ряда

предприятий России и ближнего зарубежья

4. Литография осуществляется непосредственно на заводе

5. Широкий ассортимент продукции

6. Наличие сайта

1. Использование только импортного сырья значительно повышает цену продукции

2. Пользуется услугами транспортных организаций

3. Высокая цена на продукцию

ООО «Салко»

1. Находится в промышленной зоне города и обладает удобными подъездными путями

2. Располагает качественным импортным и отечественным оборудованием

3. Выполняет услуги по литографии

4. Сравнительно низкая цена на продукцию

5. Располагает собственным автотранспортом

6. Использует для изготовления отечественное сырье и материалы

7. Имеет собственный сайт

8. Изготовление тары для ЛКМ является един- ственным видом деятельности

1. Производимая продукция подхо- дит не для всех видов ЛКМ

2. Ассортимент продукции сравни- тельно невелик

3. Низкое качество основного сырья (толщина жести)

4. Литография осуществляется не на самом предприятии

5. Низкое качество упаковки

6. Данные сайта сравнительно

устарели

Согласно приведенным данным металлическую тару наивысшего каче-

ства выпускает предприятие ООО «Проммет» (жесть толщиной 0,4 – 0,55 мм).

Однако данное предприятие не предоставляет услуги по литографии и ассорти-

мент выпускаемой продукции довольно узкий. Хорошее качество продукции (жесть толщиной 0,28 – 0,36) предоставляет и предприятие «Евротара», но цены достаточно велики среди других производителей. Ассортимент продукции, производимой данным предприятием, также достаточно узкий. Наиболее широкий ассортимент продукции производит предприятие ООО «ЛКМ – ТАРА».

Однако за счет использования на предприятии импортного сырья, цены про-

дукции несколько выше. ЗАО «Белгородский завод металлоизделий» имеет наибольший опыт работы на рынке металлической тары, предоставляет широ-

кий ассортимент продукции и комплектующих. Однако при одинаковом каче-

стве исходного сырья цены по сравнению с ООО «ДОН» несколько выше. Самое низкое качество продукции предоставляет предприятие ООО «Промметиз» (продукция из тонколистовой черной стали), что свидетельствует об ограничении вариантов использования данной тары. Среди сильных сторон ООО «ДОН»

можно отметить хорошее качество выпускаемой продукции, широкий ассорти-

мент, средние цены на рынке металлической тары.

На основе выявленных сильных и слабых сторон предприятий проведем

расчёт рейтинга предприятия ООО «ДОН» и предприятий конкурентов на ос-

нове следующих критериев (критерии расположены в порядке наибольшей зна-

чимости):

– качество используемого сырья; – цены на товары; – глубина ассортимента; – широта ассортимента; – ассортимент комплектующих товаров; – литография продукции; – упаковка; – доставка продукции; – опыт работы на рынке металлической тары; – участник российских и международных выставок (ярмарок); – специализация на одном виде деятельности (производство металличе-

ской тары для ЛКМ);

– возможность электронной торговли; – широта охвата рынка; – наличие дилерской сети. Данные оформим в виде табл. Б.2.

Б.2. Рейтинг предприятий-конкурентов и ООО «ДОН»

Критерии

Вес

крите-

рия, wi

Бальная оценка бi

ООО

«ДОН»

Предприятия конкуренты

ООО

«Салко»

ЗАО «Белго-

родский

завод метал-

лоизделий»

Предприятие

«Евротара»

ООО

«ЛКМТАРА»

ООО

«Пром-

метиз»

ООО

«Пром-

мет»

2 3 4 5 6 7 8

Качество используемого сырья

0,13 4 2 4 3 3 1

Цены на товары

0,12 4 5 3 2 1 5

Глубина ассортимента

0,114 3 3 4 2 5 3

Широта ассортимента

0,105 4 3 5 2 4 2

Продолжение табл. Б.2

Критерии

Вес

крите-

рия, wi

Бальная оценка бi

ООО

«ДОН»

Предприятия конкуренты

ООО

«Салко»

ЗАО «Белго-

родский

завод метал-

лоизделий»

Предприятие

«Евротара»

ООО

«ЛКМТАРА»

ООО

«Пром-

метиз»

ООО

«Пром-

мет»

2 3 4 5 6 7 8

Ассортимент комплектующих товаров

0,095 3 3 4 5 4 4

Литография продукции

0,086 4 4 5 5 5 4

Упаковка

0,076 4 3 4 4 5 4

Доставка продукции

0,067 4 5 4 5 4 4

Опыт работы на рынке металлической тары

0,05 1 3 5 2 1 4

Участник российских и международных выставок (ярмарок)

0,048 4 3 5 5 3 3

Специализация на одном виде деятельности (производство металлической тары для ЛКМ)

0,038 4 3 4 5 5 4

Возможность электронной торговли

0,029 5 1 1 1 1 1

Широта охвата рынка

0,019 4 3 5 5 4 3

Наличие дилерской сети

0,0095

1 4 5 1 1 1 1

Итоговое значение рейтинга:

R = ∑Wi*бi

3,7

2,9

3,83

3,39

3,74

2,44

3,13

Изучив данную таблицу, можно сделать вывод, что лидирующее положение на рынке занимают предприятия: ООО «ЛКМ-ТАРА» и ЗАО «Белгородский завод металлоизделий». Однако ООО «ДОН» не уступает позиции другим предприятиям-конкурентам, заняв третье место по рейтингу предприятий.

Рассмотрим основные возможности предприятия, угрозы, а также пути их

преодоления на основе характеристики сильных и слабых сторон ООО «ДОН». Для этого воспользуемся матрицей SWOT-анализа.

На основе анализа внутренней среды предприятия ООО «ДОН» (персо-

нал, производство, финансы, маркетинг) обозначим сильные и слабые стороны

фирмы (табл. Б.3).

Б.3. Определение сильных и слабых сторон ООО «ДОН»

Параметры

оценки

Сильные стороны

Слабые стороны

Производство

1 Большая производственная и административная площадь (удобная планировка)

2. Средние производственные мощности предприятия

3. Оснащенность предприятия всем необходимым для работы цеха

4. Рациональная организация трудового процесса работников (смены и перерывы, оплата исходя из объёма выпуска)

5. Работа предприятия ориентирована на заказы покупателей (отсутствие больших запасов готовой продукции)

6. Существуют резервы производственных мощностей

7. Наличие удобных подъездных путей.

8. Более низкая себестоимость по сравне- нию с конкурентами

9. Предприятие находится в промышлен- ной черте города

10. Наличие сертификата качества на всю выпускаемую продукцию

1. Отсутствие оборудования для про- верки качества готовой тары

2. Настрой работы предприятия пре-

имущественно на увеличение производственных мощностей

3. Влияние сезонного фактора на производство

4. Высокий уровень дефектности продукции

5. Зависимость производства от недоставок основного сырья

6. Отсутствие надлежащего контроля за оборудованием (частые поломки)

7. Нерациональное использование ресурсов в процессе производства (вода, свет)

8. Часть оборудования устаревшее

Финансы

1. Высокая прибыльность бизнеса

2. Рациональное управление активами фирмы

3. Работа предприятия по снижению доли производственных издержек

4. Превышение величины оборотных ак- тивов над краткосрочной задолженностью

5. Привлечение дополнительных средств на развитие предприятия

6. Относительно постоянная доля основ- ных видов издержек

1. Большая зависимость предприятия от внешних финансовых источников

2. Низкая рентабельность собственно- го капитала

3. Источниками собственных средств

предприятия в основном служит краткосрочная задолженность

4. Недостаточное количество наиболее ликвидных активов (денежных средств)

5. Несоответствие текущих финансовых платежей и поступлений

6. Превышение кредиторской задолженности над величиной кредита, полученного от поставщиков (дебиторской задолженности)

Маркетинг

1. Производство нужного для рынка ассортимента продукции

2. Наличие собственного сайта

3. Устойчивый спрос почти на все ассор- тиментные группы

4. Рациональное ценообразование с учё-

том специфики деятельности предприятия и рынка

1. Ненадежные каналы поставки сырья и материалов.

2. Отсутствие исследовательской работы отдела маркетинга

3. Недостаточная поддержка и развитие электронного представительства фирмы

4. Направленность всего отдела маркетинга только на сбыт

Продолжение табл. Б.3

Параметры

оценки

Сильные стороны

Слабые стороны

5. Возможность заказа товара через сайт

6. Современная упаковка обеспечивает

сохранность товара и удобство транспортировки

7. Предоставление своим клиента гибкой системы скидок

Персонал

(организация)

1. Оплата труда с учётом выработки готовой продукции

2. Комфортные условия труда (столовая, душевые и т.п.)

3. Рациональное распределение функциональных обязанностей на предприятии

4. Проведение корпоративов

5. Новогодние подарки для детей работни- ков предприятия

1. Недостаток квалифицированного рабочего персонала

2. Большая текучка кадров рабочего персонала предприятия

3. Отсутствие корпоративной культуры

4. Низкая заинтересованность рядо-

вых сотрудников в развитии предприятия

В ходе данного анализа можно сделать следующие выводы:

1. Предприятие работает, ориентируясь исключительно на заказы покупа-

телей, что является одним из очевидных преимуществ.

2. Удобное расположение в промышленной черте города обеспечивает

удобные подъездные пути для поставщиков и клиентов фирмы.

3. Предприятие оснащено всем необходимым для работы производствен-

ного цеха.

4. В финансовой деятельности предприятия можно отметить динамику

роста общей прибыльности предприятия, рациональное управление активами

предприятия, сдерживание роста основных видов издержек, а также постоянное

привлечение дополнительных денежных средств в производство.

5. Слабой стороной финансовой деятельности фирмы является большая

зависимость предприятия от внешних источников финансирования, несоответ-

ствие текущих платежей и поступлений, формирование собственных оборот-

ных средств на основе краткосрочных обязательств. Данные факты ведут к

снижению рентабельности собственного капитала фирмы.

6. К сильным сторонам маркетинговой деятельности фирмы можно отнести: планирование нужного для рынка ассортимента продукции, наличие Web–представительства, применение рациональной системы ценообразования.

К слабым сторонам в данной деятельности можно отнести отсутствие исследо-

<<< < Предыдущая 1 2 3 4 5 67 / 97 8 9 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]